新型实体店营销策划

2022年 10月 25日14:18:37门店营销培训评论0阅读模式
 

新型实体店营销策划

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我们今天讲一个家庭性的一个问题,那么家庭性的问题到底是有,比如说都是结婚的啊,就说有有结婚的,有孩子的,这样的问题,那么令妃呢?是在114年结的婚,然后呢就是我的我的媳妇儿也没有工作,大家都知道我以前是从煤矿出来的啊,有一个稳定的工作,算是国企,但是呢,一直媳妇呢,一直都是在家里面啊,就是没有工作,都是我一个人挣钱出来养家,那么当我出来以后呢嗯,然后陆陆续续的帮着媳妇儿开了三家店,3333开了两家店,第一家店呢,就是做这个卖家居然卖卖家具的嗯,大家知道家具这个东西也很。

奥莉对吧,那么第二个店呢?嗯,就是做这个烘培糕,糕点做做糕点的,那么这两家店呢?没我们我媳妇儿的这两家店呢?没有存活过两年啊,就是就坚持干了一年,然后感觉不赚钱,或者是已经赔钱了然后就关掉了,那么这两家店的嘛我反反复复核算下我最少投资了有20多万,有20多万将近30万那就这这样的话就是完完全全的就打了水漂了这两家店么打了水漂了呢我就对我媳妇儿说呢我就感觉他不会做这个生意啊然后呢,有些时候大家感觉到我们夫妻双方生活的时候啊你跟她探讨一些,比如说你事业上的问题,还有一些你这个近的想法的时候呢往往的时候,你很难能找到供。

同语言啊,很难能找到共共同语言,我不说不说是别人啊,但是我从我的这个啊情况来跟大家讲,你像我,我们大家都知道林飞,林飞开始林飞做培训啊,给别人做培训呀讲项目啊,是吧,都讲的不少,但是呢,我就特别的难的一点就是我连我身边的老婆给他讲不了啊,非常难讲,然后一讲的话,我就跟他吵架,懂吗因为她不认同我的观点,然后我感觉还看不上他懂吗就看不上他的观点,所以说这嗯,所以我们在生活当中呢,很少去谈论这个啊比如说是创业的问题啦干什么的问题但是呢我我的老婆呢有一个呃?比较好的一点就是什么呀我干什么?在外面他从来不会过问懂吗然后财政大权也在我手里面作为男人你们都懂的是吧?

那么这个今天的这个话题是这样引起来的,嗯,前天嗯,前几天吧嗯,然后我跟徐凤生了一次闷气这个闷气是什么闷气呢?是这样的嗯,我我的小宝宝呢是在嗯嗯月份生的,那么现在有两个多月了,那么小宝宝呢,就会用一些尿不湿,然后我我媳妇呢,因为他天天在家呆着,所以说他天天挨就要在网上看一些东西,给孩子买一些东西,那么在当地的朋友圈儿呢?呃呃,也有些宝妈的朋友圈儿介绍一些东西过来后他有一天就跟我店员说是给给我五万块钱啊,我要代理一款尿不湿,那么我就说我说你这个尿不湿呃,为什么要代理费就要交五万块钱呢?他说要进五万块钱的货还能拿代理,那么这。

这个从这个信息量上面,我就能找到什么现在的微商啊,都是这样的一个渠道,你要想当代理,那么你必须得去拿货,拿了货你才能去往出卖,对吧,你才能成为代理,其实这种模式呢嗯,是作为我们做微商的话,一个最好的模式啊,如果说是你是做微商的,那你一定要拿啊,一定要什么呀,自己把控货源,懂吗?就是你放,你要给别人去放代理,你不要去进货啊,所以说这件事情我我非常的懂,所以说是我就说这个事情我不行,我不能给你干,不能干那么我这个媳妇呢,他不爱我们俩熟悉生活生活呢不爱那种大吵大闹的,他就跟我生闷气,生气也是有原因的我呢?平常的时候因为他花钱呀什么的我我从来都没有拒绝过他他要多少我都会给他多少?

