门店员工管理培训课

2022年 9月 23日16:03:31门店营销培训评论0阅读模式
 

门店员工管理培训课

 

有一家公司搞了一个电商平台。专门做家电销售的。大家都知道传统的家电都是经过层层的代理商。从省级到市级再到县级。最后才到乡镇。

 

门店员工管理培训课

 

那么,这家公司直接砍掉中间的代理商。直接从厂家到消费者手中。很多人就想。这个跟现在的电商不是一样的道理。赚的就是中间的代理商的费用。但是,这家公司在家电产品上基本不赚钱。比如一个出厂价一百块钱的电饭煲。按照正常渠道,到消费者手里可能是一百五十。但是在这个商城上居然是一百零五,那么这么低的价格基本不赚钱了。

因为你要运营的费用。你要售后。甚至是绘本的这个商业模式对消费者肯定是好啊。对家电厂家来说也好啊。多了一个销售渠道。

但是,对于平台来说。不赚钱,为什么还要干?更为重要的是,这家公司成立不到一个月,居然获得了千万级别的投资。把公司做到亏本的状态了,为什么还有投资人愿意给?其实,投资人看中的无非两种。第一?市场规模。就是你这个商业模式能捅多大的市场?

第二。你的商业模式盈利点。投资人最终目的还是赚钱的是吧?商业模式设计最重要的一个环节就是赢利模式的设计。按照我上面说的。前端产品不赚钱。是获得潜在的粉丝。那么,肯定有一个后端的利润。经过我了解这家公司的后端的利润,其实在金融产品和农资农器具上。

简单地说,通过家电这个产品不赚钱。未来推出一个金融产品。让消费者购买。这样不就有了大量的现金流了。就存在了干其他事情的可能了吧。还有其他的一些农器具和农资。这些可以赚钱呢?所以投资人就是看中了这个商业模式未来的引爆能量。所以,敢千万级别的砸进去。所以高手干项目。都是通过前段的免费或者不赚钱来换取粉丝的信任。通过推出后端具有更高利润的项目来赚钱。

所以我以前说过。同样的产品。有的人居然亏本卖。所以,你会发现,竞争越来越大。生意越来越难做。你还在用十年前的玩法做生意?高手早就不玩那一套了。

 
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