汽车服务门店培训

2022年 9月 24日09:05:14门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好今天给大家分享的是,共享洗车也能赚大钱,揭秘同样是玩共享,洗车却有三种不一样的玩法。一说到共享汽车,外行人可能觉得这又是一个自动赚钱的项目。但是内行人呢,他们会说别傻了。我搞的自动洗车都不赚钱,我就不相信你还能赚到钱。关于洗车现在基本上是三种方法。第一种就是说专业的洗车店人工系。第二种呢,是自主汽车车主自己洗车。

 

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第三种呢就是自动洗车,其他设备全自动帮你完成。那么到底这个洗车行业赚不赚钱呢?肯定是有赚的,也有不赚的,也有亏本的。做生意都是这样,同样的生意你给不同人的干,有的人就能赚钱,有的人怎么干都不赚钱。今天就和大家来聊一聊这个共享洗车这件事情。三种不同的运作方法,包括这些平台背后的运作原理来一起开阔大家的思维。因为这三种方案分别解决不同人群的不同痛点有痛点就有市场如何发现市场的痛点,然后想出方案解决用户痛。最后呢,在验证这些是真痛点还是伪痛点这样你的项目才有可能成功,我们先说,第一种人工洗车。

人工洗车也能共享吗到底是怎么实现的?这件事情要是放在以前可能不现实,但是现在确实有人这样做。在东莞,就有一个老板搞了一个共享洗车的平台,它在平台一端连接的是洗车店和洗车店进行签约合作,另一端连接的是用户。在用户需要洗车的时候就可以在他们平台上面找到合作的洗车店,然后把车开过去就可以了。洗完车就可以开走,不需要付现金,为什么呢?你现在打弟弟,还不现金吗?所以,道理就是一样的。那么这种模式解决了市场的哪些痛点呢?

首先对于用户来说就是洗车贵还有就是洗车排队。为什么?因为洗一次车都要几十块钱,所以很多洗车店就搞了一个充值的会员卡,有优惠。但是对于用户来说呢充值以后洗车是便宜了,但是你每次洗车都会去这家店洗车,人多了就要排队。所以排队等待这个是个大问题。更可怕的是万一我们充了钱,老板跑了,那我们可就亏了。所以说,共享汽车这个平台他是怎么玩的呢?主要是加入这个平台的商家全部统一洗车价格,而且价格要比普通的洗车店还要便宜。为什么要便宜呢因为如果你不便宜你就无法吸引用户到你的平台来呀,所以第一个价格便宜就能吸引用户。

第二个呢,有了共享,你就不再局限于单店的充值会员卡。你可以到平台上面的任何一家洗车店洗车。价格都是一样的。无需现金,也不需要办卡。对于商家来说,加入平台可以获得平台为他们带来的用户。至于后端,你是给用户卖汽车,卖服务卖美容等等的,那就看你的本事了。所以他们就是把洗车店整合起来,统一价格。那么,平台是什么赚钱呢?第一个就是和洗车店谈分成。除了分成之外我们还有哪些盈利渠道呢比如说我们昨天说的那个汽车保险。当然,我们也可以对接其他的第三方合作,这些都是有可能的。因为我们通过平台,我们手上掌握着大量的商家和消费者用户数据。也就是说,最可能赚大钱的是汽车的后市场。这种就是我们整合线下洗车店来玩的共享模式。

接下来就是自助洗车的共享模式,自助洗车其实很早就有了。当年并没有共享这股风,所以不是很火。几年前我也观察过自助洗车这个项目。当时在小区门口就有两台自助洗车机。但还是那种投币模式的。现在呢,就有一些公司凭着这股共享的台风把这个项目变成了一个共享汽车项目。而且还获得了不错的融资,其实这个模式也很简单,自助洗车其实就是价格便宜。

洗一次车,才三块五块。但是你在外面洗一次枪,就算是到县城偏僻的地方洗,至少也得十五块以上。那么这种模式为什么能活起来呢?而以前的自助洗车这么久都没活起来。骑车模式基本上一样,都是自己掏钱自己写。其实有一个很重要的是市场环境的变化,因为现在都在谈功效,而且这种汽车很多都是利用碎片化的时间来做的。而更多的用户真正的是网约车或者是出租车。因为这些用户时间自由,碎片化时间多,所以他们休息的时间就可以把车给洗了。而且加上现在的自动售卖服务,自己把一些汽车的相关产品可以直接放在自助洗车的地方销售。所以这种模式真的是另外一个市场人群。

解决的大部分都是网约车或者是出租车司机的洗车问题。因为对于他们来说,他们更愿意自助洗车,那么还有一种呢,就是自动洗车机不需要人工看守,也不需要人工服务,全程自动洗车,二十四小时自动运转这种模式针对的用户市场基本上都是中端及以上的用户。对于用户来说,用这种设备系,首先你不需要排队,也不需要担心人工洗不干净,随时随地想起休息。所以现在自助洗车机大家在很多地方都可以看到,至于赚不赚钱,其实有的赚钱有的不赚钱,这个就和你噗哧的位置有很大关系。这种自助洗车机赚钱的方法目前更多的是赚差价的方式。因为洗车成本不高,而且又是自动运转系车。讲完上面这些,大家就可以发现其实这三种不同的洗车平台他们针对的用户其实都是不一样的。

也就是说,不管你是做什么项目,你首先要找到你的细分群体用户。然后我们再针对性的设计营销方案和设计盈利模式,这样才会有效果。当然,这个需要我们有用户画像的能力详细地分析出我们的用户特点。这个大家可以自行研究一下,或者加入我们的vip,我们直接拿实际案例来给你做延续。另外,之前给大家分享的产品免费送也能赚大钱的项目才发布一个月时间不到,已经有两个用户成功升级,达到了月入万元的收入。这个是兼职的项目,有兴趣的话,可以在公号新思潮营销菜单栏里面看到这个项目的详细介绍。

 
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