线下实体店营销策划

2022年 10月 25日14:07:52门店营销培训评论0阅读模式
 

线下实体店营销策划

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我们会感觉到这节课讲的是比较一个落地落地的。就在地面操作的这么一个技巧和方法,那么我们说。首先呢,先了解一下我们当地的这个市场,比如说是。那么我们在传统意义上讲,跑腿公司。啊,他是什么样的一个服务范围,那我们如果说是。就说做这么一个跑腿公司的一个程序程序的话,我们看一下它。需要多大的一个成本,我们首先点开淘宝。点开淘宝。那么进入淘宝以后呢,啊,进入淘宝以后啊。我们要搜的一个关键词就是跑腿程序啊。什么?淘汰。程序。那我们看到啊,抛特程序的这个源码的价格也不是非常的贵。那么这个跑腿呢,其实就是说我们要建立一个模板啊,借助一个模板。然后完成各个系统的这么一个直接性的这么一个介入,那么在。跑腿儿我们会看到跑腿这个程序呢,也不是非常的贵,如果说。有资有这个网站基础的,大家可以建立这么1。一个跑腿的这么一个网站程序,那么我们现在看一下跑腿市场的这个需求。

 

流量是多大?那么我们再把淘宝上再搜啊。同城跑腿。红尘跑腿。那么这时候呢,我们也还仍然可以看到啊,它的这个。我们在一个当地的话,这个跑腿的业务这个销售量啊也是可以的。那么这个销售量呢,相对而言的话跟一些出售。产品来说的话啊,这个销售量他不是特别的可观。那如果说我们在搜一些别的罐子跑腿代练是吧?跑腿这个带饭。啊什么的,那么这个销售额就非常的高了啊,非常的高,那我们看。比如说是深圳啊,这个社保咨询公积金缴纳。公积金代办跑腿,然后北京的这些跑腿啊,这个销售额。都是非常的亮的,非常的大非常大,那么在这些跑腿公司里面呢。我们可以划分出来很多的一些业务,一些业务的话,比如说是啊。办税办税就说是咱们这个公司的话有这个事。税务方面的问题,那么还有一个叫比如这个公司注册啊。然后法律的这方面的一个嗯代办,然后还有这个我们最。最牛逼的就是现在有一个就是说我们到车管所啊,车管所。带下牌照代检车,这部分人也是非常的多对不对?那么这种人。

非常的多的情况下,他们的传统模式呢,大家都会觉得是这样的。他们都会在当地啊,等你们的这个啊,嗯。国税或者地税,然后或者是车管所,然后另一个牌子或者是每天。在那拉客啊这种模式去操作的,那么凌飞,今天跟大家讲了这么一个思路。那就是利用这么一个思路,然后切入到跑腿这么一个行业里。那么在跑腿这个行业里面呢,嗯,它的划分的其实种类也非常。那么多,但如果说是我们的口碑和这个业务量上去的话。那么我们也是非常容易去做到的,那么在这个跑腿啊,大家都。收到快递啊,大家都知道快递对不对,那么快递快。 B的话我们现在邮寄快递,你们以什么样的模式来去邮寄呢?是不是?打一个电话啊,或者留一个快递公司的号码,然后进行一个邮寄。这一种方法那么很多呢,很多人呢,就是基本上都会。像这个快递的这个服务站点去,把这个快递单子写到然后进群。但是也有一部分人是留的快递号码,让快递员来取件。对吧,那么这种的这种这种的一个模式呢,其实我们。

没有看到它一个很大的一个非常大的一个市场的缺口,那就是差价的问题。我们知道一座,你如果说是作为一个发货量大的一个客。后的话,那么快递公司会给你一个相对应的折扣,那比如说是我。我们发一件快递10块钱,那么可能你发你跟快递公司。签好了合约以后呢,可能发一个快递8块钱6块钱就可以达到。同时呢要求你的单量,比如说你一天发100件快递,可能是8块钱那么发。仙剑可能就变成5块钱了,那么所以说快递公司的话,他们都是有这样的一个业务。那么在这么个快递行业,竞争的非常激烈的这么一个。哪一个时段了?百家争鸣对吧?申通圆通,国通啊,顺丰啊,还有一些小点的快递公司。就是我感觉每一条街道上啊哈,都会有一些快递快递的这个。那么我们今天讲的这个项目就在于用快递来去。吸引我们的大量的粉丝,那么这个快递是怎么做呢?比如说我们如果说想做一个同城的这么一个快递公司啊。跑腿的快递服务的话,我觉得这样大家没必要因为。我们做项目的话肯定要去前期的啊,一定的这个铺垫啊,然后。

