零售门店店长培训课程

2022年 9月 24日09:11:15门店营销培训评论0阅读模式
 

零售门店店长培训课程

 

大家好,这一节我们来学习增值底线策略。把顾客得到的好处或者他付出的成本进行金额放大。放大后的金额可以抵现金购买其他产品。这种促销策略,我们称之为增值底线。增至底线能通常有三种形式,分别是引流产品增值底线。押金增值底线,成交金额增值底线。

 

零售门店店长培训课程

 

我们先来看一下引流产品增值底线策略。我们包装的引流产品都是有相应的价格额度的,将额度放大之后迪现金购买其他的产品,这就是引流产品增值底线的操作方式。我以前有一个朋友,他是开服装超市的,他就很成功地运用了增值底线来做了一次促销它具体是怎么操作呢我来给大家介绍一下,第一就是跟相距仅三百米远的超市达成合作,到超市购买任意金额购物,小票在第二天早上九点到十一点即可到他们服装超市免费领取两双丝袜,过时作废。

第二呢,把店里面五十元以下的衣服挑选出来,放置在特价区。第三,凡是过来领取丝袜的给他们两个选择,选择一直接拿着两双丝袜,市场价值两元,选择二不拿走丝袜。丝袜的两元额度能放大到二十元抵现金购买衣服,当然特价去的衣服除外,最后的结果就是拿小票过来,邻居丝袜的有一百三十多人直接拿走丝袜的只有二十七人。当天增值底购买衣服的有七十多人,其他的人都预留下次购买名额,我们再来看一个童装店的案例。作为服装店呢,如果在新装上市的时候让老顾客回头呢,操作方法也非常简单,有一家童装店就巧妙地运用了政治底线的策略,轻松操纵顾客回头率。具体操作方法如下第一呢,在顾客购买产品之后,赠送一张价值十元的现金领取卡。

吃法可以在下次活动期间免费兑换十元现金。第二呢,在新装上市的时候。打电话通知所有的老顾客,告诉他们将在几月几日开展活动,上次的现金卡在活动期间可以激活免费领现金,并且还可以参与抽奖,第三顾客过来之后给她们两个选择。第一,直接拿走十元。并参与一次抽奖。第二呢,不拿走,现金可以放大到三十元。底线,购买新庄区的童装仅限持卡九。

其他的任何人原价。并且还可以参与三次抽奖。这个策略的巧妙之处在于免费领取的十元现金是上次购买衣服的利润中分割出来的。这次过来就算全部领走也不会赔钱。更重要的是,这种形式老顾客的回头率会很高,由于新款上市又放大到了三十元的金额底线,但稀缺性紧迫感和群众心理的氛围下能够促使大部分顾客放弃现金领取直接底线购买服装。接下来,我们说一下押金政治底线策略,但缴纳的押金进行金额放大抵现金购买其他产品。这种促销的策略我们称之为押金增值底线。

这个方法呢一般都应用在课程培训上面。一些培训机构在招募合伙人的时候就经常运用这个模式。当时,他们通过qq空间持续预热二十多天预告接下来要推出的项目,当时每天都有人关注他们。欲望呢,也逐步提高。都很期待他们的课程分享。当然,他们在客人分享的前几天,他们还开了一堂公开课,在课堂宣布,由于本次合伙人的项目讲解只能分享给最有意向的人听,所以凡是想听项目说明会的伙伴们需要缴纳一千元的押金,课程结束之后会退钱,并且他们敢保证仅仅通过本次项目讲解的。你就能学到很多专业的知识。如此一来,居然有近七十人参加了他们的项目说明会。

由于都是将来押金的,他们也就顺利推出了增值优惠策略,凡是押金不退的还直接补交余款的,可以享受到一项超值优惠策略。原价两万的合伙人资格现在只需要一万元,很快就成交了五十四人,当然这其中还有很多细节需要把控一般人不好模仿。不过在操作押金底线是培训公司有一套比较容易复制的模式,下面呢,我就给你展示一下具体的操作流程。

第一,录制一套dvd光盘,塑造光盘的价值,做好客户见证,市场售价五百元每套第二,找到鱼塘,做好宣传给出主张,现在只需缴纳一百元押金,即可免费领走光盘,学习一周,学完之后送回dvd退还押金。在快到一周的时候打电话邀请光盘邻居长免费参加地面公开课,课程的内容是光盘内容的实战精华延伸。同时呢,可以来现场退还光盘押金。

四通过现场两个小时的分享,再次深入的教育了潜在客户。并且顺利推出了一套一千五百元的课程,此时如果押金不退还的话,一百元的押金可以抵五百元报酬。并且dvd光盘无需退还。如果本次没有抓住机会,今后报名需要直接支付全价,没有光盘赠送,最终实现了大批量的成交。接下来,我们来分享一下成交金额,增至底线策略。将顾客购买产品已经支付的金额进行放大。抵现金购买其他产品。这种促销的方式称之为成交金额增值底线。我们通过一个广告公司的案例来跟大家分享。作为dm广告公司的经营者,在拜访客户的时候第一次成交几百几千的版面比较难。

如何才能锁定顾客下一次优先选择我们呢运用成交金额增值底线方法是一个非常不错的选择,具体怎么做呢?第一,销售有一个低价格且超级的公益广告服务作为引流产品,涉及一个无法抗拒的成交主张,促使对方第一次掏钱购买,比如销售二十元的广告位给予相应的附加值。

每个目标商家足够拜访成交。第二呢,在下期拓展报纸业务的时候打电话给已经购买二十元广告位的商家。告诉他们,由于您上次支持我们某某公益广告服务,所以本期您将获得一项特权,您上次支付的二十元现在可以分别抵五十两百。六百元的现金。做其他三种不同版面大小的报纸广告,这样就顺理成章地获得了第二次推荐和销售的机会。那么美容院会员卡充值金额怎么操作呢,美容院基本上都是充值锁定会员,可惜的是在催促顾客继续充值的时候往往陷入了误区。

他们总是在顾客把卡里的钱用完之后才推荐其他充值优惠政策。正确的做法应该是在顾客卡里钱还剩三分之一的时候就开始催促充值,而采用的策略就是成交金额增值底线,比如顾客卡里的钱还剩一千元的时候,现在推出一个四千元的套餐告诉顾客。如果现在充值卡里的一千元金额可以抵两千元使用。也就是说您现在只需要支付两千元就可以享受到价值四千元的套餐。

如果卡里的余额消费完,就没有这个优待了。在套餐价值塑造到位的情况下,这样的充值促销方式是非常容易成交的。

 
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