门店管理需要哪些培训

2022年 9月 24日10:09:31门店营销培训评论0阅读模式
 

门店管理需要哪些培训

 

大家好,今天跟大家分享的是为什么我们学了很多的人生道理,却还是过不好这一生。为什么我们学习了很多营销知识。可还是做不好生意,赚不到钱呢?

 

门店管理需要哪些培训

 

为什么很多创业者越做越累,也有很多创业者寻找转型的机会,但是又不知道从何开始。也有很多创业者学了很多的营销知识。但是,还是停留在学习的阶段。也就是说,不知道怎么把学到的知识应用到实际。其实,归根结底,原因只有一个,那就是没有一整套完整的布局思路。

没有一整套完整的商业方法导致很多人学了很多的知识始终无法应用于自己的项目上面。因为这些人只学到了一些表象的东西。根本没有掌握核心。因为很多人都是正向思考。都是想通过前端的营销来获取用户通过后端的营销来实现盈利。简单的讲。我搞个活,动能赚钱就行,我一个月搞一次。这个张数如果放在几年前可能非常有用,但是如果说搞活动不能赚钱,那么为什么现在还有很多人搞促销活动?难道他们去想吗?策划活动做促销不能说不赚钱。也有不少人赚到了钱。

但是也有很多人搞活动,纯粹是为了人气。有的本来就是搞活动想赚钱的,但是搞活动现在发现亏本了。那么很多人就想不搞活动就卖不动产品,所以只能是死马当活马医了博一博或许还有机会赚钱。但是,这帮人会越做越累。因为他们掉入一个大坑,认为只有不断地搞活动才能不断地赚钱,所以这帮人就天天想着怎么搞活动,怎么赚钱。因为他们根本没有一整套的布局思路,没有一个设计完整的商业模式,看到别人搞活动,自己也跟着干,天天寻找所谓的好策略和方案。

那么,高手做项目都是逆向思考。把一招用到极致,这些高手做项目都是先上设计一套顶级的营销方案,然后倒退承担该使用什么样的模式去获取用户后端有哪些盈利点,如果后端盈利点非常大,那么前端就免费的,因为高手都是掌握了整套运作思路的核心,掌握了事故发生的本质。所以现在需要你仔细回忆一下你之前看过的特工电影,里面的特工从来不问过程,只要接受任务,你自己去想办法完成。那么现在你要仔细想一想这些特工是怎么做的。

是不是先把任务分成不同的小任务,然后分别去完成这些小任务?但把所有的小任务都完成之后,最大的终极任务自然而然地就完成了,同样也类似于游戏里面的升级打怪。他们其实就是按照逆向的思维来考虑,做项目就会非常的轻松,而很多人做项目都是走一步看一步,遇到一个问题就解决一个问题,最后才发现问题太多,解决不过来,然后就死掉了。很多人会说,设计的再好没落地,都是纸上谈兵都是空谈。但是如果你去做你去执行,你会发现原来这么简单。

其实,这就是高手和普通人在思维上面的差别。比如说,你要建一栋一百层的大楼,你是先建一层设计一层的图纸,还是先设计一百层的涂纸,然后再施工。其实很明显。肯定是要先设计一百层的图纸啊,要不然你见不到一半就它了。那么说了这么多今天我们还是来学一个案例看高手是如何运作一个轻资产的项目并且落地赚大钱的。有一家公司做了一个会员卡的项目,他搞了一个五百块钱的会员卡。那么你只要充值五百块钱诚为他们的会员。你就可以享受全年免费洗车,全年免费游泳,全年免费洗浴的服务。

那么这家公司是开洗车店的吗?是看有人管的吗?还是开洗浴中心呢?其实都不是这些资源都是整合过来的。他就是通过整个鱼塘资源来赚大钱的。那么,从教五百块钱可以免费洗车来看,只要充值他们的会员都是有车的吧?因为对于有车的人来说,一个月洗个两三次车,一次二十块钱,一年也要几百块啊。所以他们获得的会员基本上都是有车一族。而且还获得了全年免费游泳。全年免费在洗浴中心洗澡的服务。对于用户来说,首先不亏本吧。而且,这仅仅只是。因为后端有更多的优惠服务等着你。

