适合门店导购的培训

2022年 9月 24日09:09:15门店营销培训评论0阅读模式
 

适合门店导购的培训

 

大家好今天跟大家分享的是借鸡生蛋开五百家珠宝店的顶级操盘手法。让你一年躺赚三百万?对于创业者来说,任何一个模式。其实,我们主要做的就是两点。要么圈人,要么存钱。但是不管怎么样,他们的模式里面一定是击中了用户的某一个痛点。因为只有击中了用户的痛点,解决了他们的痛点,他们才愿意为你的模式买单。

 

适合门店导购的培训

 

所以对于一个项目来说,如果能实现千人的同时又圈钱的话,说好听一点就是怎么样能够实现用别人的钱做自己的事情松赚大钱呢?今天呢,我们将通过一个案例和大家分享这种操盘模式的核心玩法。同时,大家也可以对这种玩法做一个延伸。如果你做的不是这个行业,是不是可以把这种模式加入到自己的行业呢?这些都是值得大家去思考的。那么,今天我将分享的是一个珠宝店的玩法。通过借机生蛋,全国开几百家珠宝店。而且目前还在不断地开新店。利用门店做全国布局。利用门店数量,抢占市场打响品牌。这家公司总部在深圳,短短三年多的时间,在全国开了超过五百家珠宝店。而且是一个新品牌。一个新品牌能在这么短的时间内全国布局几百家店,那么它们的背后必然有一套非常牛的商业模式。以支撑他们快速发展。那么,今天我就为大家揭秘他们背后的一些操作手法,他们是如何把几套商业模式融合到一个项目里面来运作的,在分享这个案例之前呢,我们先看一下传统的珠宝店是怎么玩的。如果是直接对接工厂的话,那就不用说了,我们谈的是加盟品牌的那种。是不是首先要缴纳一笔加盟费呢,然后自己掏钱选址?

装修请员工,然后还要做营销推广。最后,赚钱还是亏钱,就取决于你自己的运营。赚的是自己的亏的也是自己的。风险自担是这样的吧,这就是最传统的玩法。那么今天我要说的这个案例呢,他们是怎么玩?首先,第一个模式就是类似于海澜之家的运作模式加盟加托管的模式。具体是怎么玩的呢?就是门店的选址装修货品的陈列到运营管理,营销推广。店铺,租金,员工,工资等等,全部都有总部解决。简单的说法就是总部输出,品牌基础运营。你只管搞钱过来就行。然后,等着分钱。对于很多不懂开店的,但是又有点闲钱的来说,是不是最喜欢这种模式了呢?这个甩手掌柜天天数钱。那么这个是他们总部采用的发展模式。那么,投资者是怎么参与的呢?

投资者又是怎么赚钱的呢他们之所以发展这么迅猛其实有一个很重要的因素。就是他们的分钱机制。这是吸引投资者最重要的一个原因,因为投资者都是害怕风险的,对吧?万一我钱投进去了,你们运营不下去或者亏本了怎么办呢?好了,那么他们的单个店铺是怎么运作的呢?首先,张某一个创业发起来。这个就有点相当于店长的意思。然后有这个创业发起人招募创业合作伙伴。

但是这个创业发起人一定要有资源才行。因为你要招募创业合伙人,对吧?所以没有资源基本玩不了。那么,如果你想成为创业发起人,你需要先交差不多四万块钱左右。就可以成为发起人。而想成为创业合伙人呢,只要将两万块钱就可以成为创业合伙人。那么成为创业合伙人或者发起人都有什么好处呢?或者说,收益在哪里?第一,成为发起人的话可以获得一克拉的钻戒一枚合伙人呢,就是五十分的钻戒。第二发起人可以享受店那种流水的百分之三十的分红。

三发起人和合伙人可以享受流水百分之五十的百分之十三到十六的分红,意思就是说发起人多了一个百分之三十的分红,这里指的是流水的收益。而不是利润的收益。不管你是盈利还是亏本,有流水就有分红。四,享受市场的推广。比如,你推广一个发起人或者合伙人直接拿百分之十五的收益。第五,他们店里面设置有共享的珠宝,然后合伙人可以随时换着戴。

第六,如果是发起人张穆勒发起人,还可以享受你线下所在店面百分之二的流水收益。大家看懂了吗?意思就是说,成为合伙人首先给你一个产品。然后还可以享受店内流水的收益,如果一家店一个月做到一百万的流水或者说更高,所以不是很不错呀。如果是创业发起人,你发展了几个下线店铺,或者是你投资了几个店铺,每个月是不是都可以躺着呢?跟微商的代理是不是有点相似,但是吸引人的事,他们是按照流水拿提成的,而不是利润。也就是说不管这个店运营是亏还是赚。你都是有收益的,因为你拿的是流水的提成。所以如果你发展了十来个代理店的话。

而且流水都很不错,你拿提成一年躺赚的收入都是百万级别的,但是你的投入才不到万块。更关键的是,你投资的这四万块还获得了一个钻戒。相当于您免费获得了一家店的分红权。各位这种杠杆的模式,是不是很多人喜欢?几万块对于很多人来说不是什么事儿。

最差的情况也就相当于花几万块钱买了一个钻戒吗,所以他们的这个模式对于投资者来说基本上风险是比较小的。但是,能在全国运营几百家店,他们的产品品质款式。营销推广等等,也是需要有深厚的内功的。要不然你的产品设计都很难看,用户看到都不想买,你说你愿意投资吗,首先要投资人自己先喜欢它们的产品。而且还要认为他们的产品是很受用户欢迎的。这个才是投资人决定投资的标准。所以,他们的玩法就是张某创业发起人要发起人去找创业合伙人。你把创业合伙人都可以找够了,筹到的钱差不多了就给你开店,所以他们还是相当于用你的钱去开店。

他们只是输出品牌运营管理。你怎么赚钱的?其实还是品牌,你只要输出品牌就可以赚钱。那么从上面我跟大家分享的大家应该可以看到他们其实玩了多少种模式。我想代理模式有吧。共享模式有吧?众筹模式也有。加盟托管的模式也有。免费模式也有。所以通过这个案例,大家可以看到一个项目并不是一个单一的一种商业模式存在。而是多种商业模式相结合。所以我们在学习的时候应该把每一种模式的核心学到。而不是仅仅学到模式的表象。

因为只有你把核心学到了,然后遇到任何一个项目,你的头脑里面可以瞬间拿出几套方案,然后进行筛选,或者进行组合。就像一个产品一样,也只有一种功能不算牛,但是如果我能把几种功能结合在一起是不是很厉害啊,其实商业模式的运作也是一样的,你可以把几种模式重新排列组合到一个项目里面。每一种模式都起到一个作用。综合起来就很强大。

 
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