珠宝门店销售培训

2022年 9月 23日15:01:42门店营销培训评论0阅读模式
 

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很多人觉得创业最难的是初始阶段。因为万事开头难。资源有限。诸多难题。举步维艰。一旦创业,成功赚到钱。创业者们就往往容易放松大意。这时,反而更危险。稍有不慎。就会遭遇团队分裂的困境。因为只能共患难。不能共富贵的事情真的不少。创业者面临的最大的问题之一。就是创业成功后如何分钱?最近,经纬创投的张景和桔子水晶创始人吴海有一个对话。

 

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他们分享了他们如何分钱的原则。吴海分钱有两个原则。第一?一定要按市场规律来分钱。按市场规律分应得的钱。不能比别人分得少。第二。在市场规律之外。在额外分一笔。比如说好给十万期权。这个该分的钱给完之后。在明确地额外给一笔。超出对方的语气。

吴海还建议,可以给一些食物的奖励。比如,他之前创业的时候就喜欢给员工买。因为很多第一次分到钱的人不一定舍得去买车。这个额外给的食物。也会让他在亲戚朋友面前特别骄傲自豪。甚至会说。这是我老板给我买的。张颖认为分钱要分到自己不爽的程度。老板白天把钱分出去。都签完字了?通知完了?等晚上,夜深人静时睡不着。觉得自己给多了。非常不爽。分钱分到这个程度。钱财分到位了。张颖芬前还有一条原则。一定要有回撤机制。事先约定好。

有人业绩没达标。要能回撤?不但要把他不应得的那部分收回来。还要有更强的手段去让他自己去反省,还要让其他人也都知道,一切优待和回报都是要以业绩为基础的。分钱看似容易。但其中的尺度分寸。不好把握。而分钱背后是激励机制。它的威力再怎么夸大都不过分。查理。芒格认为激励机制有着超。查理。芒格说。我觉得自我成年以来。在理解激励机制的威力方面。我比百分之九十五的同龄人要好。然而,我总是低估那种威力。每年总会有些意想不到的事情。

促使我对激励机制的超级威力有更深的体会。楚汉相争时。项羽打不过刘邦。让很多人感慨唏嘘。为什么莉能扛鼎的霸王项羽?没生过泼皮无赖刘邦。很多人想不明白。李清照就有一首诗。生当作人杰。此亦为鬼雄。至今,思项羽。不肯过江东。话虽如此。但项羽输得不冤枉。他不会分钱。刘邦有一个特点。所有的战利品。他一定会和有功之臣分享。项羽虽然表面对士兵,很自爱。

如果士兵有了疾病。甚至会同情落泪。把自己的食物分给他们。但项羽舍不得给有功的部下赏赐。到了应该封赏的时候,就舍不得了。韩信曾经是项羽的手下。他讽刺项羽把观念的棱角都磨平。也不舍得给不下。所以,原来是项羽手下的韩信和陈平,后来都转投了刘邦。刘邦就像舍得分钱的老板。项羽则恰恰相反。财聚人散。财散人聚。道理谁都懂。但分钱依然不容易。因为这是反人性的。能否分钱?背后是能否克服人性的弱点,这表面是分钱不分钱的问题。

本质是能否克服人性的问题。如果创业者们能像张颖说的。分钱分到自己不爽的程度。

 
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