线下家居门店培训师

2022年 9月 24日10:10:34门店营销培训评论0阅读模式
 

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揭秘零元购,引爆流量背后盈利模式。各个行业都可复用。在这个竞争激烈的时代。一定要有办法让人关注到你和你的产品。这就需要有。让客户主动上门。

 

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并让消费者对你的诱饵无法抗拒。任何营销都不是出一个点子就完事。一定要有一套完整的方案。力求销售,能够得出最好的效果。免费盈利模式中用的比较多的就是零元购模式。零元购模式真正做到了免费。及免费获得某一产品或者赠品。那么,这种近乎倒贴的模式如何盈利?是否适用于各个行业呢?将通过七大不同行业的案例,给大家揭秘背后的盈利思维。阿里一。中国移动长盛不衰的一个营销策略零元购机大家都知道中国移动长盛不衰的一个营销策略。就是零元购计。

那么这个营销策略怎么设计的呢?举个栗子。只要办理每个月固定套餐。比如五十八元固定套餐。并且使用手机号两年以上。就免费送一部价值两千元的华为手机。客户不花钱。就可以免费得一部华为手机。条件是要办理一个固定话费套餐。同时,手机卡要使用两年以上。对于平时话费达到一百元以上的人。来说,这个套餐是值得的。对吧?再一个。如果你要零元购买一部苹果手机。

你就要办理一百八十八元套餐。每个月必须固定消费话费一百八十八元。没有达到,也要扣除一百八十八元。假如你每个月话费都达到二百元以上。显然是值得的。移动这种零元购机模式。让你感觉不到亏钱。反而觉得占了便宜。对于客户来说。反正都要花钱去购买手机。平时手机通话费用也在一百元以上。为何不选用移动零元购机活动呢?整整省下了几千块购机费用。

您甚至会骂移动是不是傻帽?放着手机的钱不赚。偏偏要免费赠送。那么移动真的会那么傻吗?显然,这个方案绝对是包赚不亏的。以免费送的手机。往往不是市场上那种高配置。高端的手机。甚至是过时的手机产品。从厂商批量进货的价格非常非常的便宜。甚至很有可能这些品牌手机汤是免费赠送给中国移动做推广使用。因为他们还有一些高端手机要通过移动这个门店渠道销售出去。对吧?而每个月固定消费话费。还要使用手机号两年以上。也就是移动,牢牢锁定你两年消费。

在这两年消费时间里。你觉得移动会赚多少钱回来?三在这两年使用移动时监理。移动会不时地向你推荐新的套餐服务。新的升级。新的体验。比如,会经常跟你推荐免费体验几句流量。比如升级某个套餐。有个什么样的福利?既然移动的零元购机活动,屡试不爽的再用。那么这个营销策略肯定是成功的。否则,不会一直在用这个策略。对吧?阿里二冒号两千多块的跑步机零元购下面,为你揭秘免费送你价值两千多块的跑步机背后的一些核心秘密。有一家公司是专门卖跑步机的。搞了一个活动。跑步叽免费送。很多人听到这个消息。都有点不敢相信。一台跑步机,少说也要几万块。

成本也要一千多块这么土豪免费送。免费送他们怎么赚钱,如果直接免费送。是个人就送的话。是没有任何的意思,所以会设置一些条件来约束。达到精准人群的目的首先是要交押金。按照零售价缴纳押金。这个是第一个条件。然后你可以使用一。在这一年内,你要达到一千五百公里的跑量。如果你一年内没有达到这个跑量的话。押金不退还。跑步机会你。相当于你买了一个跑步机。

如果说一年你达到这个跑量以后。押金退给你。跑步机会,你这个对用户来说。是不是相当于免费获得跑不及?但是,他们还有额外的要求。那就是,你是一位跑步爱好者。有一定的跑龄以上。并且在这一年之内。你要把你跑过一些照片,拍照下来,然后分享。对于商家来说。

