门店销售设计师培训

2022年 9月 24日09:45:25门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,今天给大家分享的是月嫂公司如何用免费模式来运营不断服务的钱赚合作商家的钱。我们都知道,免费模式是最好的商业模式,但是也有很多时候并不是所有的产品,所有的项目都适合运用这个商业模式。那么下面呢,跟大家分享一下月嫂公司的玩法正常来说,月嫂公司的月嫂基本上都是服务客户一两个月就结束了。

 

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一般也都是和一些妇幼保健医院或者是医院进行合作为他们输出月嫂服务。对于一个普通的月嫂公司来说,基本上主要靠自己宣传来获取客户。月嫂这个行业呢,你要不断地寻找新客户服务,一两个月之后又要寻找,基本上算是一次性生意,因为寻找客户的成本非常高,而服务客户的时间又非常短。所以这个行业的获客成本就非常高,但是就有一家月嫂公司,他们颠覆了传统模式的玩法,他们把一次性的生意变成了长久的生意,又或者说把一次性赚钱的生意变成了远远不断地赚钱的生意。

至少能赚一年或者两年的钱,那么她们究竟是怎么玩的呢他们把价值几千块钱的月嫂服务免费送行业,几乎没有人这样干的,因为月嫂这个行业就是靠这个恶来吃饭的,那么您免费了还怎么赚钱呢虽然他们是干月嫂服务的,但是他们开始了玩跨界从用户身上来找需求。

那么,首先分析他们的用户有哪些需求?一个即将生小孩起得起月嫂的运作,而且是请正规公司的月嫂,客观一点来说,这个用户就是一个中高端的用户有钱讲究生活品质,这个是肯定的。孕妇要生小孩,还会有哪些需求呢奶粉,尿不湿,衣服,玩具,护肤品等等,各种各样的母婴用品,在孕妇生完孩子的两到三年之内,这些都是刚性用品,这些用户也都是讲究生活品质的,基本上他买的产品也都是大品牌。所以呢,他们就和哄孩子,好孩子,十月天使美赞橙等等一些知名的品牌进行合作,只要你签约我们的月嫂,我们就送等价值的。还送你几千块钱的大礼包。

那么对于用户来说,是不是就相当于月嫂服务免费用了,请一个月嫂还可以获得这么多的礼品,有的人可能就会说了。用户是吸引来了,但是钱少赚了这么多的产品都需要成本啊。但是我们也要反过来来想一想,就拿这些知名品牌合作商来说吧,用户难道仅仅只买一次产品就完了吗用户一定还会重复购买。你合作的商家越多,赚钱的几率就越大。

为什么这样说呢,因为有的用户可能喜欢去买好孩子的产品,有些用户喜欢去买美赞橙的,而有些就喜欢十月天使的。但是不管你去哪一家我都有钱赚,这样就基本上把这个产品的钱能给赚回来另外一个送价值几千块钱的赠品,当你知道这些赠品赠送的都是什么的时候,你就会明白赠送你价值一千元的新生儿水域,简单来说就是游泳送你价值一千元的宝宝宴,送你价值多少多少元的产后修复。以及送你价值多少多少元的早教课程等等,他们可以开发出很多这样的课程。那么这些都是什么产品呢,都是一些利润非常高的产品,而且这些中高端的用户对这些赠品是一个刚需更为关键的是,这些赠品都是可以重复消费的。吃到这儿你现在明白了吗,他就是把自己经营的产品当成一个诱饵来吸引大量的用户,当有了大量的用户之后,他再把这些用户导流到合作商家那里去从商家那里拿佣金,在此之后呢,你可以天天等着合作商分钱就行,自己什么都不用干了。

把自己一次性的生意变成多个自动赚钱的渠道,这个时候他们已经改变了赚钱模式。原来是要靠自己的产品来赚钱,现在呢,靠合作商家给他分钱。但这个时候你就会发现他们原来是干月嫂公司的,但现在呢,他们赚的就是合作商家的钱,他们就是通过这种模式来设计娱乐产品引流用户导流用户。把竞争对手的用户也抢过来,并且锁定这些用户在自己的平台上。从而实现后端源源不断的收入。

 
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