门店连锁培训

2022年 9月 23日16:20:55门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好今天给大家分享的是教科书式的翻车营销杜蕾斯和喜茶。杜蕾斯翻车了,没想到老司机也有开错车的时候。可见,车开多了总是容易翻车的。就在昨天,我们不能确定他是有心还是无意的,多类似于洗茶,进行了一番教科书级别的翻车联动营销。

 

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虽然双方都删除了相关微博的互动,但是并不代表这件事没有发生过。结果,昨天一大早,他们依然是喜提热搜引发争议的,不只是杜蕾斯于于洗茶的联动营销海报。杜蕾斯与饿了么淘票票的海报也一样惊人。现在这些海报也都全部被杜蕾斯更换掉,其实李这一点来讲,这件事如果是老司机杜蕾斯一个人的表演按照其留在大众心目中的固有品牌印象,并不会引起如此大面积的反感。然而问题出就出在副驾驶上坐着的这个品牌。

他不是另一个关于开车的老司机,而且是新手上路,其实是无证驾驶的起。从来没有开过车,所以是新手上路。认为食品类的品牌,所以驾照难考。不知道喜茶的工作人员有没有设身处地的为消费者想一想。美味的奶盖被取生那样的性幻想还让人如何下咽,喜茶的营销人员真应该问问自己,他真的适合吗?

喜茶与肯德基的翻车又让我想起了前几天同样是喜提热搜的肯德基爷爷便朝南一室。原本和蔼可亲的肯德基爷爷爷爷之间变成了荷尔蒙爆棚的潮男。网友对此事也保并不宜有人认为很性感,有人认为很油腻,也有人认为长得像吴秀波,那么我们应该如何正确看待这件事情呢?

首先,肯德基之所以这样做,肯定是希望能够与年轻的用户群体产生更好的互动,事实上也是如此。毕竟老爷爷的形象朝南,拥有更多可幻想的点,哪怕是性幻想也好。马丁林斯特龙曾经在品牌洗脑一书中提到过现在广告中所提到的作用。如果想要一个广告取得成功,就必须强调品牌的信息。信息素呢也叫做外激素,指的是由一个个体分泌到体外,被同物种的其他个体通过嗅觉器官察觉是后者表现出某种行为情绪心理或生理机制改变的物质。而新墨西哥大学进化心理学家杰弗利米勒博士的研究发现,如果人们看到异性的照片或者是听到关于约会的故事,他们就更有可能为产品和活动而买单。而男性做文章并不是那么容易的,很容易流于低俗。这次杜蕾斯于喜茶的翻车也正是如此,而纵观国内因为打着性暗示擦边球,dj广告而导致翻车的案例更是层出不穷,绝味鸭脖曾经就因为过于低俗的性暗示,广告被罚款六十万,再者不是所有的品牌都适合轻易改变自己固有的品牌形象。

就比如说洗茶,它就不适合随便开车。我们这里举一个百事可乐的例子。一九八三年,百事可乐公司聘请罗杰恩里克担任总裁。在罗杰看来,百事可乐与可口可乐在产品的位置上很难分清优劣。因此,塑造商品的性格特征成为他的关注重点。白雪可乐从年轻人身上发现了市场,他将自己定位成新生代的可乐。大家想一下这个打法是不是跟江小白有点类似?他们选择合适的品牌代言人,邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人。将品牌人格化,并通过新一代年轻人的偶像情节,完成了自身品牌化改造。百事可乐联合合作伙伴创造了一系列极富想象力的电视广告。

比如鲨鱼太空船等等。瞄准了二战后高峰时期出生的美国青年所倡导的新鲜刺激,独树一帜,鲜明的与老一代划清界限的叛逆心理提出新一代的消费口味和生活方式,成功地俘获了年轻人的心,还是可乐的成功自己的可口可乐,可口可乐公司也做出了一系列的改变,他们推出一款叫做优酷烤的新产品。口味更甜,并找来了喜剧演员作为代言人。

再者,他们改变了原有的玻璃瓶,改用塑料瓶或者是易拉罐,不是可口可乐的忠实粉丝们对可口可乐的这些改变并不满,将认为这不是他们所熟悉的可口可乐。之后,他们不得不将入库口下降。在这场可乐之战中败下阵来。不管是改变了投感的纽扣扣还是被铝罐取代的玻璃瓶都改变了可口可乐远远的品牌符号,而毫无疑问的是肯德基爷爷就如同麦当劳巨大的m符号一样,早已成为全世界周知的品牌符号。轻易改变可谓是得不偿失这一点我们从国外网友的评价中就可以看出来,比如说有网友留言说你们,这是在抹杀上下的遗产和传奇。请别再试图把桑德斯上校弄成这样。

营销策略中所带来的品牌联想比我们想象的更重要纵观此次肯德基爷爷的负面评价多少来源于不佳的品牌联想。然后洗刷与杜蕾斯的这次翻车在很大程度上是因为喜茶,这个是一个饮食力的品牌。加上与性相关的联想之后所产生的不适感。营销如恋爱宁缺勿滥为好,虽然截止目前喜茶已经发布了道歉声明。但是,不良的品牌印象已经产生。警察可能需要很长的时间才能洗去她自己家族给大众的负面影响。

很多时候,品牌营销就像恋爱样,是宁缺勿滥的这么不好的热点,我们宁愿不测。跨不好的跨界永远不跨也罢,否则一旦产生了不好的品牌联想,让大家在以后的日子里面,只要一想到喜茶,就会想到那些令人作呕的联想,那就得不偿失了。

 
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