但是这次呢,我就拒绝他了,但是有可能我感觉他心里面会觉得啊,我没给他这个钱或者不支持他什么的,然后他就不太高兴啊,不太高兴,但是我我两天也没有她啊,就是那种冷战型的一个模式,但是呢,昨天呢嗯,昨天因为给给小宝宝去打这个打这个疫苗嘛打这个疫苗,然后呢我们俩就唉说开话了说话,他说他要去取东西,我说你取什么东西,他说我要取货,我一听我说你你你花了五万块钱去取这个货吗是吧,他说嗯,没有没我少进了一点,当那个小代理花了四五千块钱呃,既然你也买了,我说你买就买吧,买,买了就拿回来咱们用吧,然后正好朋友还有几个朋友也是刚生孩子哎,可以分的卖一下平摊这三。
几千块钱就可以了吗?对吧,然后我们领回来货,以后我去了这个发发代理的这户人家啊,这户人家也是一个宝妈,还孩子才十个月,然后我进了他们家以后呢,他们家堆得满屋子全都是这个尿不湿啊,满屋子尿不湿,然后我就特别好奇啊,我就问这个塔啊,我就说你一次进货进多少钱呢,他说我一次进货进十万,那我说你这个利润是什么样的区别?他说嗯,我们这个代理分级别的,比如说普通代理哎,然后金牌代理银牌代理,铜牌代理,金牌代理总总代理纷纷的这么那个级别那么拿货价是不一样的那么我们我就核算一下他的这个区间价格,如果说是进货五万的是拿了一个铜牌代理,那她跟正儿八经市场上的这个区间价格是50块钱啊,将近50块钱。

哎呀,超超不了50么?拿那个总代的话,那他就利润就会更高一点,但是我们如果说是作为一个微商的话,我媳妇儿就是我的老婆,他为什么去跟着这个朋友去做呢?因为这个人他的朋友啊,是他的朋友,但是我我不是特别熟的一种朋友就是朋友,朋友介绍的一个朋友,只是说认识啊,那他看到别人满家堆的货都赚钱了,她我习惯了,她就心动,然后他也想去做这个生意,去那么我回头问了一下,我说我会媳妇儿,如果说是你做这个项目的话,你能不能去卖出代理?如果说是你光去卖这个尿不湿的话,哎,你绝对赚不上钱,你一定要像给你发货的这个人,他给你出头带着一样,你要像他的这样去做才可以,那么我们通过这个这个火沟通说这个话。

那呢,大家体会到一点是什么呀?做微商啊,我们不要去卖货啊,一定要去卖代理,这样的话,我们才能把这个微商做起来,因为你把你的挣的利润的钱分给你的代理,你一个代理啊,你一拿就是一大批货,那么你抽的这个亮点是大的,比你一个一个一个去卖,一个一个去发货要好很多,那么昨天挨我们拿到货以后哎,然后我会在我在回家的路上开车回家路上,然后我就跟她谈论这个事情,我说这个事情你哎,既然你做了,那你就做那么如果说是你真的就是想象想像一样,像人家这么去做的话,那你还得要丰富你自己的服务和知识呃,他这种膜音响模式呢我我我我。

我看来啊,就是卖代理这个人啊,他迟早就都是会做不下去,因为他的服务太单一了啊,他只是说是在朋友圈去卖这个,哎,尿不湿啊,这些东西的他的服务特别单一,那么我就跟她说,你要想做这个宝妈类型的啊,就是宝宝这个类型的这个项目呢?哎你你可以把它把它整合出来一套那么怎么整合呢啊?我就把原原本本和大家和我媳妇昨天谈的这个话题呢,给大家讲一遍,那么首先那么作为一个宝妈,首先我们就大量的空余的时间,哎,这是其中一个有非常多的控制时间二呢宝妈,她会有一个任性,因为女的做事情,他有比男的任性要足对吧任性要足,那么二小时。

身边的朋友都都会有一些哎,有共同语言的,这么一些朋友都是刚生小孩子,这个朋友,因为咱们都知道,哎,我要结婚的时候啊,你的朋友圈里面发的谁谁谁结婚了是吧,朋友圈都是这样的,当我们结了婚,小孩的时候,一个一个朋友圈都在晒娃,就是所以说我们的朋友圈里面聚集了很多的,这样的朋友,但我们不说多一个人的生活当中100个朋友还是朋u圈还是有的,那么里面有十几个宝妈是很正常的事情,那么他就会觉得这个市场他就觉得这个事情可以做,那么首先我们自己在用,首先自己在用这个尿不湿就是他会对这个品牌呀,孩子孩子的这个各种用品呀,包括一些保健呀什么的那这些宝妈们都会很用心的去去研究,对吧所以说她就想借助这个东西去干这个事情,但是真正的。

宝妈行业我们是这样去做啊,我们要是把这个长期服务范围放大一些啊,长期一些,那么首先第一个如果说这个尿不湿啊我们我我们就是已经代理了嘛,不是代理了,以后我们要怎么做呢?首先第一个要寻找精准客户群,那么近,找客户群是怎么找的呢?首先啊,音首先第一,我们去妇幼妇幼去做这个,每个星期去做检查的时候咱孩子身跟之前啊,就每个星期不都每个月都要去做检查吗那么医院的这个妇幼呢都会组织这个宝妈群,就微信上有这个宝妈群,就是准妈妈群要深海的,那么这些人就是你的精准客户和粉丝啊那么我们要因为一年一年当中啊。

