门店现场培训

2022年 9月 23日15:09:50门店营销培训评论0阅读模式
 

门店现场培训

 

大叔如何骑三轮卖水果?两年成为百万富翁。两年的时间。一个骑三轮车,由家卖水果的大叔。赚了一百万。可能很多水果店老板会说。他不用交房租。当然比我赚得多。但是你想过没有?也正是因为大叔没有门店。他的水果只能低价卖。举个例子。以及柚子油煎卖四块钱。你可能都要跟老板说。再便宜点吧。我多买点。但是如果是水果店,他卖五十六块。

 

门店现场培训

 

你可能想他们家有子可能好吃了。再说了。我们来算一笔账。两年赚一百万。一年就是五十万。就算水果店也转这些话。我们去掉房租。人工等赚十万,可以吧?

那我,请问咱们的水果店老板?有谁敢说自己一年能赚四十万?不容易吧。接下来。我就跟大家解析这位大叔是如何靠油街卖水果。成为百万富翁的。

一。卖水果的选址。因为是骑三轮,有家卖水。大叔,有一个很大的优势,就是选址。他的选址可以不固定。一天可以去很多个地方。但是,即使他早出晚归。一天也只有十几个小时。因此。为了让这十几个小时发挥最大价值。他只选择了两个固定落脚点卖水果。这两个落脚点分别是。某中档小区门口。某大型工厂门口。这两个位置有利于开发比较稳定的客户群。

一般只要维护好了。就是老客户。而且,这两个落脚点,人流量大。客户群体正是大叔需要的客户群体。为什么这么说呢?首先。高档小区居民不差钱。他们不会因为便宜而固定,只买大叔的水果。他们可能更偏向去大超市购物的时候。顺便购买水果。或者选择去水果店购买高档水果。而低档小区居民可能买水果的次数少。而且,讨价还价现象太严重。很可能降低利润。

其次。工厂人流量大。而且,工厂附近没有水果。但是工厂有三分之二员工住宿。所以大叔的水果就给这些人提供了便利。并且不只是买水果。和几个员工混熟了之后。他们还经常会让大叔从远处帮忙买东西过来。大叔一向是笑着接受。吃人手短。

这些员工怎么可能不多买大叔的水果?二。称水果的技巧。每次称水果的时候一定要记得。水果要从少加到多。而不是从枪多少减少?什么意思呢?就是说。如果客户要买一些水果。你要从八两家到一斤。而不是称多了而从中减少。一定要让客户觉得你不但枪族给他。他还占了便宜。还有打成的时候?成为一定要翘起来。而不是刚好或下垂的。如果是电子秤。就要超过客户购买的金数。并且要跟客户说。老板。一斤多一点。受你一起好了。要让客户再一次感觉到占了便宜。三。收钱的技巧。收钱的时候。尽量少收集。而且一定要说给客户听老板。一共十块零五毛。

老客户。收拾快好了?仅仅以上几招?就能帮你把新客户变成你永远的回头客。你只有让他不停地占便宜。才能彻底套住你的客户。但是,如果仅仅这几招?你只能等顾客来买你的水果。为了增加客单量。大叔还有以下两点操作。老客户维护。再次升级,有时候你遇到老客户。但是他没有买你水果怎么办?你要主动打招呼。老板。下班了?今天有新水果。

味道非常甜。尝一个。不收你钱。如果他还不买?你怎么办,下次再遇到他。你再说。老板。下班了?今天水果很新鲜。味道非常好。尝一个。不收你钱这样下去。他会怎么样?不买你水果,他心里会有愧疚感。不买你水果。他都不敢见你。他要绕道走。所以,这也是俘获ta新的一招。但当生活的便利。前面,我们说了。大叔会免费帮工厂的员工捎带东西。那么,对于小区的顾客?大叔提供了帮买东西和帮助快递的免费服务。比如三号,楼,六百零二代的李奶奶。

儿子常年在外工作。出门行动不便。一个电话,大叔就会把李奶奶需要的东西帮忙拿上。如果李奶奶不买水果的。大叔还会送两个上去?再比如,五号楼的刘氏夫妇。每天下班到家都十一点了。但是,快递涨关门。刘氏夫妇就会打电话让大叔帮忙拿一下。到小区后再找大叔。这是刘氏夫妇一般会买两斤水果一起带走。做营销。格局一定要大。想得远。就像玩多米诺骨牌一样。

一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱。而忽略了未来的大钱。我们不是要赚一些水果的钱。而是两斤。时间。一箱。十箱水果的钱。只有放大前端。才能垄断后的。

 
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