门店运营培训班

2022年 9月 23日15:38:39门店营销培训评论0阅读模式
 

门店运营培训班

 

大家好,今天跟大家分享一个卖红枣的故事。我遇到过一个卖红枣的人。在那里叫卖。大嫂又红又甜,十块钱两袋。大家过来看看等等这样的话语,说了老半天,但是有多少人问津。满满的一箱子没怎么卖出去。看着他皱眉头,我心里在思考一个问题。

 

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是地址选错了,还是别的什问题,其实想来想去问题的关键点有两个。第一个就是食品安全的问题。因为你这个是路边的摊,谁也不知道你的早有没有问题,这个问题是最敏感的也是人们最关心的问题,现在越来越多的食品安全问题在威胁着人们的安全,就连一些大企业都经常出现这样的问题。而且在不断地发生。第二个关键问题是长期问题。顾客有什么理由来相信你来购买你的早呢?这个是很重要的。如果没有信任动,你是很难卖出去的东西。

这也是人性,中国人同样有一种习惯,就是要看到别人做了,自己才会去跟着行动。登封很厉害。也就是要有人成为了试验品这个东西,没问题才会去购买,如果能把这两个关键性的问题解决。他的早,肯定会卖得很好。找一些很好的东西,中医上讲。

一天三早,长命不老,平时也经常吃用来煲汤,这也是我们日常所经常做的事情。于是我走过去用心看了一下,这些早确实还是不错的。各大城市也不错,一包一包的包好在那里。我尝试地问,老板最早能试吃吗。老板很爽快的。说可以。我尝了一下,还很甜。多少钱一包呢?老板说是十块钱两包,我随口就说这么贵。能不能少点?老板不答应看我怎么跟老板聊呢?以下是我们的精心对话。老板,你的早还是可以。但是你现在的生意不怎么样。这些事实吧。老板说,是的。我说那我们来做一个交易,如果我能快速实现你的销售,你就十块钱四包,早卖给。就当是交个朋友。

对你来说你也不吃亏,本钱还是给到你的?还有就是,我不是在没有看到结果的时候就让你这样卖给我。而是等到你出了成效以后,你再卖给我。你没有任何风险,这也是我做事的一贯风格。如果我不能帮到你,我就没有理由让你这样做,就不会提出这样的要求。老板思索了一下,说行没问题,我答应你,然后我就告诉他首先拿出一包大枣放在上面写上。

免费试吃大红枣。不好吃?不要钱。另外,嘴里还有喊出来这几个字。为什么要这样做呢?这一章主要是用来吸引潜在顾客的。中国人都有一个销售习惯,就是当你去试吃了以后,如果东西是好。他们会不好意思,所以一定会购买你的账,不管是多少,其实这个免费试吃就是一种零风险的承诺。第二步。从此时开始,凡购买前十位的朋友都将免费赠送一包,就是说十块钱可以买到三包,对于消费者来说肯定乐意为什么这样做呢,原因其实很简单,就算你不送,消费者,肯定同样会下降。那还不如直接以赠送的方式给到他们。这样,就可以提升成交。

第三部。送一包给对面卖菜的人,那个老板肯定高兴坏了。当然,在跟顾客说谁告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好几包,现在只剩下了这一宝。再不买就没有了?对于消费者来说,卖菜的都买了肯定可以,从而打消了她的顾虑。那个老板听完以后,激动地拉着我的手说。兄弟,还没想到咋能这样慢?你猜猜。我之后再过来的时候是什么情况他的早几乎销售一空,他见我远远地过来就开始招手。兄弟神了?通过你这么一个小小的改头换面。我在早一下子就卖完了。不过我还是给你留了几包,当做是你的辛苦补贴。看着老板高兴,我心里面说实话也非常高兴。因为你让别人开心,你自己才会更开心。聊了几句之后,我就拿着胜利的早去买菜了,看到这里你肯定会想我没给钱吧?

肯定要给了。我说兄弟,你也不容易,我怎么能不收你钱呢十块钱还是要给你的,只是你多送了我一包我也不客气我就收下。故事到这里,就告了一段落能看出了什么玄机,没有,如果没有,我建议你们多多琢磨一下。这些虽然看起来不是什么神来之语,但是每一个都是从人性的角度去思考销售不是你卖什么,而是要思考顾客在想什么,要什么。他们担心的是什么?然后你就解除他们的顾虑,你就可以轻而易举地把你的产品销售出去,这里可以简单的给大家提点一下。这里面分别用到了三点。

第一点是连风险承诺。第二点是超级赠品?第三点是建立。如果你还有更好的方法。欢迎你联系我,我们一起交流。一起拓展思路。谢谢大家收听,今天就分享到这里,明天继续分享。

 
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