酒吧营销如何找客源(酒吧如何快速爆客?)

2021年 9月 2日18:16:10门店营销评论78字数 1333阅读模式

这是18年接的一个咨询策划案,由于解密期未过,所以本着诚信的原则,不能披露所有策划细节,近期由于疫情的原因,大家的生意更难做了,最近又有几家酒吧的客户找到我们,希望帮助他们把客户找回了,能让酒吧正常营业。
在征得客户同意的情况下,今天把酒吧如何找到精准客户,如何爆客的环节分享给大家,希望能对同业的朋友有所帮助。

酒吧营销如何找客源(酒吧如何快速爆客?)

咨询背景:

18年,莉莉(化名)在当地知名商场的三楼上开了一个酒吧,酒吧的环境、风格、装饰非常豪华,包括酒具都是市面上不多见的,但由于知名度不高,所以用了很多宣传广告,并没有起到很好的效果,生意一直不理想。
她们就一直纳闷,如此独具特色的酒吧,为何吸引不来客源呢?

分析原因:

很简单,因为传统的广告,不能直接发放到精准客户手上,并且很容易被市场上各种铺天盖地的广告所淹没。

 客户咨询:如何才能快速提升酒吧人气,快速盈利?

酒吧营销如何找客源(酒吧如何快速爆客?)

解决方案:买客户

 如果你要问我获取客户最快的方法是什么,我的回答只有一个字,那就是“买”!也就是说,客户不是宣传过来的, 客户也不是你拜访过来的,而是买回来的。

以下是详细的咨询策划细节,如果你也希望自己能每月赚10万以上的净利润,那就好好阅读,仔细品味吧。此案例适合任何实体门店,千万不要把自己排除在外。你需要把本案中买客户的思维逻辑搞清楚,然后试着落地你的方案,如果有任何不懂或打不通的地方,欢迎留言或私信,创业连帮团的团员们愿意帮助你成功,同时也欢迎愿意帮助别人的你,加入到创业团的大家庭里,星星之火可以燎原!

 下面是关键,请认真思考

创业连帮大队:
假如一个月想赚 10 万元,你愿不愿意拿出 1 万元的成本吸引客户?
获得的答案肯定是愿意的。
创业连帮大队:
假如一个准客户可以为你每个月贡献 500 元的收入,通过计算你只需要吸引 200 个精准客户进店消费即可。这个任务难吗?
好像不难

酒吧营销如何找客源(酒吧如何快速爆客?)

连帮大队:
接下来我们来算账,拿出你的纸和笔,跟着我的思路一起算账
1、拓客预算 假设拿出 1 万元的成本吸引目标客户。
2、计算每个准客户成交成本
将 1 万元的成本分摊给 200 个准客户,每人可以分到 50元的营销费用。
3、 用成本置换更高价值的引流产品
50 块的成本转换成市场价至少 150 元以上的产品,吸引一个客户进来。
4、置换或者采购与酒吧关联度高的引流产品
比如酒水、饮料、小吃、果盘等,就能很轻松完成 10 万的利润啦!
5、找到与酒吧客户相关联的其他业态商家进行置换引流,
把引流产品送给他们(有合作话术,才能达到引流的目的)。如你的客户是90后,那就要找到90后愿意聚集的商业业态如体育用品专卖店,户外运动、美甲店、整形医院等,你需要在当地做调研,看看你的客户都在哪里,然后拿着你的引流产品去帮助他们增加销售额,他们才愿意与你合作。

酒吧营销如何找客源(酒吧如何快速爆客?)

记住:合作的基础是你的产品能帮到鱼塘的塘主增加利润、增加客户!

假如你认为每月赚 4-5 万就够了,那么一个客户只需要为你贡献 250 元的利润就可以了,如果你降低吸引目标顾客的投入,用 25 元的成本吸引客户,是不是赚的会更多?

所以没有必要每天背着高额的开支坐等生意,计算清楚之后完全可以主动出击的。
以上的案例仅仅展示的是买客户思维的计算方式,具体如何用计算出来的成本打造引流产品,如何通过精准渠道(鱼塘)对接找到客户,顾客来了之后如何锁定消费,在后续的分享中将一一剖析。

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