门店管理类培训课程

2022年 9月 23日16:36:54门店营销培训评论0阅读模式
 

门店管理类培训课程

 

服装加盟店利用保证金做平台。五年全返轻资产商业模式。传统的服装加盟店模式都是用户交加盟费。总部授权后。开始供货。加盟商自己管理店铺。可是,很多加盟商并不懂得经营。所以,大多数的加盟商都不怎么赚钱。有家服装加盟店玩的是直营模式。

 

门店管理类培训课程

 

用户只需要交加盟费。找好店铺?剩下的经营就交给总部就可以了。总部负责铺货。你不用担心会压货。进货的费用都不需要你出。甚至装修也是总部统一装修。装修的钱也不用你说。包括营业员,都是总部,负责招聘。而加盟商只需维持一下店铺的正常运作。比如,交水电费。工商。宽带等。这就相当于。你只要交了加盟费。什么都不用做了。每天躺着赚钱。

而且他们还给了加盟商一个极具诱惑的条件。只要你现在加盟。不收你的加盟费。你只需要交一百万元保证金。五年后全额返还。没有利息。每年总部根据你的销售额。还给你百分之二十到百分之三十五的销售返点。如果你想保底收益。你每年在缴纳六万块。

然后,他保证你五年税前不少于一百万的利润。就算你这个店铺不赚钱。我也给你一百万的利润。如果说加盟商选择保底的模式。我们来算一下装修店面要三十万左右。然后每年六万就是三十万。那么加盟商投入的成本就是在六十万以上。当然,这个具体的数字哪个地会不一样,五年保底一百万。也就是说,加盟商五年之内睡前有几十万的收入。这个就意味着加盟商只要加盟了。

几乎是保证你赚钱。你想一下,现在那个加盟商给你保证。你加盟我?就一定能赚钱,那么上面是对于加盟商的条件。因为,他们已经保证了加盟商的利益。所以他能在同行关店的情况下。仍然有大批的加盟商来加盟重点来了。你既然要保证加盟商的利益。

但是,公司怎么赚钱?也就是说,把所有加盟商的风险都转移到公司来。加盟商是稳赚不赔了,但是公司如何保证赚钱,这才是核心。我们来看一下。他们到底是一个什么样的商业模式?加盟商投一百万押金给我。其他的店铺,你负责。我负责帮你运营。也就是帮加盟商日常的运营。虽然表面它卖的是服装。但是他并没有服装工厂的。生产的工厂也没有设计师。因为他是帮商家代售。简单地说,供货商入住他们的平台。然后他们通过加盟店帮你卖衣服。供货商。你把设计好的样式拿到他们的公司。然后,他们选择几款畅销的。然后下订单。而且卖不完的尾货。你公司需要回报的。

完全是轻资产的运营模式。供货商你先供货,给我。然后,我付你百分之三十的货款。买完之后我再给你结算,这样对于公司来说,钱花在采购环节的资金就非常少。也不用养大批量的设计。所以他把库存的压力还给了。完全是零库存的模式。这是奇艺。那些卖不掉的产品怎么办?因为它的加盟店从来不打折。所以他还有几个二线的品牌。把这些退货的产品通过二次采购。

从二线品牌通过打折促销的模式在销售出去。这样有效地减轻了供货商的库存。所以有时候他们看到一些二线品牌的服装怎么和以前一样。因为就是一线品牌卖不掉的,然后重新贴个牌子而已。就是价格相差很大。很多人会想,你是没有风险了。把库存转移到供应商。

但是问题是,供应商也不是傻子。你卖不掉还要我回购,也就是说供应商为什么愿意和他们玩?因为第一,我不打折促销。这样保证了产品的高利润。第二。你卖不掉的衣服。我通过二线品牌帮你卖掉。换句话说,我还帮你清楚了库存。我一线品牌全国有几千家加盟店。二线品牌,更不用说了。全国几千上万家门店为你卖衣服。你作为供应商,你愿意吗?所以供应商也愿意和他们玩。到这里?大家可以看到高手表面卖的是衣服。其实,他并不是卖衣服的。他只是做了一个平台。

卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力。往更深入一点的说,她卖的就是流量。卖的是用户。他并不卖产品赚差价。因为他把实体店开在人流量大的地方。站起来一个城市的人流量的入口。布局全国的流量。所以,他就能赚钱?所以真正赚大钱的高手,是搭建一个大平台。然后设计好游戏规则。平衡各方的利益风险和收益。大家都可以轻松地赚大钱。

 
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