茶叶直播话术(茶叶直播怎么玩?给大家分享直播前、中、后的策划工作)

2021年11月24日23:55:051,421

目前,新冠肺炎疫情已经得到有效控制,但肺炎防控工作还不能松懈。

作为茶叶经营者,还是应该重点抓住线上品牌曝光和销售渠道,特别是做好直播。

随着直播行业用户体量逐渐增多,直播电商已经不容忽视。

比如,今日头条头条系的抖音直播,西瓜视频直播;其他电商和短视频平台也有直播。

茶叶直播话术(茶叶直播怎么玩?给大家分享直播前、中、后的策划工作)

正在做直播的小姐姐

今天的文章,就给大家分享做直播的方法论,大家可以去看看。

怎么做好一场直播 ?直播间建立和运营怎么做?

今天的分享,就给大家分享直播前中后的策划工作。

01 直播前准备

直播前心态准备,要做“三好”学生。

1)心态好:先卖自己,建立信任,再卖茶叶。没有一天练成的主播!

2)人品好:锻炼网感,见人问好,亲切感要足。

3)商品好:良心茶叶产品,才有复购。

要想做好直播,要做计划,要演练,要复盘。

02 直播前期工作

1.做好定位

我是谁?面对目标用户是谁?我提供什么茶叶产品/服务?解决消费者XX问题?给消费者带来XX好处?

2.做好茶叶选品

引流品(低价吸引人流),爆品(当季必需品),利润品(拉高店铺利润)和常规品,要提前梳理清楚,熟记产品卖点。

3.做好促销活动

常见促销活动如下:

开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)

问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

神秘黑盒(福袋,商品搭配,一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

4.做好直播间人员设定

主播:主要公司、介绍产品,统筹全场;

副播:带动气氛、介绍促销活动,提醒节点抽奖,卖点提醒;

助播:数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化,画外音互动

造势:通过文字带动直播间氛围,引出商品卖点让主播回答

客服:负责抽奖登记,回复粉丝关于产品的问题。

此外,还要注意直播工具准备,比如主播灯、声卡和三角支架等。

茶叶直播话术(茶叶直播怎么玩?给大家分享直播前、中、后的策划工作)

李佳琦和薇娅卖茶叶

03 直播中期工作

直播中期,要做哪些工作?

1.直播前设备检查调试

手机(两台,一台主播、一台监播及互动)

直播架(可安置多台手机)

声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)

音箱(室内用,调节气氛)

提前40分钟调试

2.直播结束前,要预告下期

结尾30分钟复盘全部商品、重点商品,照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

预告下期计划,让消费者期待、持续关注你

3.直播完后,立即复盘

每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

组织团队看回放(总结细节)

复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

04 直播后期工作

直播后期,要做好售后跟踪,抽奖跟踪和客户维护。

1.售后跟踪

第一时间整理销售数据,24小时内发货

缺货延迟,要一对一沟通确认

鼓励客户发买家秀,二次营销。

2.抽奖跟踪

中奖名单公布

附上精美小卡片、手抄信(用心)

奖品也是促销与二次营销:出新小样、清仓、爆品

3.客户维护

成为你第一次顾客的人,成为你第二次顾客的可能性高达80%。

老客户专场、粉丝见面会.

粉丝立减、粉丝生日等特定时节免单。

后记

茶叶经营者,要兼顾疫情和复工复产。

人生如茶~生活就是直播。再小的品牌都应该有自己的声音。

weinxin
微信:295052769
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