门店职员培训

2022年 9月 24日09:07:24门店营销培训评论0阅读模式
 

门店职员培训

 

大家好,今天跟大家分享的是如何用免费模式颠覆规模超过两百亿的玩具市场。现在有很多传统的行业都被颠覆了,也有越来越多的搅局者开始向传统的行业发起挑战,今天就和大家分享一个市场规模超过两百亿的市场,如何用免费模式来颠覆它。

 

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那就是玩具市场由于受到共享经济和免费模式的影响,玩具市场也有很多的公司用免费的模式颠覆了传统的卖家。有人估算过,儿童玩具的这个市场每年的规模超过两百亿,那么这个市场有什么样的痛点呢?低低端的玩具很多家长买回去以后,小孩子可能玩了一两天,过了新鲜期就不玩了。造成严重的浪费。第二,高端玩具很多家长又买不起呀?一个是几千块钱,对于一般的家庭来说,几千块钱毕竟不是少数啊。所以针对这两个痛点和大家分享一个目前比较主流的免费。

我们先说第二个,因为第二个玩的人比较多,就是玩具的租赁。一般玩的都是高端的玩具,因为低端的几十几百块钱的很多人还是消费得起的。租赁就没有什么意思了,对吧?所以,主要就是玩高端品牌的租赁,比较多一个玩具的成本,也就是几千块钱玩高端租赁的也分为两种,第一种就是平台,自己采购玩具,然后出租。当然,免费出租。采用以前分享的儿童座椅,出租的模式就是交押金,然后一年内可以租多少个玩具,可以换多少次,等等。因为这种高端玩具的采购成本基本上都是销售价的三分之一。所以一般都是一次性交三千块钱,或者一次性交,两年五千块钱交个押金就可以免费玩这个玩具了当然,这个押金是可以退的,对于家长来说,一年可以换玩具玩,相当于一年买了很多玩具给孩子玩,但是却没有花钱。对于公司来说呢赚钱除了押金可以赚钱以外,还可以销售玩具啊,因为这些玩具都是公司自由的。如果孩子确实非常喜欢,可以直接购买,这也是一个利润的来源。

当然,以后还可以卖一些玩具之外的产品都是可以赚钱的。另外一种模式呢,也就是第二种模式。用户可以共享自己的玩具到平台上面,当然,也就是高端的玩具,这样用户可以赚到钱平台,也可以获得玩具。因为玩具是可以重复使用的,中间也就多了一个消毒的环节。但是玩具市场非常大,所以很多玩这种玩具租赁的公司都获得了不错的融资。那么下面说一下第二个痛点是怎么玩的呢?也就是低端玩具。这种用上面这种模式似乎难度非常大,所以有一家公司他就玩了另一种的模式。

就是做了一个平台,然后用户可以通过共享自己的位置把自己的玩具共享到平台上面来。有需求的用户可以选择最近的用户,然后大家见面交换玩具,简单的说就是和不认识的人通过平台联系到以后再通过线下进行交换各自的玩具。这样大家得到了不一样的玩具,同时也交上了朋友。换句话说呢,当我有了一个玩具的时候,我可以和很多人交换玩具,根本不用买平台是为大家提供了一个好处的。那这平台方式怎么赚钱的呢?有了这些精准的母婴用户使用你的平台,并且是频繁地使用你,还怕赚不到钱吗?母婴这个市场赚钱的点太多了,而且是一个很大的市场,所以他们就是通过这种模式获取用户转用户后端的。

 
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