门店盈利点培训

2022年 9月 24日10:19:13门店营销培训评论0阅读模式
 

门店盈利点培训

 

大家好,今天跟大家分享的是小区门口的水果店是怎么用一年时间突破一百五十万的营业额。今天呢,就把这个案例里面所使用的一些原理。

 

门店盈利点培训

 

给大家详细分析一下。首先,我们看看人性是怎么在营销逻辑中起到作用的。我们又是怎么利用人性来实现营业额突破一百五十万的?人性是需要思考的,需要不断感受的。如果是学习专业户,看过之后就会觉得明白了。但是实际操作中仍然会自动进入立即的漩涡,至少导致某个环节失败,引起连锁性方案失败。当你理解了人性,就可以在营销的每一个环节每个互动,每个话术中使用它。而不是我,我们怎样怎样?如果总是强调你自己,没人会理解。

因为没有人关心你是谁,除非你能帮到他这个水果店是在小区门口是原本的售楼中心,后来一部分用来做幼儿园,另外几间出租出去做了小商店。这个水果店就是其中之一。面积有一百五十平方。主要经营的是进口水果。而旁边的幼儿园呢,也接纳了附近几个小区的孩子上学几个小区的总用户数加起来大概有七千两百多户。方法其实很简单。就是通过微信采用免费策略。

做营销策划免费策略是最好的手段。用好了威力巨大用的失败可能会带来负面影响。一开始呢,水果店会印制很多的精美的单页。但业主题就是进口水果免费吃,半夜上面不写几号楼,直接写某小区幼儿园隔壁。也不显赠送的水果价值多少钱,直接写店内售价多少钱,然后下面的水果品类介绍都是进口的。以及一些国产的知名品种。

最下面,就是一个个人的微信二维码。早晚会免费送一个进口苹果,或者是火龙果。这里就是吸粉,同时这里也是对人性有很强的把握。为什么不写地址,而是直接写幼儿园格。因为人都懒。人很少关注别人是几号楼,你只要告诉她幼儿园,他就知道地址了。为什么不写价值,而是写售价呢?因为售价,给人的感觉是真金白银。价值就感觉有点虚,为什么一个苹果也要送货上门呢?因为人都有虚荣心按面子。不会为吃一个苹果啊丢面子,跑到店里面来拿。这里都是对人性的深刻把握。一滩慢。用现代营销的话说的就是贪婪,虚荣和怀疑。刚开始,老板娘说不行,这样会把店给送倒闭的,因为进口水果成本蛮高的。但是我们说如果你不送的话,你的店半年之内必定关门,他们为什么?我说没有客人来,你还不关门吗现在冷冷清清,一天能卖几斤水果去到员工工资和房租,目前肯定是倒贴钱的,后来我们把整个思路给他讲了。当然也有山洞的成分,好让它快速下决定。

最后,他说,反正水果卖不出去也会坏掉。不如在水果坏掉之前打打广告也是可以的。他这也是无奈之举。也还算想得开其他几个小区,有的门禁很严,首先就从门卫开始送。自从能为吃了水果之后也变得熟络起来。加上都是附近的邻居,也没有什么大的阻碍。接下来就是开始发单页连续发了一个月。早上守在各小区门口,逢人就发,顺便说一句,店就在旁边的小区幼儿园,只要扫描微信,就可以免费吃一个火龙果或者苹果都是进口的。早上六点到九点三个小时,下午五点到七点两个小时。

店里面的只留一个电源就可以了。反正目前也不忙,附近还有其他的小学。掌握上学放学的时间,带上几箱水果也去发,所以果店附近的小区都是业主才能去上的。也是当地比较知名的高中附小。这样单叶和水果就送到了业主手里。有的时候为了变换花样,还会同时采购一批棒棒糖。配合单位一起发。有的家长不感兴趣,孩子却想要吃棒棒糖,没办法。家长就扫一扫,领取一个棒棒糖和水果。

有时候,同一个家长第一次或第二次都不感兴趣。后面见面次数多了,也觉得不好意思,索性也扫码了解一下。就采用这种最笨的方法,最开始的高峰期一天能有一百多人加好友。后来少的时候也有三四十个人。都是陆陆续续的。一旦有了粉丝好友。微信里面的营销也开始了,后面我们会具体说到。半夜翻了二十多天的时候,老板娘一看效果还不错,问我还有更好的招吗,我告诉她,别急,后面会再引爆一次每个主动加好友的人,我们都会问客人的详细地址,喜欢什么水果备注下来。

然后,约好时间送过去。那段时间电源都挺忙的。有时候刚刚从一个小区回来,接着又要去跑一趟,就这样送了一个月,已经有两千多个粉丝,送出去的成本大概有五千块钱的水果。接下来就是微信营销了。由于时间关系呢,微信营销的具体方法我们明天讲。谢谢关注收听。

 
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