stp营销战略分析案例(企业营销怎么做?深度解析STP模型及案例,一步成高手)

2021年11月24日23:46:18191

STP模型是整个营销的构建基础,包括了市场细分(Segmenting)、目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning) 三部分内容

stp营销战略分析案例(企业营销怎么做?深度解析STP模型及案例,一步成高手)

现在企业比拼的是垂直度、做的是差异化、收口的是粉丝经济,

传统意义上“大而全”的生意模式除了大的集团化公司外很少再有企业涉及,

“小而精”就成为了企业营销方向,基于此情况STP模型就更加重要。


第一步:简单了解下模型的定义:

1.市场细分(Segmenting)

所有的市场都存在多维度的切割,而且任何的产品或者服务都不可能满足所有市场的需求,所以对市场进行细分并确定自己的“小蛋糕”是企业立足之本。

2.目标市场(Targeting)

更为聚焦的目标客户层、目标消费群,他们的特征、需求、偏好、消费力等。

3.产品定位(Positioning)

明确产品、品牌及服务的定位,让消费者印象鲜明,并与竞争产品有何差异,该差异是否能够支撑产品的高度。


第二步:如何做好S-T-P?

1.市场细分(八个问题)

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  1. 市场规模---细分市场的天花板有多高,是否有足够的容量支撑3~5家上市企业?
  2. 增长速率---该细分市场最近三年的增长速度如何?
  3. 未来成长---在未来的三年内是否还会高速增长?
  4. 竞品分析---已经存在了多少家公司,情况如何?是否已经产生头部效应?
  5. 进入门槛---需要花多少钱才能进入这个市场中去博弈?
  6. 回报周期---投入市场后,多长时间可以产生效益?
  7. 商机市场---该市场中的具体商机是什么?
  8. 竞争优势---该市场中我司是否具备足够的竞争优势,分别是什么?

2.目标市场(四个变量)

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  1. 行为变量---依据消费者不同的行为特征进行区分,如谨慎、豪迈、奔放、喜欢和人聊天;
  2. 心理变量---喜欢尊荣、好面子就和平淡生活、知足常乐的消费群体有显著的行为差异;
  3. 地理变量---同款手机在非洲市场就需要在拍摄技术和音量上和其他市场的不一样;
  4. 价格变量---M型社会来临,价格成为两极论,高价市场和平价市场细分已经出现;

3.产品定位(八个步骤)

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  1. 这个市场中,我司的产品和服务是否具备商机?
  2. 现有竞争者有多少?优劣势如何?是否还有进入空间?
  3. 定位是否有区别?一定要在同一个定位上竞争吗?
  4. 定位如果一样的话,如何建立产品差异化?
  5. 定位如果不一样的话,就坚持走利基市场
  6. 明确自己的产品竞争力
  7. 在小范围内进行目标市场的验证
  8. 最终确定产品定位,大规模宣传

总结上述,做好S-T-P的关键办法就在下面的848原则里

“八个问题+四个变量+八个步骤”


第三步案例:化妆品

市场细分:

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目标市场:

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产品定位:

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