门店实质培训

2022年 9月 24日09:20:02门店营销培训评论0阅读模式
 

门店实质培训

 

大家好,今天给大家分享的是花五万块广告费,却干不过一个七十四岁卖煎饼的老大爷。为什么很多老板花钱做推广还赚不到钱?但是有些人不花一分钱做推广,生意是做得风生水起。核心原因到底在哪里呢?是广告没效果了还是用户变了,又或者是营销方式变了?

 

门店实质培训

 

前几天有一个会员跟我咨询他的店准备开业,他是做正骨的,就是配合膏药,做颈椎病或者腰椎间盘突出,这种等等,他说效果非常好,但是不懂得怎么宣传,然后就咨询我说,想搞点赠品,做促销引流问我有什么好的赠品平台推荐。

我就给他推荐了我们vip用户可以免费领取的礼品采购平台。我相信很多老板都是采用这种模式首先去寻找赠品做引流,其实找赠品只是非常基础的一个步骤,最重要的是宣传怎么推广的问题。因为很多老板的推广方式还是停留在硬广告发传单的思维里。搞点赠品饭店里面,然后印象一碟宣传页,请几个小妹去发传单。但是玩过的人都知道这种效果是越来越差。

你搞笑一堆赠品都没有人去领的,这让我想起我认识一个老板,他是开烤鸭店的生意,不是很好。然后每个月都请一些人员发传单。同时呢,到一些平台上面去做广告,进行投放。虽然能带来一点业绩,但是效果并不是很好。

如果不花钱做推广,基本上赚不到钱,所以他对每个月都固定地投入一定的资金来做广告。虽然说投放广告是最简单粗暴获取用户的方式,但是投放广告的效果却越来越差。有时候投放广告不但不赚钱,而且还亏钱,所以现在很多老板就很疑惑了。我不投放广告,没有生意,我投广告搞不好连广告费都赚不回来。不做活动没有效果,做活动效果又不好,到底应该如何做营销。这让我想起一个故事。有一个街头卖煎饼的七十几岁的老大爷就是在街头把他卖鸡蛋煎饼的那种。

不懂营销,也不做活动。但是却可以吸引用户排队三小时只为吃她做的煎饼。是因为他的煎饼是当地最好吃的吗肯定不是,甚至连卫生都谈不上。但是有一些卖煎饼的十几天生意没有谈好。那么,它到底是如何做到的呢?是因为一个网友无意间拍了几张照片,然后配了几句话说,这个大爷的煎饼好吃,分量足,等等。然后呢,其中一个网友就爆料说这个大爷是哪里哪里的人,二十年前因为家里发洪水来到这里,然后就开始一卖鸡蛋煎饼为生,已经七十几岁了。

每天从傍晚五点开始卖到凌晨十二点。就是简单地讲了这样一个故事。然后这个大爷就火了,很多网友转发宣传引来了更多的网友到他那里去排队买煎饼,甚至排队几个小时,就是为了买几个煎饼。当然,这些人大多数是出于善心,至于煎饼的味道已经没有那么重要了。

其实讲故事是营销高手的核心武器,这个老大爷的案例并不是唯一的案例。有很多这样的案例,都是几张图片或者一个小视频,然后加上一个感人的故事,发到网上。然后,所以就火了。很多人就不明白为什么我花了大价钱各种赠品,各种营销,各种广告的投放,最终却干不过几张照片,加上一个感人的故事。也就是说,在营销界,其实有一种非常具有杀伤力的营销方式。这个招式除了被高手使用之外,经常会被一些骗子所利用,而且他们把这个招式玩的是炉火纯青。那就是讲故事。

因为人都是喜欢听故事,听案例的,都不喜欢被硬广告,也就是说片子能有讲故事的营销方式是把用户搞定。为什么我们这些做正经生意的,不能用讲故事的方式来成交用户呢?特别是现在是一个社交的时代会讲故事,有时候比拟投放一百万的广告费还有效果,而且这种成交率会更高。

所以真正的营销高手一定是一个讲故事的高手。而在社交时代,我们更应该跟用户讲故事,让用户帮你做传播。因为用户愿意转发故事而不愿意帮你转发广告。

 
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