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2022年 9月 23日15:40:50门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,今天给大家分享的是,小米得到李子柒,他们的粉丝运营的五种鱼塘模式。粉丝运营一直被提及。但我相信绝大多数人对它的理解可能仅停留在单一层面上的理解。为了让大家对粉丝运营有更深入的了解

 

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今天我将从小到大,由浅入深,给大家介绍一下粉丝运营的不同维度,主要是分享这几年流行的鱼塘模式,在这里先特别强调一下,为了更好地进行阐述,接下来用于来代替粉丝或者客户没有任何贬低之意。如果我们把自己的目标客户比作游动的鱼,那我们要做的事情就是先找到鱼塘,然后再投放诱饵,接着钓鱼,最终是鱼生鱼。

那么,先说第一点找鱼塘。不管你是为了卖货还是为了接更多的广告,所有的商业变现的前提就是要先找到你的粉丝在哪里,然后剧本。比如,你是卖衣服的。你就要先想好,你是要到商场开专卖店,还是在街边摆摊商场,集市学校门口就是你的目标与。

如果你是这次媒体的,你要决定你是在微信做,还是在头条,又或者是抖音,快手知乎或者微博。鱼塘找不到找不对,会面临两种情况。第一种情况是没有鱼。比如你到农村里面去卖瑜伽服,很大程度上是卖不出去的。因为农村,几乎没有年轻人。

第二呢,是鱼不对。再比如,你是做健身培训的?但是你专门跑到小学门口做推广,那也很难。虽然每天人流很多也很固定,但是绝大多数鸡娃上学的都是爷爷奶奶。哪怕是全职主妇也比较匆忙,开单率肯定很低,所以选择鱼塘一定要和自己想要做的事情相匹配才行。第二点呢,就是放有啊。找到鱼塘之后,接下来就是要放鱼饵。然而选得不好想钓鱼肯定是很难的。给大家说几个有可能影响的因素,第一个时间,比如你去学校门口摆摊,那一定是早中晚,最好的小学是早上大学是。时间选错了,由于你也吊不起来。第二个就是鱼儿在钓鱼的时候,你在鱼钩上放个螃蟹腿,鱼会咬吗?

或者说,你放了不好的鱼儿。你也不会吃的。不听话,不好吃的内容,想要与上句也不行,所以做销售流量只是第一步,产品才是核心,你的产品不能解决用户的需求或者是伪需求,还有你的产品质量不过关。明显是劣质,不达标的内容上则表现为抄袭搬运,甚至是极度粗糙。那么用户肯定是不喜欢的,为什么喜茶别人愿意排队等呢,因为从口感视觉,社交等多个维度的诱饵让用户喜欢。

第三个步骤的就是余生于传统意义上的钓鱼是为了吃鱼肉。但在做品牌,粉丝经济,绝对不是一次性买卖。如果你是为了吃鱼肉。那你肯定是割韭菜的。

相反,我们要注重的是用户体验用户长期的贡献价值,和用户交朋友,甚至是品牌共创。这个时候,余料就比鱼儿更重要了,那么留存和复购来形容对品牌忠诚度更容易理解,本质上就是你提供的产品和服务足以打动用户。用户除了多次购买之外,还愿意尝试购买你的新产品新服务,就像卖衣服一样。不仅让用户买t恤,品牌方更希望承包用户一年四季的衣柜。

除了用户自己喜欢,我们还希望用户成为我们品牌的传播者产品裂变吸引其他的用户进来,好比美团,他们的目标就是希望城邦你家人以及亲友的衣食住行而不止你一个。你再看看李佳琦,李子柒还有威亚。在他们沉淀了自己的粉丝之后,他们依然保持高质量的内容输出和粉丝关怀。

这就是他们的余料。接下来给大家分享养鱼升级的五种模型,第一种就是河水养育模型。河水养鱼指的就是我们在外部平台进行商品销售内容发布然后进行转化的过程。

这需要我们持续依赖于河流。如果河流干涸了,没有水受到污染或者是禁渔期,那么我们就无语可掉了。比如,我们在微信,抖音,快手持续输出自己的内容,然后在这些平台进行迈克麦霍开直播,一旦脱离这个平台或者平台开始走下坡路,创作者的收益就会受到极大的影响。

