门店促销员应该怎么样培训

2022年 9月 23日16:15:54门店营销培训评论0阅读模式
 

门店促销员应该怎么样培训

 

 

大家好,今天给大家分享的是,都说免费模式是最牛的模式,但是就有人不玩免费模式竟然也能年赚千亿。最近我发现自己犯了一个很大的错误。是什么错误呢这是免费模式分享太多了。结果导致很多人加我的微信或者留言,问我说我有一个什么样的产品,然后怎么做免费模式。

 

门店促销员应该怎么样培训

 

我看了以后,我就问他们。你为什么要把你的产品给免费啊?然后他们就跟我说,因为听了你很多的免费案例,所以他们觉得特别好,就想把自己的产品也给免费了。当竞争对手都在收费的时候,我就玩免费模式一定可以吸引到用户。然后我就问他们。

那你把你的产品免费了,你们还怎么赚钱呢?他们就说不知道啊,所以想请教你。看到这里,我也在想。为什么你们会认为一定要用免费模式呢?什么产品都想用免费玩,不免费就不能赚钱吗?

所以,这个思路其实是错误的。赚钱不一定只免费模式,同时也要看你是什么行业,什么产业。我们不要再开口闭口就说,我要把产品给免费了。就比如说,你是看实体店的,而且你是做餐饮。而且是那种夫妻店的模式。本来资金就不多,你还整天研究怎么免费,还不如把精力拿来研究,怎么更好地服务顾客,怎么把菜品提升几个档次,做得更好吃一点。但是价格呢,要做的比同行更加实惠。

我们这样做同样也可以吸引用户啊。又比如说你是做高档餐厅的,做的都是高级产品,用的都是一些进口的生鲜食材,最低消费都是一两万起步的,然后你告诉我说这个药怎么玩免费。我觉得你是不是脑子有点问题,你做的是有钱人的生意,你玩免费模式基本上没有任何意义。如果你硬是要把你产品免费了,我们先不谈赚不赚钱,再说,我估计你连客户都没几个。

对于这种行业,我觉得最应该研究的是怎么把服务做好,怎么把价值提升一个档次。怎么把价格从一万提升到几万以上,这才是最应该做的事情。因为有些产品你收费完比你免费玩更赚钱。为什么有些产品收费越贵,越多人抢?而为什么有一些产品越免费越没人要呢?

最重要的是,你提供的价值是否符合用户的需求?有价值的产品你说出多贵都有人买,没有价值的,你免费送到没人要。所以呢,今天就给大家分享一个互联网的案例,因为互联网上面玩免费模式的确实非常多。就比如大家最熟悉的三六零杀毒软件,这个是非常具有代表性的,他就是用免费颠覆了国内很多杀毒软件的。但是我们今天要跟你分享的同样是一个做软件开发的老板,他的玩法刚好相反,为什么呢因为它开发的软件都是收费的。大家在互联网上接触很多的软件都是免费的吧?

最多的都是一些基础,功能免费,然后再加上一些收费的服务,但是它开发的软件直接是收费。而且,一年的利润至少也是大几千万的。很多人可能都会惊讶软件行业完收费模式还能赚这么多,到底是怎么玩的。其实它的玩法很简单,因为他做的都是一些消费性的功能性的小软件。就比如说文档的转化手机数据恢复等等,也就是说,有市场需求的软件。那么在国内,我相信很多人都能找到免费的版本或者是破解的版本。因为大家都喜欢免费的吗?因为他们只开发软件赚钱,所以他们不可能把软件免费。导致他们前期把所开发的软件在国内销售,最后发现根本玩不下去,因为盗版太厉害了,后来他们就直接出海把软件卖给外国人。作为一个网站专门卖软件,那么她一年赚几千万的绝招又是什么?

就是不断地投放广告,不断地优化广告。他的所有客户基本上都是通过头发的广告过来的。可能有的人说,现在投放广告要亏本啊,但是部分人投放广告不赚钱并不代表所有人,对吧?所以呢,他们过完免费靠投放广告来获取用户这样一年赚几千万。

那么,在这里呢,我们就谈互联网的玩法,其实互联网项目的玩法很多,最主要的就是怎么获取用户。有人靠投放广告,有人玩微信群裂变,有人玩文案裂变,有人写文章很厉害,又有人搞短视频很厉害。也就是说,每个人擅长的不一样,他们都是把自己的优势发挥出来,不断地优化,最后变成自己的绝招。

所以呢,玩互联网的核心就是用户,当然思维和我以前分享的都一样,还是通过设置一些流量产品来获取用户。掌握思维也比掌握模式更重要。模式是死的,思维是活的,重要的是你能给用户提供什么样的价值。如果你要超越竞争对手,你又能给用户提供什么不一样的独特价值?把这个问题想清楚,你就明白了。

 
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