最起码有上千挨上几几万个上千个这个宝妈哎,当妈妈的人对不对?那么我们去医院给这个组建这个宝妈裙子一定的好处的话,是不是我们就把这一部分的这个海宝妈妈这个准妈妈还有宝妈的这个信息我们就全部都搜集到了呢?那么这个价格是多少呢?如果说我们去找到这样的合适的人,就是因为妇幼医院嘛,他们有这样的组织人员,他们就挨比如说这个月挨来了十个哎,要十个要生孩子的,俺第一次来检查的那他们就会组织一个群哎,我们只要进入这些群里面,对吧?进入这些群里面,那么这些群里面的其实都是你的,进去以后呢哎,你他们都会认为你是一个准妈妈啊你不要硬性的去植入这个广告,那么我相对而言,我们一。

一个地方性的城市啊,地方性的一个城市,像我们一个50万人口的城市,每年新生的孩子有将近几千个对吧那么这一年当中就有五六千个人是我们的精准客户,那么我们只要去联系到妇幼的这个维护人,妇幼的这个组织人员的时候,我们给他一部分的利润是不是这个哎?信息精准粉丝,我们就吸收到了呢,那么可能大家会觉得这个事情啊,会花分出点自己的利润,对吧办事呢?这个利润是非常这个投资是非常非常小的,嗯,在宝妈类的就是准宝妈精准信息的这个粉丝这个价格呢?市场价是三块钱到八块钱之间就一个宝妈粉丝的价值就是三块到八块,那么你相当于一年当中你这个妇幼保健院有几千个上万个你。

省了多少钱对不对?你只是给时不时给这个妇幼的组织人员给他点好处费就可以了,那么你的朋友圈组织了几几千个上万的宝妈的,那么一个精准客户,对吧?有了精准客户,我们的产品才能好推销,是不是那那只是其一?其那么我们收集到了地面的精准客户,以后呢?那我们肯定要去做服务了,对不对?那么我们做服务,如果说是尿不湿啊,就我老婆代理的这款尿不湿,我说这个尿不湿你在朋友圈儿应该怎么卖呢?是怎么激活你这个项目呢?他说啊,就是发一些成交截图啊,然后照片呀,这些东西不就行了吗?我说不行,懂吗?因为这些宝妈呢?她很大的一份群体,因为孩子在逐渐的在成长,是不是?

今年挨半个月了,因为三个月会出现什么问题,两个月哎,五个月,一个月十个月是吧,会出现等等的问题,因为孩子新生儿在一岁之前呢会会出现各种的一些小毛病,比如肚胀啊,比如湿疹,是不是这些问题都会出现的?那么我们为什么把这些问题再作一个附加价值的一个产品呢,对吧,那么我们还有什么样的产品呢?孩子生下来以后作为母亲把身体调节这方面的话,是非常重要的一个妈妈生下新生儿以后呢,他的身体非常虚弱,那么我们在地面会看到很多哎,月嫂这月嫂月嫂这其中的一块服务,那我们还有呃呃宝妈的身体,身体调节这一块是吧推拿这一块,然后去韩氏吧这一块腐腐是不是很多啊?那么我们现在记住两。

这个点,现在孩子挨在1到0到一岁的时候会有这个湿疹会有肚胀,这是孩子最常见的两个问题,那么作为准妈妈呢?宝妈呢,刚生下的孩子的妈妈呢?她会对她身体需要调节,那么只是作为我们第二个服务是吧,那么第三个服务什么呢?孩子在不断的成长,那我们要在一岁到三岁之间啊,就是我一岁到三岁,我们要上幼儿园了吗?是不是会有一些孩子的推拿孩子兴趣培训孩子的智力开发?孩子的玩具,是不是等等等等?一些前期早教类的一些服务,那些前期早教类的一些孩子的一些按摩,这些东西呢,都会有那么作为我们第三个服务款项那么一个精准客户,那么我们在她的头上能做到四种最少四种的一个服务。

对不对?那么就是0到3岁在幼儿上幼儿园之前的话,我们会有三年的一个服务,那么三年的一个服务,我们会做到很多累的一个产品的一个价值的一个输出,对吧,那么我们就合理了,利用了我们的粉丝的最大价值化,当我们把从你地面上吸收来的宝妈,以后呢?我们一个宝妈粉丝,我们不光是卖他一个尿不湿就完了,我们还会陆陆续跟着很多配套的,这些服务就给他服务一直能做三年,就这个宝妈,我们能给他做三年的一个服务,那么这个价值是非常大的,对对对,非常大了,那么相对而言,其他的一些消费人群的的话,那是非常不一样的了,对吧?因为我们做项目做做产品的时候,因为有复购率,什么东西复购率越强?那么我们肯定。