那么他就整合了将近二十个洗车店。然后你免费洗车不用排队。这个对于用户来说很爽,是吧?那么洗车店为什么愿意呢?其实洗车的成本并不高,因为如果你能把这些用户留下来,后端还有更多的赚钱项目。包括洗浴中心,你洗完澡,有很多客人需要按摩的呀。还有很多人需要吃的对吧,因为这些都是有车的中高端用户有一定的消费水平,而不是一群普通用户洗完澡就走。那么他把这些资源整合过来以后有可能是花费了很少的成本整合过来的。但是对于公司来说,这个会员卡好像基本不赚钱,因为前端赠送的服务都不止五百块。那么,他们是靠什么赚钱呢?

其实,会员卡只是锁定用户的一种方式,至于为什么全年免费洗车,全年免费游泳,全年免费洗浴,因为鱼饵不够,大鱼就不上钩啊。那么他们把这些车主吸引到他们的会员系统里面之后,真正的赚钱。才刚刚开始。那您是不是都要交保险呢,来这里?记者,你来不来呢?

不然,我们还可以再讲。你的车平时是是要保养呢,可以到我的合作商家去也就给你免费洗车的商家有优惠啊,比外面还要便宜。你去不去呢?当你想换车的时候,你还可以去我的合作商家购买,仍然是最优惠的是问你去不去呢,所以这个合作商家数量不断增加,每个月还可以推出不同的免费服务,比如说今天刚吃完的免费大餐,明天就可以去免费健身。是问,你要不要去呢,它还可以整合一些好吃的农产品,比如说苹果比外面超市的还要便宜,还要好吃,你要不要买呢?甚至你去我定制的理发店剪头发都可以打折,可以免费你去不去呢。

意思就是说,只要你是我的会员,可以享受非常多的优惠服务。他那也可以定期做非常多的活动,比如说免费贴膜,你帮我宣传一下我免费给你贴价值几千块钱的贴膜。还可以卖各种各样的汽车用品给你。所以他们就是整合了一个会员卡,把用户所在这个平台上面。后端不断的整合各种各样的资源赚钱。而对于用户来说,成为他们的会员也可以获得非常非常多的优惠,这个方法其实就有点像真的很多人搞得五折吃货卡一样。你只要办一张车祸卡,全程合作,商家拿会员卡,五折优惠,但是他们这种模式更能增加用户的粘性,你想要首先都是中高端的精准用户。大家都是有车的,有共同的话题,而且你成为我的会员,我给你提供了服务,而对于用户来说,同样的服务成本更低,用户爽了,自然也愿意留在你的平台上面。而对于平台来说,只要用户留在我的平台,我这种源源不断的盈利空间。

就是因为他们有后端强大的盈利空间,所以他们前端才可免费这样搞。所以很多人想一年免费洗车,免费洗浴,免费游泳,我不得亏死呀。因为这些人根本没有布局思维,没有一整套的盈利模式。现在我再回过头来看,其实他们这种模式就是不断地整合资源,不断地给予用户好处。平台,顺便赚点钱罢了。所以大家如果理解了这套模式的核心,你就可以轻松赚大钱。当然了,还有一个最最重要的问题没有解决。很多人就跟我说我去跟其他商家谈了,人家都不理我,我谈了十家没一家谈成的。确实,这个问题是普遍存在的。我刚开始做鱼塘枕头的时候也是被商家虐得满脸通红。

恨不得马上消失。还好,最终是挺过来了。鱼塘谈判里面有很多的技巧。比如鱼塘,合作商家如何选择?这个直接决定了我们用户的精准程度。还有鱼儿产品如何设计?设计得不好,鱼不咬钩怎么办?如果你是土豪,可以直接购买我们的vip课程系统,学习一下。当然,如果你囊中羞涩,我也非常想和你成为朋友,今天呢,我就跟大家分享一个最直接最方便,最快捷的方法。

而且是免费的,不要钱。其实很简单,只需要你动动手指就可以。只要把我们今天的音频课程分享给你的朋友听就可以了。他们不同意是因为和你不同频。只要他们听完几节课程,相信他们会自动找您来合作。当然,这里有一个前提你手上肯定是要有一些用户来做筹码。

 
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