门店社群运营培训

2022年 9月 23日14:59:21门店营销培训评论0阅读模式
 

门店社群运营培训

 

大家好今天跟大家分享的是,传统企业转型互联网产品免费送是曙光,还是骗局,建立不一样的赚大钱的商业模式。现在互联网的发展再加上各种各样商业模式的出现,很多干传统企业的老板的业绩都受到了一定的影响,所以有很多传统行业的老板看着业绩下滑,心急如焚。但是有很多的老板又不懂得如何拥抱互联网,也不知道如何借助互联网这趟快车进行转型。

 

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那么,为什么要转型呢?因为如果你不转型,一旦出现一个新的模式,直接就可以把你置之于死地。而且非常的快。为什么因为新的模式背后有大量的钱去砸市场?

就比如我以前分享过的快三和免费送的模式。如果你是一个传统的这块餐盒的老板。忽然来了一个快餐盒免费送你,说你的生意能不受影响吗很多人都看到过我以前也分享过很多免费送的案例和模式。那么,免费送背后看中的是什么呢?即使看中的是目标客户的另外一种价值。这种价值的大小取决于你的目标客户群体。那么,今天,我和大家分享一个传统企业转型的案例。

一个传统做大多加工的老板通过商业模式的设计进行转型。做大豆加工的行业的老板非常多,基本的模式都是从农户手上把大多收回来,然后进行加工成粉。接着再卖给一些终端的商家。所以有很多人平时早上吃到的豆浆,我们以为那是现磨的,其实有很多都是大豆粉直接冲出来的。

跟奶茶一个样。那么这家公司呢,做这个行业也有很多年了。营业额也还算可以,但是后来由于竞争的原因,业绩也受到了影响。因为这种传统的行业基本上都是把产品卖给商家,然后商家再卖给消费者只要有几个大的采购商家出现问题,那么公司的业绩马上就会受到。所以后来这家公司才寻求转型,他们开发了一种速溶豆浆,简单地说,就是把大豆粉用开水冲开就可以直接喝,至于大豆的营养,大家也都懂得。但是如果用这种产品的话,很早就有人做了。

因为我在十几年前就已经吃过了,因为大部分用开水冲开做的豆腐花或者是豆浆,所以呢,这个产品也不算新鲜,也就是说,谈不上任何的竞争力,家公司是怎么做的呢他们在产品里面加入了植物酸奶。然后就变成了酸奶类型的豆浆。这个时候,产品就提升了一个档次,也有了不一样的卖点。更为关键的是,他们在销售模式上面也做了创新传统的做法可能就是说仍然以卖为主。主要卖给一些白领上班族啊,等等。但是他们这次采用的模式不是慢而是做。也就是说,我们不再和你竞争卖产品了。因为他们已经不再靠卖产品赚钱了,产品是免费送的,那么免费送怎么赚钱。

其实,你的成本可以做到很低,但是仍然是有成本的。那么,这种免费送的模式基本上都是羊毛出在猪身上。产品是免费送但是产品的包装上面可以做广告呀,也就是说,他免费的为一些固定商圈的办公室白领提供豆浆,针对精准的人群进行免费赠送,而不是像很多老板一样满大街的送产品。为什么只送给这些办公室的白领呢?因为这些用户收入高,消费能力高,广告商给的广告费也高呀,要一个用户的广告费,高过了一包都将粉的成本就可以赚钱。所以他们把广告印在包装袋上面,把豆浆变成了一个广告的载体。就有了广告的属性,这种就是羊毛出在猪身上的互联网模式。

因为它的用户非常的精准,消费能力高,而且阅读率百分之百。所以广告价值就会变得很大,然后对接一些高利润的广告就可以实现盈利,简单的说就是利用免费都将培养用户的习惯,然后通过广告的模式进行利益。当然,它还可以卖自己的产品,对吧,其实这种模式适合很多传统的产品加工行业,比如说有的老板是种植莲藕的,但是莲藕的销售会受到很多因素的制约,所以这个行业作为种植的老板来说,基本上很难转型赚钱,当然搞个莲藕农家乐或者是莲藕的关系旅游之类的也能赚钱那么这种。靠莲藕作为引子,开发更多的盈利模式。那么另外一种就是把莲藕进行深加工做成粉,然后加入一些保健养生美容啊等等这些功能。好像莲藕粉的功能也挺多的。

在上海的七宝老街呢,原来有一家专门做藕粉圆的店铺,他们就是把藕粉跟桂花香结合,做成了藕粉桂花羹,他的店铺门口永远都会飘着淡淡的甜甜的桂花香味。ok说远了,我们继续回到这个藕粉的案例,作为一个种植藕粉的老板,这个时候就可以尝试上面的模式来进行测试,送给精准的用户群体。然后通过后端销售其他产品,或者说通过免费送产品在产品包装上面做广告的形式获得盈利。

那么,这个时候你的脸我就不是普通的莲藕了,而是变成一个大健康产业的产品。这样,这些用户就会变成你的忠实用户,不断地开发这些用户的更多价值,从而获得更多的利润。所以,同样的产品有不同的赚钱模式,有的靠产品本身价值赚钱。就是卖产品赚差价,有的是靠产品背后用户的价值赚钱产品免费送靠其他的产品盈利,这也就是为什么有很多老板都愿意烧钱获取用户,因为用户的价值远远比一个产品的价值更大。试想一下你自己所处行业的产品,能不能也使用这种模式来进行操作呢?如果可以,你准备怎么操作,如果你自己想不到办法,欢迎加我一起交流。

 
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