门店装修管理培训

2022年 9月 24日09:29:23门店营销培训评论0阅读模式
 

门店装修管理培训

 

有一家火锅店客户进店率不太稳定,每月的净利润在一万到两万之间,火锅店的老板为了提高客户的进店率,通过跨界合作模式运营了一加一大于二的策略,成功把别人客户变成了自己的客户,在火锅店对面有一家奶茶店,平时生意也不太好,这家火锅店的老板就去跟奶茶店的老板谈合作。那跟别人谈合作,你要怎么谈呢

 

门店装修管理培训

 

首先第一,你要为别人创造价值活动,老板跟奶茶店的老板商量表明,自己能提供一套双赢的方案,能够增加火锅店的客户量,同时也能帮助奶茶店增加客户量,能够增加奶茶店的客户量,奶茶店的老板当然不会拒绝。

第二,提供双赢的方案,客户只要在奶茶店买了两杯奶茶,客户凭借老板签字支付的小票,到对面的火锅店吃火锅锅底免费,凡是在火锅店消费满一百八十块钱的客户,凭借火锅店老板签字支付的小票到奶茶店了,可以免费领取一杯奶茶。奶茶的美背卖十三块钱火锅店老板给奶茶店老板补贴十块。我们到火锅店吃火锅锅底,大部分都是收费的一个火锅锅底,价格从几块到几十块不等,免费赠送就等于帮顾客省下了几块到几十块钱。我们都知道奶茶店的主要客户群体是以年轻人为主,而且女性为主,绝大多数女性都有省钱的心理和习惯。

就好比某宝,每年的双十一双十二这些人造的购物节出现本质上也是瞄准了这些客户群体以及牢牢抓住客户的消费心理的结果。再买奶茶的群体当中,多半又是两个人或者多个结伴而行,买两杯奶茶对于大多数客户来说都没有问题。买了两杯奶茶,对于客户来说得到一个免费的火锅高地,有些等于省了钱,对于奶茶店的老板来说,奶茶的销量就能实现增长,对于火锅店的老板来讲,它就可以把奶茶店的一部分客户变成自己的客户。

反过来,在对面火锅店吃火锅的客户,只要消费满一百八十块钱就能得到奶茶店,免费领取一杯奶茶,又给奶茶店带去客户。双方的客户资源共享实现双赢,一个良性循环就形成了。接下来,火锅店的老板用用同样的方案却整合周边其他的店面门店老板,比如说洗车店百货店水果店,最终实现多方整合,把别人的客户聚集到自己店里。但是呢,这是有一个前提整合的对象本身生意也一般,假如别人平时生意很火爆,基本上就不太可能跟你合作,而生意一般的那些门店呢,虽然所作的具体行业可能不同,但目标是一样的都是为了提高客户到店率提升利润,不管你做的是什么行业,基于这个共同目标就能去做整合,把这边生意。一般的门店转化成自己的获客渠道,把别人的客户变成自己的客户,在共赢的前提条件下,同时跨界合作策略达到一加一大于二的效果,最终实现收入的增长。

 
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