再比如,商家在京东淘宝进行开店。主要是观念或者平台不给流量就很难产生销售,这种方式的好处是,河水大的时候就一直有鱼吃,但如果钓鱼的人多了或者河水干喝了,那就只能找其他的河重新站起。比如,快手抖音上的许多网红,一旦平台封号,几乎就没有任何机会。

比如,新版散打二驴等之前被官方封号,想转战其他平台开始卖货,就很难许多的淘品牌拼多多品牌。再比如,网红十六哥李訾祁都是河水养育的模式。只是李子期的内容,卖的产品更加高端。第二种是网上养育模型。网箱养鱼指的是河湖里面搭建自己的网箱,自己可以随时进行捕鱼。

你也可以把网线养育理解为初级的社群运营模式,就是通过公众号,抖音等把粉丝导流到个人微信群当中,然后通过微信群,个人号进行粉丝维护,通过售卖,课程,培训等方式进行变现,比如之前分享的李佳琦完美日记,经营粉丝的私域流量玩法就属于网箱养鱼模型,但是做网站养。那源源不断的活水以及新的愚蠢进入才能持续维护。

第三个就是池塘养鱼模型比网上养鱼更高级,别的模式就是池塘养鱼模式,自己建立大大小小的鱼塘,自己负责供水供料,然后进行转化和裂变。比如巩文翔老师从微博,抖音,头条等自媒体平台,把粉丝导流到自己的几十个微信号里面。

再通过持续的内容输出,把粉丝转变为自己复制社群的付费会员。我们再看一下吴晓波,樊登,他们也是一样的,通过外部引流,这种招募建立全国各个城市的分会在进行付费读者的转化。鱼塘养鱼模式虽然产量低,但是价值高,鱼群也不容易流失。第四个就是海洋馆模型,去过海洋馆的朋友或者到过商场的朋友最清楚。每个海洋馆都有不同的动物馆,而每个商场不同的楼层也提供不一样的服务,这属于官方建立自己的渠道,渔场,然后吸引不同的人进来钓鱼,比如得到app八百九十商学院。他们号召不同的大v入驻,然后组织自己的粉丝进行付费购买。

大家可以想一下,吴晓波罗振宇是不是一开始先在公众号优,酷爱,奇艺等进行内容输出,然后吸引粉丝进行付费购买书籍门票等周边产品,在发展自己的会员最后创立属于自己的知识付费app。而且,这也是吴晓波罗振宇的必经之路。

否则,靠一人之力,天花板太低了。从个人ip单一产品ip到平台,ip是粉丝经营的,毕竟之路,第五个就是海洋公园模型,海洋工业模型算是经营粉丝的最高级别了,在海洋公园里面有不同的海洋馆,比如北极馆,南极馆。但整体是一个品牌,一个文化的输出让粉丝对品牌产生持续的粘性。比如我们所熟知的小米模式。米粉的文化研究,找到二零一四年就有参与感这本书了。但是小米的米粉运营也一直备受追捧。小米先从外部论坛分享米柚系统,在开始做手机,然后全国各地建立小米同城会小米论坛在持续的输出手机,电脑电视,音响等性价比产品。

又在网上的各个渠道加强曝光,最终导流到自己的app和线下店,而小米已经不止卖小米手机了。他已经包含了衣食住行相关的小米产品。不管是红米黑米,华米,紫米,用户最终记住和喜爱的还是小米这个品牌。在整个产品生态的搭建过程中,小米从来没有停止过对流量的获取以及对粉丝的经营。

他获取粉丝的手段可能是自己的产品,也可能是雷军这个个人ip在各大论坛的持续活跃,所有人都知道的是小米雷军,而不是雷军小米。因为时间关系,后面还有一个个人粉丝经营的四个注意事项,我只能发在我的朋友圈了。

 
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