瓷砖类门店培训

2022年 9月 23日18:28:53门店营销培训评论0阅读模式
 

瓷砖类门店培训

 

大家好,今天跟大家分享的是买餐具送五粮液,白酒背后到底隐藏着什么样的赚大钱方式?随着产品同质化的严重,即使你有好产品,没有好的营销方法也很难卖出去,就像是一个美女,如果你不懂得怎么包装,自己也只能嫁一个普通的男人,所以如何在众多的竞争者中顺利的脱颖而出呢?

 

瓷砖类门店培训

 

那就要玩万绿丛中一点红和别人玩点不一样的,但所有人都穿黑色衣服的时候,你搞个白色的衣服,是不是很容易吸引到别人的眼光呢?所以,营销卖产品也是一样。

当所有人都在打价格战的时候,当然,前提是产品服务都是相差不大的情况下,你应该怎么突破呢,难道是价格再低一点吗?这种玩法真的可取吗?当然可以,但是你会越玩越累,那么正确的做法应该是什么样的呢在相同情况的条件下给客户提供更高的价值,并且转变你的经营思维,但所有人都在用经营产品的思维做生意的时候,你就要用经营平台的思维去做生意。

换句话说,你要站在一个更高的维度去看待问题,那么你就可以很容易地找到出路。具体怎么应用呢,什么是经营产品,思维什么是经营平台思维呢,今天我特意给大家举一个例子来分享一下这里面的奥妙只要你掌握这种玩法背后的逻辑,你就可以应用到任何一个行业去前几天,有一个朋友跟我聊一个活动方案,有一个做消毒餐具的公司在他们的消毒餐具运送车上面做广告,用某某消毒餐具送到。两页九然后他就问这个模式怎么赚钱呢各位,这样玩能赚钱吗?

答案是肯定可以赚钱的。不赚钱,谁还天天送你白酒啊,难道他傻吗,所以这个模式一定是能赚钱的,那么他到底赚什么钱怎么赚钱呢?因为是这个老板发出来的,我们并不知道他们的消毒餐具多少钱一套,或者说实际成本是多少,但是这个也不影响我给大家做分析,首先我们可以分析一下它可以这样玩他有没有效果。用他们的消毒餐具送五量一百九如果你是做餐饮的,请问会不会吸引你的关注?因为消毒餐具在产品上来说实际上差别都不大,但是如果他们天天开这个车从你的餐饮店门口经过,那么你有没有兴趣了解一下呢真正的答案是肯定会有一部分商家有兴趣,因为很简单,如果你消费一千块钱的消毒餐具送一千块钱的五粮液不就相当于消毒餐具免费用了,对吧,那么我们就按照这个经营产品的思维。

算一下,他们能不能赚钱。根据一些做消毒餐具的朋友透露,一套消毒餐具的成本大概在零点五元到零点七元供应给饭店的价格大概是零点八元,到了饭店变成一元的餐具费,这多出来的零点二元就变成了饭店的利润,也就是说消毒餐具公司门套消毒餐具可以赚到一毛到三毛左右,我们可以按照折中的算法假设一套赚两毛钱。等等的餐厅一天用四百套,也就是三百二十元三天就是一千两百套,大概是一千块钱。那么,餐饮店如果使用一千两百套餐饮公司以赚多少钱?

一套占零点二元一千两百套,是不是可以赚两百四十元呢好了如果再送价值一千元的五粮液酒,那么成本又是多少呢?我说出来可能很多人不信,但是事实就是存在的,因为具体哪个系列,我们并不知道讲师送的是利润比较高的那个款式。

比如说,京东战术的一款价值一百九十八元的五粮液采购价是多少呢七十元不到,因为白酒的利润非常高,如果是按照这个成本来算,大家可以算一下餐饮店消费一千元的消毒餐具,送一千元的五粮液酒。那么他们能赚多少钱呢?两百四十元减至七十元等于一百七十元,明白了吗有没有钱赚呢白酒成本,我可以再给你高一点吧一百元,可以把他们还有一百四十元的利润呢。

三天赚一百四十块一个餐饮店,一个月也就是一千四百元左右,所以这个是最基本的赚钱差价,为什么要用五粮液大家知道吗?为什么不用普通的白酒呢因为五粮液是知名品牌,利润肯定比普通的白酒要高。而且客户认可度也高。并且是餐饮店餐饮店也是需要白酒的啊。那么有些人可能就会说了,如果说他们用消毒餐具送五粮液白酒,这个环节不赚钱又怎么盈利呢?这个时候你就不能够用经营产品的思维来思考了,而且要用经营平台的思维来思考。好了,如果用消毒餐具送白酒不赚钱,他们又可以赚什么钱呢?怎么通过一个单一的产品最后变成个做平台的呢?

大家可以想一想,如果他们通过这个送白酒的玩法直接搞定当地大部分的中等以上的餐饮店,为什么是中等以上的餐饮店呢,因为太小的没意思,那么会出现一个什么情况呢?那时候,他们的消毒餐具每天使用量是不是很大呢一家餐饮店四百套算搞定一百家,甚至更多呢,好了,在这里我就简单列举两个盈利点,第一消毒餐具上面是不是可以做广告呢,因为每天覆盖几万人或者更多做广告,可以赚钱吗第二,如果他们可以搞定这些餐饮店,做一些食材,集中采购项目赚点,中间差价可以。肯定可以这个量也不少,前提是你要搞到品质更优价格更低的产品,当然还有其他的盈利模式,我就不在一一列举了。当你站在不同的思维层面,看到的结果是不一样的盈利模式也是一样的,那么有的人可能就会说了如果我是卖白酒的呢,又怎么玩呢?

其实你怎么变一下思维就可以了,如果在这个案例中,你就是那个卖五粮液的代理商,那么你是怎么卖九呢,是不是通过建立别人的渠道,把你的产品送出去,变成买五粮液白酒,送餐饮消毒餐具呢?道理其实是一样的,可能有的人会说怎么才能搞得这么低价的白酒呢,难道我要去做他们的代理吗当然后期你的量非常大是可以考虑的,但是如果你前期的量不是很大又怎么办呢?

其实很简单,只要你加入我们的免费交流群就可以了,群里面有各行各业的厂家和代理商,只要你加入你也可以免费时间上面的玩法,最最重要的是,我们的这个交流群是免费的好了,通过上面个案例,相信你也已经彻底明白这种玩法的背后的思维了,你只要学会举一反三,把这种玩法应用到你的行业当中,基本上都可以让你的业绩得到提升。因为从另外一个角度来说,你的竞争对手还在玩价格战的时候,你已经开始玩免费模式了。你的竞争对手还在用刀的时候,你已经开始用枪了,你说谁更厉害?

 
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