门店督导培训

2022年 9月 23日15:36:52门店营销培训评论0阅读模式
 

门店督导培训

 

大家好,今天跟大家分享的是咖啡免费喝三年还能收款八百万,我们来看一下高手是如何操作的。我相信经常关注我的很多老板应该都是做实业的比较多。

 

门店督导培训

 

因为我分享的很多都是跟实业相关的知识。那么对于做实业的老板来说,最关心的是什么呢,是用户是业绩还是产品,又或者是别的什么。其实我认为大家最关心的一定是现金流。没有稳定的现金流,你跟我谈什么都没有用。因为你的现金流一段,你可能明天就得关门。现金流季相当于人的血液一样没有写,你还能活吗?可能有的人会说,唯有产品啊,我才会有几十万几百万的产品。卖掉了都是钱啊?但是你的产品在没有卖掉之前堆在一起跟垃圾又有什么区别呢?

我们经常会看到有很多老板仓库里面存放着几百万的货,但是公司却倒闭了。你能说他没有钱吗他仓库有价值几百万的货啊,你说他有钱公司已经发不出工资。所以就经常会遇到一些做食品,嫩的朋友问我。如何简单快速粗暴地收回投资成本,或者说如何快速的收费几十万的现金呢?今天我还是通过一个案例来跟大家分享。

这个案例我认为非常具有代表性,里面的思维也值得大家去深入的思考。有一家咖啡馆在还没有开业的时候,他们就搞了一个众筹的活动。这个活动直接收到了八百万的现金。这个数额对于许多人来说应该算是比较大的。那么,他们是怎么玩的呢?

你现在只要交一万块钱参与活动,你就可以享受三年免费喝咖啡的权利。如果按照这个来算的话,每天都可以杯咖啡就是一天十块钱。相对于一般的咖啡店来说最少便宜了一半。但是如果仅仅是靠这个方案的话,你就可以收到八百万现金,那么你可以说是非常厉害的,但是他们的核心不是这个。因为这家咖啡馆是一家房地产公司旗下的各企业,所以他们给用户的方案其实是这样的。你现在只需要交一万块钱,等我的房子盖好了,你购买房子的时候可以以一万抵三万。

如果你没有选到合适的房子,你可以选择免费喝咖啡三年,如果到时候你既不买房子,也不喜欢喝咖啡,你可以选择退货一万块。对于用户来说,基本上没有任何的损失。就是这一个简单的方案正在咖啡馆他们短,短时间内收回了八百万的现金。那么这些咖啡馆是真的卖咖啡吗其实并不是他们卖的是一种权益,又或者说是这个房地产公司通过这个咖啡店中出来一部分资金,并且锁定了一批买房的用户。

重点来了,用户为什么会愿意参加这个活动呢?就这样类似的众筹活动,我相信很多人都能做出来。但是为什么你的方案没有人参与呢?不知道大家有没有考虑过这背后的原因。其实很多人都是把原因归根于自己的方案不够吸引人,所以方案改了一遍又一遍,最后还是没有达到自己想要的效果。其实这里面有三个非常重要的因素。第一,要有精准的用户,第二用户要信任你,第三,用户可以得到适当的权益。首先,任何一个活动的成功都是建立在大量的用户基础之上的。

所以,不要认为你简单的发一下朋友圈就能达到你想要的预期。另外一个就是信任。成交一定是建立在信任的基础之上的。这些用户他们之所以敢掏一万块钱,就是因为你这个房地产公司在这儿你跑不了,所以跑得了和尚跑不了庙,他们愿意相信你。而我们在做这种方案的时候,你有没有想过万一你跑了,用户权益怎么保护呢?如果你不能解决用户所担心的风险的话,他为什么要参加你的活动呢?当然,如果你有几年的用户信任基础,这个也不一样。最后一个就是权益用户之所以参与就是因为用户参与以后可以获得他想要的权益。你给予的权益越多就越吸引用户,比如用户本身就想买这里的房子,你现在是一万抵三万用户,是不是得到了好处呢,所以用户他就愿意参加。

一个方案的成功用户数量信任程度权益的好处这几个因素都非常的关键。在现在这个时代,如果你只是单纯卖产品的话,其实竞争还是非常大的。你可以考虑换一种思维,把卖产品变成卖权益。卖产品的思维是你把一件产品卖出去以后赚一件产品的差价。而麦权益呢是你一次性把未来用户想要消费的产品或者服务一次性卖给用户,然后再慢慢提供后续的服务。这样你就可以一次性收回你的投资成本,并且有了稳定的现金流,通过卖权益你就可以长时间的锁定用户。并且在这个过程中,如果你还可以销售其他产品给他的话,你是不是可以获得更多的利润呢?所以从表面上看,为了吸引用户,你在卖权益的时候给了用户很大的好处从而减少了自己的利润,但是如果你后端增加更多的利润产品或者是卖利润更高的产品,其实你赚取的利润会更多,当你觉得产品卖的时候不妨升级一下你的思维改为卖权益。卖权益适合任何品类的店铺和行业。

之前,我们还一直在强调快消品和低频消费品的概念,如果我们使用了权益的思维来操作的话,就已经没有快消品和低频消费品的概念了。我们的思维也得到了升级。最近我们会专门针对卖会员权益来开始一个系列的课程。后续,我也会更新一些在喜马拉雅平台方便大家学习。

 
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