新手卖男装的销售技巧(男装店用这套营销模式,不到一个月就火爆起来)

2021年 11月 19日21:14:02创业资讯评论47字数 826阅读模式

马老板经营男装店已经3年了,生意说不上好也说不上差,老板想突破,但一直没找到合适的方法
店铺所在的商业街上有十几家服装店,定位都差不多,市场同质化太严重,开发客户都是用以前的做法:发传单、打折!你可以给出多低的折扣,不出半会儿,竞争对手立马能有样学样,这样一来根本没什么效果!

新手卖男装的销售技巧(男装店用这套营销模式,不到一个月就火爆起来)

马老板店的价格、款式、质量都是可以的,款式挺新颖,老顾客都挺认可,毕竟做了七年,老客户还是有不少的。所以,后来他结合麦咣咣的客流运营工具,设计了这样的方案

第一步:激活老顾客

老顾客是最清楚自己店里产品质量的,所以首先要做的就是激活老顾客。
首先给每一位老顾客发了一条短信,说感谢老顾客的认可和支持,xx日之前到店凭短信免费领取价值70元的除臭鞋垫。经统计:有80%的老顾客都回来领取了鞋垫。

第二步:老顾客来了,生意也就来了

老顾客来的时候,先给他鞋垫,再引导他们试穿新款。
前60名领取礼品的顾客,如果购买金额达到300元,再加500元就可以升级自己的vip,享受更优惠的价格,7折变6折,很多人都会参加。

第三步:老顾客拓展新顾客

结账时,不要放过他!用麦咣咣的【分享有礼】功能,设计一个这样的活动:

免费赠送88折专属优惠券和120元的礼品啦!!
只要你邀请2位好友领取并成功使用88折优惠券,你和好友均可获得120元礼品。

这个诱惑就比较大了,自己体验不错的店介绍给朋友,同时还有专属优惠给到好友,老顾客自己也能有面子,双方都有礼品领,几乎90%的人都选择参与。

第四步:抓住新客户

当老顾客的朋友来到店里领取礼品的时候,就又回到第二步的流程了。而且,马老板在店里设计了一个广告牌:“本店任何一款产品,在购买后的30天内,有任何不满意,都可以随时来换。”
通过这样一个活动,马老板的男装店生意迅速火爆了起来。
其实,这个案例有以下几个特点:
(1)激活回头客
(2)通过老客户拓展新客户
(3)锁定新客户变成老客户
(4)引导客户重复消费
其实所有的活动都可以通过以上特点进行设计,这才是商业模式的魅力!

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