慢慢的去扩张你自己的服务范围,那么首先我们要去洽谈一下。那快递公司那么这家快递公司呢,可以选择一个高端的也可以选。有一个低端的那么高端的,这个像比如说顺丰啊,比如说。中通圆通那么这样,这几家的大点的这个强排名前5的这个。快递公司呢,它的发货速度也是非常快,包括这个质量也都是非常好相比。比如说试着其他的啊,其他的百佳啊,什么这些快递公司。那是小快递公司,那么这种公司的话,我们也可以去洽谈一家这样的。它的价格要比前面的大公司要便宜,那么我们去洽谈上两家。那以后呢,把这个量我们洽谈好,说我一天发100个量。或者是发1000个量的时候,你给我多少价格这事完全都可以能谈下来的。那我们谈下来以后就用一个最笨最傻的一个方式是什么?啊啊,最笨最傻的一个方式就是去做啊去接。广告标去贴广告标,那么我们贴广告边儿的时候呢。每一个人每一户啊,就跟我们大街上那种小广告啊。这样的呼吁一样去贴这种广告标就可以了,就这么一个傻傻的去操作。

傻傻的去操作,那么比如说是你们你现在居住的地方。旁边有10个小区,那么10个小区,现在都是高层楼的。是吧,现在都是高层楼,那么10个小区,你的保有客户的话就能达到一个5万。那么在这10个小区的一个社区化的这么一个营销里面呢。我们这完完全全是可以服务到位的,你一个人就可以做过来。对吧,你一个人就可以坐过来,那么在这10个小区里面,我们把你的广告条全部。补贴到位以后呢,那么我们的这个快递确实就是比他们。看着那还是便宜啊,就这个邮寄的时候要便宜,那么这样的话你达到了。一个基基本的一个吸粉的一个方法,那么吸粉的时候我们吸粉的。从哪呢吸粉到微信公众号,那么微信公众号里面我们提供的服务。叫做什么什么同城跑腿对吧?同城跑腿那我刚说到。咱们这个淘宝上面有卖这个微信公众号的这个。跑腿的这个程序啊,所以大家有这方面能力的,可以去把这个程序。他接到你的公众号里面,如果说没有的话,大家可以申请一个v。申请一个微店,然后把这个服务放进来啊,服务放进来。

那么这个服务方向来说,我们的小周边小区的人在邮寄快递的。因为它确实很便宜,那么自然而然我们可以对接到很多的一些现象。在一些服务那比如说什么样的服务呢,刚刚给大家举例子啊,比如说。啊,比如代办,比如说办理这个检车啊检车。就这个年审这些东西,还有办下户,那么这一方面。现在我们可以在根下面去进行一个合作,然后再把它进行一个二次一个。转化那么在一个快递公司的这么一个简单的一个思路上呢,我们就可以。以及渠道很大的这么一份的利润,那如果说你居住。这个社区呢,如果有10个小区,那么它惠及万户,那么每天发1。每天发100单的快递,我觉得还是有可能的。那即使说是发发50单50单。我们也是这个保有量是在逐渐的增加的,那么因为确确实实我们。这个发货量比他们单独去快递公司发货的话,确实。要便宜,那么这样的情况下我们还能去上门揽件服务,这样子也是。非常好的,非常好的这么一个小项目,那么这个项目呢,针对于啊。其他讲的一些项目,这个项目就比较一个苦的一个项目,那么在这个项目上。

我们需要不断的去积累人,不断的去把这些数据吸引到你的微信号里面。用一个快递比别人便宜的这么一个思路来吸引更多的人。把你的服务的价值做的越来越广,那么这就是从一个点。到多个点的这么一个方法,那么如果说当我们这一个社区做到饱和的。好,那么我们是不是可以做下一个社区啊?那么做下一个事就是我们是不是?完完全全可以去养一个客服,这么去搞一下啊,也是非常可以的。不好看,大家别看这个项目啊,其实没有什么技术含量。没有啊,唯一的技术含量就是我们这个公众号的这个设计啊。都有新的呢,可以去看一下公众号的这个设计方案,大家可以去搜。问下阿公淘宝上就可以搜到公众号,教程啊,公众号。设计教程啊什么的都可以搜到,几块钱就可以买到,大家就把这个东西吧。完全的把他包装出来就可以了,那么这个项目就是对针对于一些。要趋向于地面的那么比较,趋向于傻傻去干。有的人是这样去操作啊,是非常可观的,非常可观的,那么至于。因为你们做与不做了啊,做与做与不做那关键就看。

因为你们的执行力有没有,只要你们能有这个执行力啊,那么晚。出去做的这个项目啊,它自然会得到的一个收获,对不对?自然会得到的收获,那么如果说是你是应该在开动脑筋扩展客源。客源的这么一个人呢,你是不是可以跟小区的这个物业?里面是不是有看守,看守,下下液压看守的这些大爷大叔呢?是吧,那么你跟他们再进行一个洽谈,你的业务在跟进更加的扩展。看起来这事也是非常好的方法啊,那么我们就是经过。快递邮寄比别人便宜啊,跟快递公司拿到一个合作的一个。模式然后自己去接单就可以了,那么我相信这种方法呢也是非常。也行的啊,非常可行,那么这种方法也有人在去做,但至于是不是。问你呢,是不是和你呢?我还是那句话,你只想傻傻的去操作。有的话,那么这个方这个项目是非常适合你的,那么好的,谢谢大家。

 
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