终端门店实战培训班

2022年 9月 24日09:14:45门店营销培训评论0阅读模式
 

终端门店实战培训班

 

大家好,今天跟大家分享的案例是,毫不知名的街边小店,竟然也有闷声发大财的杨某轨迹。营销其实就是一环,扣一环,一招套一招。对于经常出差的人来说,一定都有这样的苦恼。

 

终端门店实战培训班

 

不管你是去机场坐飞机,还是去火车站等火车,在等待的那段时间简直是叫度日如年,说实话,我就经常为此苦恼。但是去年有一次偶然的机会让我看到了一件不可思议的事情。那次是在海口火车站等车实在是闲着无聊,所以就在火车站周围瞎溜达,在一个比较偏僻的角落里面发现了一个小茶室。里面还有一个小卖铺。由于位置已经靠近天台了,所以面积还是比较大的,旁边都是做餐饮的。

人流量也不少。原本并没有走进去的打算,因为在我的认知里面,火车站周围的店铺都比较黑,什么东西都比较贵。但是当时摆在茶室门口的一个x展架吸引了。确切地说,是长在上面几个字问自答的问题,等火车很无聊吗不怕,我们这里有免费提供wifi。担心上火车手机没电吗?不用担心我们这儿提供免费充电,是不是担心有消费陷阱啊?不用担心,只要花五块钱买一包瓜子就行。

两小时的wifi使你用免费的电使你充。就是上面的短短几句话把我吸引住了。当我走进去以后,完全被里面的场景所惊呆了。里面大概有十来张的小茶鸡,每一个茶几底部,中间位置都安装着多个多孔插座,可能是为了安全起见,避免茶水渗入,所以才把插座安装在茶几底部,后来在火车上的仔细算一算账,才真正明白店铺的高明之处。首先,五块钱对于火车站这样的销售场景来说算是超低消费了,几乎人人都花得起。而且,一小袋瓜子的成本又不超过两块钱。利润还有三块钱。

一个手机加一个充电宝电量从零充满也用不了多少电费。更重要的是。对于大多数人来说,都是在火车开车前会提前个把个小时赶到车站,所以在店里面逗留的时间不会太长,远远用不了两个小时。其实刚开始我还不明白为什么他们要让客户买瓜子。才能享受这样的服务。难道是光子不要钱还是瓜子在做促销?但是后来我亲自体验之后我才发现,当瓜子磕到一半的时候,我就口渴了。最后我还是花了五块钱,买了一瓶原本外面三块钱就能买到的可乐。因为嗑瓜子很容易口渴。

这是一个很完美的圈套,跟酒吧的花生米免费吃,有异曲同工之妙,当然,这其中起到关键作用的还是他们所提供的wifi和充电服务。这眼线服务完全适应了消费者当时的场景需求,其实在很多行业都可以从各个角度挖掘类似这样的场景需求,比如我们经常在吃饭的时候就有一个苦恼。身边的同事朋友在饭店等待上菜的这段时间就会觉得很无聊,也没有什么话题可聊的,所以往往就只能够玩各的手机。我曾经不止一次想象过,如果饭店能在客户等待上菜的期间设计一个小游戏,让大家一起玩一玩,那也是一件非常不错的事情。营销其实就是一环扣一环,一招套一招就像是一个多米诺牌,只需要启动第一环,后面的环节就会自动运行。结合你自己的项目,也来设置你的营销流程,看看如何做到环环相扣。

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友