汽服门店管理培训

2022年 9月 23日15:08:16门店营销培训评论0阅读模式
 

汽服门店管理培训

 

大家好,今天跟大家分享如何打造碾压竞争对手的极致产品哦。寻找绝佳的刚需产品,通过上一节,我们了解到一个产品要想产生疯狂的销售,能够打败竞争对手,让消费者欲罢不能的掏钱购买,我们必须同时具备两个特点。

 

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一个是刚需一个是稀缺,那么如何寻找绝佳的刚需产品。如果你的产品没有刚需的特质,你的创业风险会超高。到底什么样的产品是刚需产品呢很多人会误以为吃饭或者睡觉的床上用品。租的房子。这些才是刚需产品,其实不一定。刚需产品,不好吃界点。比如说汽车属于刚需产品吗?对于农民或者某些人来说。吃饭都吃不上房子,都租不起,他会去买车吗?

但是对于创业者来说,稍微有一点的老板汽车可以衬托自己的份。这就成了他必须购买的一个工具。化妆品对于女性来说是刚需产品吗,答案是不一定。这要看你的目标用户是哪一种人群?比如说对于八十岁的老人来说,这就不是刚需产品。

再比如十几岁的小姑娘,她也不需要化妆品农村里面的称呼,他们会去购买高档化妆品吗?也不需要,但是对于办公室的白领来说,他们为了更好的形象和气质,他们需要去化妆,所以说。你不好界定什么是刚需什么是非刚需。这里针对什么是刚需产品跟大家重新下一个定义。针对特定人群的需求,在市场上卖得好的产品都是刚需产品。我们只有这样看才知道什么是刚需产品,针对刚需产品,再和大家提出一个解释,一定要谨记。不要试图去做一个市场还没有接受的产品。

这样教育成本太高风险太大。往往很多的创业者失败率高,究其原因,也就在这里,他们总是看到一个市场一个好的概念,就会认为这个概念会很好,然后就带领一支团队开发出这样的产品。结果投入市场的时候才发现别人根本不接受他们需要去教育市场,投入了大量的金钱大量的时间,当市场还没有接受他的产品的时候资金链断裂。怎么办?

所以说,这就是创业的一种风险如果说你没有足够的资金去支持你,完成教育整个市场。接受你的产品,千万不要去做市场上还没有接受的非刚需产品。

换句话说,你要想在市场上创业做生意销售产品的风险要降到最低,你就必须去卖刚需产品。也就是我们前面提到的,您必须要卖针对特定人群在市场上面已经卖得非常好的产品。千万不要搞一个别人都还没有接受的产品。要想把你创业的风险,你做生意的风险降到最低,你永远只有做市场上已经销售好的产品。你只需要把这个产品向上提升就可以了。你比别人做得更好就可以。

要么服务做得更好,要么产品做得更好,要么你的营销渠道比别人铺得更广。那你就能够抢到市场。有人说,我以前是做名片的。我是做图文打印的。我的名片现在不好做了,现在市场竞争非常激烈,觉得我没有很好的空间。我想再找一个更好的产品来做。那么,你认为什么产品好呢?我的建议通常是把你的名片再向上提升一下。因为名片本身是市场上已经接受的一个刚需产品。你只需要把你的名片的价值向上提升。然后你就可以去击败你的竞争对手。打个比方,你的名片可不可以加建一个微网站呢?你的名片可不可以给别人家接一个存储数据的功能呢?这是你研究和开发的方向。你要做一个向上的提升,你可不可以把你的名片的价格降到最低,把客户吸引进来,然后你在销售其它产品?所以你一定不要试图去改变一个市场已经接受的产品。你应该在原有的基础上面去做向上的提升。

有一个做美容院的老板问我,我的店现在需要开发一个什么样的项目才能吸引更多的消费者认可呢?以获得更多的消费者进店呢,我一般的建议是你不要开发任何新的项目,这个市场上哪个项目是刚需产品是所有女性都需要做的一个项目?你就把这个项目向上提升,把它做得更好,然后把他的成本压缩到最低。之后,你再吸引他们就可以了。接近。你要想打开市场的第一个关键点就是一定要找到一款刚需产品,市场上已经卖得很好的产品。别人已经接受了的产品,你去切入市场。

你才能够做到轻松地打开市场。否则,你再有能耐,你的市场教育能力再强,你的广告传播能力再好。你也很难把一个市场上不是刚需的产品卖得很火。这不排除能够做到,但是你的风险会很高,你会超级费力。但你明白了这一点之后,我们也就清楚了我们要打造一款极致产品的前提是一定要找到一款市场上已经接受了的。

刚需产品。刚需产品有很多,那到底如何让这款市场已经接受了的刚需产品让它形成稀缺效应呢?就像我们第一节讲到的和让这款产品像沙漠里面的水一样,像景区里面的公厕一样,让别人无法抗拒地去选择。

 
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