大型门店培训机构

2022年 9月 24日10:13:35门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,今天跟大家分享的是,揭秘高手是如何用一个免费产品切入一个红海行业。并在两个月之内实现盈利的商业模式。现在,其实很多行业或者产品都是红海的局面。如果你按照传统的思维去做,基本上很难获得市场。除非你背后有一个土豪爹。

 

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那么针对这种情况,仍然有很多人会进入一些红海的市场。一般人的做法就是拼价格,拼服务,看谁的价格更低,服务更好。那么,有另外一种单项目的高手。他们不和你拼价格。因为它直接免费。意思就是说,他会寻找一个用户刚需的产品进行免费通过一个免费的产品来获取用户进入一个行业。因为这种模式比拼价格对用户来说更加的有吸引力。

但是,免费并不意味着不赚钱,免费只是一个起点,而不是终点。那么,今天,我将分享一个高手是如何通过一个免费产品切入红卡行业,并在短短的两个月之内时间盈利。目前来说,几乎很多的行业都是红海。但是如果你要赚钱,那么你就要做一个颠覆性的商业模式。如果你还是传统的模式,按部就班的话是很难在红海中赚钱的。今天分享的是一个旅游行业的案例。

现在的旅游行业有很多的公司基本上都是不赚钱的。打价格战,价格低了,服务差了。用户体验也越来越差。没有用户就赚不到钱。但是有一家做国外旅行的公司。现在短短的两个月之内实现了盈利。这对于很多传统的旅游公司而言,无非是一个很大的打击。很多人去国外旅游,除了跟团就是自由行。跟团的就不说了,自由行的用户呢?基本上都会遇到一个问题语言问题。打车贵。不知道去哪里玩?地方不熟悉,等等。那么这家公司呢,就针对用车贵这个痛点切入市场,直接提供免费的车。简单的说,就像公交车一样。他把去同一个目的地的用户聚集在一起,然后在相关的景点停靠。

想去这个景点的人,你们就下车去玩。那么这样对用户来说很好啊,在国外不认识路。现在不仅可以免费坐车,更为重要的是能和一般有同样的爱好,同样目的地的人一起去一个景点。所以这种模式对于那些喜欢自由行的用户来说是非常受欢迎的。而且车上还给你提供免费wifi饮用水。充电在途中,还有人给你讲解各个停靠站点的景点相关的内容。完全是一个免费的导游。更为重要的是,他们不花费一分钱而且非常的自由,想去哪里就去哪里。

这个对于正常的旅游团来说是完全具有颠覆性的,用户是爽了,但是公司也要赚钱给你提供免费车坐给你免费讲解,这些都是要有经可以开机的。那么,它们的盈利模式在哪里呢?

其实,他们的盈利模式在于b端商家。而不是最单的用户,他们对于用户免费,但是对商家是收费的,他们可以跟景点合作,跟餐馆合作跟酒店合作。比方说他们把这一车人拉到你的景点。你是不是也要给点佣金呢?他们把这一车人拉到你的饭店,你是不是也要给点佣金?当然,这个饭店各个方面也都是非常好的那种。他们再把一车人拉到你的酒店,你是不是也要给点佣金呢?用户为什么愿意呢首先你免费上了我的车,我把当地最好的景点饭店酒店全部介绍给你。而且价格比你跟团去还要低,你需不需要呢?

因为你在国外,你要吃住,对吧?但是这些都是用户自愿的。我把最好的服务介绍给用户用户爽了。我也就跟着赚钱了。那么还有如果某个地方要举办大型的活动想吸引用户,你可以把钱给我。换句话说,就是广告费我帮你把用户免费带到你的这些活动现场。广告费是不是也是一个收入呢?

这些用户去到一个地方,比如说印度,有的用户就想去学习瑜伽。是不是可以和瑜伽馆合作呢,商家合作是不是也可以赚钱呢,这些用户除了旅游,是不是还会有一些其他的需求呢,比如说购票?是不是也可以赚钱?他们还上下了一个app这个app,提供一些旅游攻略。当地的一些讲解等等,他推荐给用户是不是也可以赚钱?因为app上面有商家做广告呀。虽然他们是做旅游的,但是他们不向用户收费。而是向商家收费。正是因为他们的免费坐车把有共同爱好的用户集中在一起。就实现了第三方收费。

实现了短短在两个月之内就盈利。当一个市场已经是红海的时候,高手往往就是通过一个免费产品切入市场,从而延伸出更多的赢利点。最终,实现一个盈利的闭环。所以,放大你的格局,盈利无处不在。

 
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