母婴门店培训体系

2022年 9月 24日09:26:07门店营销培训评论0阅读模式
 

母婴门店培训体系

 

佛山所以一直都是一个非常传统的行业,但是这个行业也存在着比较多的问题,比如说前一段时间有一个人在吐槽一个影楼婚纱摄影去马尔代夫拍的结果拍出来照片,没有人知道是马尔代夫就像在农村拍的一样,对很多传统的婚纱摄影来说,基本上都是靠婚纱摄影来赚钱,但是这些。

 

母婴门店培训体系

 

跟你分享的,如果说把婚纱摄影免费了,怎么赚钱就要靠这个吃饭的,而且现在获客成本还这么高,现在免费了那不亏损吗当然,我们按照传统的思维,这种免费拍摄婚纱摄影的模式绝对是要亏损的节奏为婚纱摄影的最大成本是人工啊,那到底是怎么样把原来暴利行业赚钱?

模式变成免费盈利模式,传统婚纱摄影对于消费者的痛点一般都是先交钱,然后再给你拍摄,很多消费者也非常不满,但是呢,医生呢,一般来说也就一次。

他们是怎么玩的呢先拍摄后给钱,这样的话你就不会觉得有猫腻了,是吧,如果说你觉得不满意可以不给钱,这样消费者就不怕存在猫腻了,只要说拍摄过程中没有任何隐形消费,这时候可能就有朋友会问了,你刚才不是说玩的是免费拍摄婚纱吗,现在怎么又是先拍摄后给钱了,着急听我说完。他们都是把这个钱分八十个月全额还给你,也就是六年多的时间每个月都返给你现金,直到全部现金返还返还了整个前,你可以继续用于消费,也可以直接体现对消费者来说就不相当于免费了吗对吧,那么这种模式对于用户来说好处很多啊首先,第一,先拍摄,后给钱。你拍摄不好,我不给钱,这样就保证了用户的体验非常爽,对吧,那第二呢你在这里不仅拍摄好资料而且没有任何隐形消费,不用担心中途来这个费用那个费用。第三个也是比较重要的花同样的钱拍摄婚纱几年之后我全部还给你,完全是免费的,那这时候有人就会问了是啊,这样对于用户来说是很爽了,但是怎么赚钱,你把所有的钱都还给了客户,你拍摄是有成本的,那这种人就涉及到你的顶层设计已经有了格局以及前端产品和后端产品的。

等等,比如说商业的设计,它赶完免费,那么公司必然是要赚钱的,所以倒推回来,他的目的并不是做婚纱摄影,因为他不靠这个赚钱把婚纱摄影当作前端产品,真正赚钱的时候端产品,接下来看看他们是怎么玩的,到底赚什么钱,首先,这种模式的出现本来就是一种颠覆性的举动。后给钱再返还,那么最终他们是怎么做呢,并不是所有项目都是全返的,他们是多种组合模式

首先第一种是没有任何反应的,一般价格在几千块钱一。也就是正常的婚纱价格范围之内五零零零到一万块钱,那么选择这个区间的用户很容易看得出来他们是消费能力比较低的,也就是经济型的后续消费并不高,没选择这个这个婚纱影楼他百分之百不亏对吧,也是赚钱的是吧,然后第二个区间的返还百分之五十价格呢,是从一万五到两。这个区间的用户消费能力要比第一个高一点百分之五十实,对婚纱适应这个行业来说也是不亏的,只是少赚一点,那么接下来就是第三个区间百分之百全返的模式,那么这个就要求价格在两万以上都知道第一种和第二种呢,基本上不会亏最少也能保本。

第三种消费,全返的这种呢?是为什么呢?他们有没有注意到,他们返还的时间是六年多时间。换句话说,他们通过全款的模式把一个高端用户锁定在平台六年,那么这群人呢,一般来说,都是从二十岁到三十五岁之间。这些基本都属于高消费追求质量的阶段,婚纱虽然不赚钱,但是延伸出来的后续消费是非常恐怖的,比如说拍了婚纱之后要不要出去度蜜月,旅游等等,要不要搞酒席,结婚以后生的孩子孩子要不要吃奶粉等等母婴这个市场也是很大的,结婚那年正常来说都已经要了小孩。

也会辐射出很多,比如说理财啊,保险啊等等,也就是说从婚纱摄影开始,用户真正的高消费才刚开始,就是为什么他们选择高端用户返现,而且规定是六年的时间,为这些用户有钱啊,高消费他们赌的就是在这六年时间把婚纱摄影的成本收回来,有了高端用户六年还赚不回来几千块钱的。

此次提供的服务不够好,基本上不用一年就可以赚回来,也就是说,他们看中的不是婚纱摄影这块的利润,而是后端的消费,六年时间的消费远远大于前端的婚纱摄影的利润,所以他们通过前端的免费或者让利的行为获取高端用户,并通过返现锁定用户这种要打造一个高端用户的生态圈来赚钱。

 
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