1.自己一定要兴奋,为顾客省钱高兴;每个顾客成交后都必须大声让现场所有人知道这个让人兴奋的消息!
2.两个人配合讲,一个讲一个促成;一个强势踢单,一个狂做心态表达;一个讲方案好处,一个讲别人成交案例;
3.店内每天一定要有几种声音存在:
①各类项目效果好的声音;
②哪个顾客又买了哪个项目觉得特别划算的声音;
③要有正确的生活观念的声音比如:”某某姐觉得女人就应该对自己好一点;
某某姐说让自己年轻让自己漂亮让自己健康的钱就要花,否则现在不花将来要么在医院花,要么有人帮你花”
4.死盯目标不帖标签,那些拒绝过我们的顾客还进店就说明是在给我们机会;
5.对每个顾客讲方案至少说5次以上,因为心理学中:当一个人跟你说5次N0的时候,第6次往往会说Yes!
我们经常犯的错就是:不是顾客不愿意买而是顾客还在考虑的时候,我们就放弃了!总习惯拿顾客的一次拒绝当做一辈子的拒绝!
6.只要我认为是为顾客着想的就大胆说,多次说,实在不行就换个人讲讲,往往会有奇迹发生!
总之有结果概念的人,销售目标只会越讲越多;强烈的成交欲望可以让最顽固的顾客被我们征服!
每天都奇迹发生,我们的坚持我们的信念会让所有顾客感动!