你没有达到跑量?我就把跑步机卖出去。同时,你还帮我做宣传了。如果你达到了。就送你一台,跑不进?其实,他们这样做的目的就是。让用户帮助他们宣传产品。并且他们获得了真实的用户体验案例。你想一年能跑这么多的跑量的话。胖子都能变成猛男的。并且他们身边都是一群爱好跑步的用户。会有相关的俱乐部。所以能达到一个非常好的宣传效果。另外的人都买的几率非常大。而且用户非常的精准。一个瘦身的营养俱乐部的零元购玩法。同样的是,免费送动感单车或者跑步机。成本也会在一千多以上。都是靠免费引流。赚取流量。然后想办法变现。他们是卖跑步机的。

并不是。他们是做瘦身。因为肥胖是很多人的烦恼。所以,这群人的瘦身成了一个刚需。一般来说。瘦身都是饮食和运动相结合。他们是怎么玩的?你只要在他们店里面订购三个月的瘦身计划服务。然后就可以免费获得一台跑步机或者动感单车。送你跑步机,你要运动才行。所以他们要求你按照每天的运动量来。然后,你要把这些照片发到指定的论坛和朋友圈。当然,你可以打上马赛克。这样就会有很多肥胖的人群关注他们。结果,他们每天都发一些瘦身的图片上去刺激用户。

当然。自己通过这种饮食和运动相结合,也确实瘦了下来。不说多。瘦个十斤几斤,是没有任何问题的。多的,瘦个几十斤的也有。他们就是利用这些人帮助他们宣传。让更多的用户购买他们的瘦身套餐。从而生意更加的火爆。因为很多瘦身的俱乐部是不送好不计。但是,他们就送来。这就解决了用户运动烦。要么让消费者出钱。要么处理。这里面涉及到对赌的因素。在消费者没有完成商家规定的任务。对于商家而言,不仅仅是做了宣传。送出去的东西也就相当于卖。

这种情况,押金也不用退。以上,也算是押金玩法。只要你的活动有驱动力。只要能吸引客户的眼球,并有能够让客户冲动消费的文案。都是最好的陵园购玩法模式。免费不是不要钱。免费是一种吃亏。利他的思维方式。爱丽丝。水果店,零元购会员卡模式。引爆客流量,水果店该如何运用这个零元购策略?运用充值送礼品的模式。引爆业绩。引爆客流量。一。我们采用会员锁定客户模式。你交六百元成为我们水果店会员。我们就送你一台价值五百九十八元榨汁机。或者其他系列高价值礼品。也就是说,客户零元获得了充值金额同等价值的赠品。同时尼卡里还有六百元钱,分文不少。

无门槛在水果店里使用。同时未来消费都享受九折优惠。三。同时我还送你二百元钱代金券。每张代金券十元。共二十张。消费满五十八元,可以抵用。激发客户的固定消费。让客户购买得更多。更频繁。你每个月消费满两百元。我还要返还给你二十元。让客户占便宜。免费得来的钱。肯定是要去花掉。再次,激活客户消费。那么。客户进店。绝对不止买一种水果。对吧?还有其他各种各样的水果。那么怎么刺激客户购买其他水果呢?非常简单。此特权,只有会员才有享受。

每个星期,拿出一样高价水果做大力强。原价二十元,一斤谋水果。今天只需十元。每人仅限购一件。一方面,培养客户消费习惯。一方面激活老客户。吸引客户进店消费。购买其他水果。你购买一斤还不算。我还送你其他水果产品消费券。仅限今天使用。比如,你今天购买某水果一斤。或者消费满二十元。水果店全返你二十元现金券。十元苹果消费满五十元现金抵用券。十元荔枝消费,满五十元抵用券。大家一定要记住。在设计模式过程中。一定要降低客户的支付门槛。并且要有大利益去驱使她们继续在店里购买。或者未来某段时间持续在店里购买消费。

 
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