很多朋友开始招募合伙人,那么需要准备哪些资料吗?
再确定什么资料前,我们先确定一些核心问题,来顺利合伙人需要什么。
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核心问题梳理
1、关于品牌
● 你们品牌是什么?是否有子品牌?未来是否会有?
● 品牌价值观是什么?
● 品牌在行业里的定位是什么?给目标客户传递怎样的核心价值?
● 品牌是高端还是中端定位?
2、关于产品
● 你们即将出品的产品是什么?(或者是整个产品线)
● 此产品是核心产品,还是为了引流的产品?此产品设计的目的是为了高利润,还是为了获得流量?
● 此产品/产品线的核心价值是什么?为客户解决什么问题?
● 此产品的核心竞争优势是什么?
3、关于销售
● 总部的销售业绩是怎样的?每月的销售额?客户评价和满意度如何?
● 一个客户的获客成本大概是怎样的?利润率是多少?
● 品牌/产品的目标客户是怎样的画像?具备哪些特征属性。
● 有效的推广渠道是哪些?(就是这些目标客户都在哪里?)
● 线上推广还是线下推广,还是联合,哪种更有效,或者需要同步做?
● 培训机制是怎样的?什么内容的培训,频次是怎样的?
● 销售工具有哪些?
4、关于团队
● 创始团队是什么背景,拥有什么经验,为什么值得信任?
● 组织框架是否完善,足以提供相应的业务和技术支持?
● 公司规模、资金实力、工作坐标等情况如何?(这点国内确实比较看重)
5、关于运营
● 启动资金,至少要准备多少钱?
● 投资回报周期是多久?盈亏平衡点?
● 需要组建几人、什么角色的团队?
● 每个月的运营成本有哪些板块,总计大概是多少?
● 合伙人制度的风险是什么?
● 退出机制是什么?(主动、被动)
● 总部日常管理/监督机制是什么?
● 合伙人和总部的日常运营、业务等沟通机制是什么?
● 业务运营模式是线上为主,还是也需要线下门店经营?
6、关于组织职能
● 合伙人和总部的组织架构关系是什么?
● 合伙人制度的晋升机制是怎样的,比如超级合伙人?
● 合伙人的权益有哪些?(投资金钱回报、晋升机制、股权机会、其他荣誉类光环)
● 合伙人的义务和职责是什么?
● 合伙人组建团队的机制,比如发展下线及层级是怎样的?(要规避的法律风险?)
7、关于招募制度
● 合伙人招募制度是什么?招募期限、合伙人层级、合作年限、招募人数计划等。
● 合伙人申请资格、申请及审批流程。
● 合伙人转介绍的机制是什么?发展下线的机制是什么?
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合伙人需要哪些支持?
1、企业系统性培训
● 公司文化价值观
● 公司品牌
● 公司团队
2、销售体系的培训
● 销售策略
● 产品体系
● 价格体系
● 销售渠道
● 销售工具
● 销售话术
● 销售沟通技巧软实力
这些内容,一定是要你们实战有效的,因为合伙人基本上初期会完全按照你们的思路执行,如果发现效果不明显,你们之间的信任就会减弱,而且他们会考虑自身是否有能力做好,容易产生退出的想法。
3、合伙人机制培训
● 上面提到的核心问题,都需要培训到位。
● 合伙人义务、职责,以及哪些是红线不允许操作。
4、资料支持
● 企业介绍(客户学习、内部培训使用)
● 产品介绍(客户学习、内部培训使用)
● 合伙人机制介绍(如果他们可以发展线下)
● 财务情况(盈亏平衡点,用于证明此合伙人合作是很好的盈利项目):
● 让他们清晰知道,一个月大概投入多少钱,可以收入多少钱,利润率是多少?
● 销售工具:
如产品宣传展示资料、话术、技巧、成交卡点、成功案例、客户评价等资料。
其中,成功案例和客户评价,非常重要,给合伙人和他们的客户信心,相信他们代理的产品好。
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招募合伙人,需要做哪些准备工作?
1、明确理想合伙人画像以及他们通常在哪?
2、合伙人计划宣传渠道有哪些?(自有平台,外部合作平台)
3、合伙人计划宣传页(一张长海报)发布在渠道平台
4、招募书PPT(具体合伙人合作模式细则)用于1对1发给潜在合伙人
5、合伙人初步申请通过后的考核制度(主要用于增加仪式感及专业度)
6、合伙人证书/资质奖牌
具备这些内容,就可以开始城市合伙人招募计划了。
招募合伙人不是最难的部分,如何开展合作,让合伙人轻松赚到钱才是最核心,也是最具挑战性的。