门店运营管理类培训

2022年 9月 23日17:01:14门店营销培训评论0阅读模式
 

门店运营管理类培训

 

大家好,今天跟大家分享的是高手是如何操控一千家幼儿园,为他源源不断地贡献精准客户的。前段时间有一个朋友跟我说现在的幼儿园真的伤不起了,我说为什么呢?

 

门店运营管理类培训

 

他说,学费太高了。一个小县城的幼儿园,一个学期三,四千一个三四线城市的上个幼儿园都是八九千几乎上万。如果是一二线城市。你说一个学习一万块还是可以理解的?但是在三四线城市都要这个价,而且有的还要有点关系才能进去。要不然,连名额你都没有,我有时候就在想,现在的幼儿园费用这么贵,他都教什么。一个几岁的小孩能学到什么呢,难道从幼儿园开始,他就已经注定了能上清华还是上北大吗?但是现在就是这样,同时也反映了一个问题。现在的家长都非常注重小孩的培养,所以越来越多的创业者开始把目光瞄准到幼儿园这个阶段的教育市场。

大家都想在这个市场上面非一本。但是当很多人都想去做这个市场的时候,这个一定会出现竞争。这个时候获取用户的成本就会变得很高。获取精准客户的难度也就越大。但是对于创业者来说呢,永远离不开一个话题,就是如何获取精准用户。

即使同样的一个项目,如果你获得用户的成本比别人高,有可能还在半路上你的资金就已经烧完了。所以有太多的企业公司前期花费大量的资金去获取用户。但是后端的资金跟不上,最后就死掉了作为创业者如何降低你获取精准客户的成本呢?这是一个值得大家深入研究的问题,今天我就和大家分享一家公司是如何操控幼儿园这个资源来为他源源不断地贡献精准用户的玩法。

如果大家能够理解这个案例的核心思维,你会发现。高手玩的和我们平时玩的根本不在一个层次上面。那么,这家公司具体是做什么?他和幼儿园又有什么关系呢?这家公司其实是做儿童教育机器人的,同时开发有线上课程。刚开始的目标是直接针对私单,客户通过把儿童机器人销售给c端客户,然后这些客户在购买他们线上的课程,那么这种模式也是一种很常见的玩法,但是后来他发现根本不好卖。

因为这个市场需要教育客户,而且获取客户的成本也比较高,所以后来就转变策略能不能找到他们精准客户自己的地方。然后想办法跟他们合作,让他们为你导流量呢。最后,他们发现他们所需要的客户都在哪里呢?是不是都在幼儿园里面呢,只要跟幼儿园合作,然后再把流量导过来不就行了吗?但是问题是幼儿园为什么要跟你合作呢?跟你合作有什么好处呢?

如果是跟你合作帮你卖产品的话,恐怕这个招数是不管用的,所以当你想整合资源的时候,你首先要考虑他们需要的是什么,它们有哪些痛点没有被满足。然后你找一个方案帮他们解决痛点,他们自然愿意跟你合作,所以他们就分析幼儿园有哪些痛点呢,无非就是多招学生多赚钱。

那么,如何帮助幼儿园多招学生呢,安安就是提高他们的教学质量,所以后来他们专门研发了一款针对b端的用户。就是幼儿园的智能教育机器人,同时在机器人里面融入了一些课程。来帮助幼儿园提高教学质量,从而提高招生数量。问题是找到了是针对弊端的一台机器人,差不多就是三万块钱,对于很多幼儿园来说,根本不愿意拿出这么多钱来购买。

哪怕你说的天花乱坠,但说幼儿园为什么要信任你呢?那么他们是如何快速把这个机器人销售幼儿园的呢?他们是直接找到和幼儿园有合作的第三方公司,比如说出版社,他们专门给幼儿园出版,绘本调查等等。然后把这些书本的内容导入到机器人里面,你买教材,直接送你机器人。如果你是幼儿园的老师,请问你要还是不要呢肯定要对吧,反正教材哪里买都一样,现在还送你一个机器人肯定要的。所以他们就是借助第三方渠道和幼儿园已经发生关系的第三方渠道。来快速的把机器人铺设到幼儿园里面。他们只要搞定一个渠道。基本上就可以搞定几十家幼儿园了。那么有的人可能会说,他们怎么赚钱呢?既然你的产品已经进入了幼儿园,是不是可以推出一些和他们教学没有冲突的课程呢?

可以吧。然后后期收益,大家一起分。另外一个。因为是智能机器人,所以也有打卡的功能。这样就把每个小孩的信息录入到系统里面。家长也可以随时查看小孩子是否在上学,换句话说,他已经获取了所有家长的联系方式,同时经过幼儿园让更多的家长接受智能机器人,所以后端是不是可以卖智能机器人给家长呢?然后再卖一些线上的课程,也可以的。

他们本来只想把机器人卖给家长,但是发现不好卖,还要教育市场转变策略,找到幼儿园,让幼儿园帮忙教育市场,同时获取这些精准用户。最后,通过卖课程卖机器人实现盈利。用一个机器人换取幼儿园的精准客户。因为幼儿园每年都有新生,换句话说,幼儿园是远远不断地为它贡献精准用户。

如果这些孩子毕业了,他又可以把它嫁接到小学,初中,高中等等,又或者是一些其他的培训机构又可以继续赚钱,所以一套机器人设备可以实现长久贡献流量,而机器人是一次性投入,但是他们每年都可以获得大量的精准用户,所以当你控制了流量的源头后,端根本不需要自己去寻找精准用户。在用户流量成本越来越高的今天,我们可以换一种思维。找到有你精准客户的鱼塘商家,然后看看他们有哪些痛点,你能不能帮他们解决掉和他们合作,让他们为你导流量后端就可以源源不断地有流量了。

 
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