就越好,那比如说尿不湿这个东西我们今天用完了,明天还用,后天还用是不是那么这是一个复购率?那么我们给他服务三年的一个复购率,反正是某一个多大的一个价值,那么我们在那么一个宝妈头上三年,我们挣不多,我们三年挣1000块钱,33年我们挣他1000块钱那么我们一年在地面挨吸收宝妈粉丝5000人,对吧?13年是15000人,15000人乘以1000是多少钱?大家核算下这个价值,这非常非常可观的,你都不敢去想,这是一个多么大的一个市场,那我跟我的老婆就是这么说的,那么同时我的老婆问,那么这些附加的价值和产品,我怎么去推广出去呢?那么我们就要嫁接到一个叫。

社社群营销的社群营销也是从去年到今年非常火热的一种营销方式,就是把一些精准人的客户群体放在一个微信朋友圈里面或者微信的群里面,然后进行一些价值的一个免费的输出,然后让这些得到免费价值的这些人群来找我们再进行一个转化率的一个变现的买单,这就是社群营销就是把精准的人聚集在一块儿啊,然后进行一个免费价值的输出,然后再进行一个变现转化的一个过程,那么我们请到宝妈以后呢?我们怎么去输出自己的价值服务呢?第一个孩子在0到1岁,三岁之间的,因为你是一个新妈妈,你是第一次做妈妈,那么孩子的。

厄成长过程当中出现各种小毛病的时候,你真的是哎,束手无策,而且心里特别的慌,大家有没有那种感觉我不知道,但是我我我有这样的心里体会啊,因为前段时间我的孩子起了湿疹,那时候我就特别的着急呀,感觉孩子特别的可怜啊,脸上全是那种小小点点啊什么的,特别的可怜,还抠烂了,还留黄水芬儿就特别的可怜,然后我就问好几个有孩子的,有有孩子的这些嗯,岁数大点儿的孩子比较大的一些爸妈们哎,他们说不要着急用什么药什么药,那么他给我推荐我问了四个人给我推荐了四款药,就是买两个涂抹的药给我推荐了四款那么具体用哪一款呢?你也不知道对不对,所以说这个参考价值是有,但是我们产品选择是非常小的那这时候呢我们需要对接地。

面上的一个儿童医院,哎,或者儿童门诊的一个大夫,他她进行跟我们合作进行一个儿童成长的,这个前期的这一个一个这个服务,对不对?我们建立一个良好的关系,那么我们新少年的宝妈在我这里面呢?我不光要给你卖产品,同时呢,我还要给你做服务,你的孩子出现任何的问题,你可以来咨询我,给我打电话,我都可以把这个问题给你讲解清楚,那么,作为儿童医院呢,我儿童这个门诊呢,我是不是跟他做了一个良好的一个利润的一个分配?一个合作不是啊,那么作为我们的精准粉丝啊,那他得到一个很大的一个价值了,那这是其中的一个点,那我们还有一个点什么点呢?我们可以到,比如说我们到了在母婴店里面啊,还有很多产品啊,这个我就。

不多说了,因为母婴店的产品是太多了,那我们到了一岁以后呢?会是不是有一些早教类的一些啊?兴趣开发类的一些培训班啊,对不对?那么我们是不是可以跟这些培训班来进行一个合作?让他在群里面给我们做一些宣讲,对吧?那么,宝妈是不是也能得到一定的价值呢?所以说,我们把价值一定要放到二把价值一定要放到最大化,把你的服务放到全面一些,多方面一些,那我现在跟他说,一个孩子,一个宝妈,一个粉丝,我们做了0到3岁的这么一个常年的一个服务那么厚,后面的五岁到小学之间是不是还有各种培训班啊?对不对?但是呢,我们不要把那个眼光看得太长了,但是我们先局限于三年就可以了,那么三年以后。

三年的一个服务,我们能赚这么多的钱对不对?那么这个东西难还是不难呢?其实,作为社群营销,我们最大的一个难点就是怎么怎么把这个粉丝去维护住?让他完完全全的去相信你,那么相信你是怎么让你相信呢?你要前期免费进行一个价值的一个输出,免费为他们服务,那么后期必然会产生一个产生一个什么呀,产生一个服务,呃,这个呃,信任度对不对?那么我刚刚说了,我们可以找地面的合作,那我们可不可以找网上的人合作啊?比如说孩子啊,门诊教育门这个孩子,这个健康问答对不对?我们是不是自己就可以给孩子进给家长一个宝妈去进行一个解答?我们在网上去问这些袋鼠同行,他会回答的问题,我们再回答给回打给我们的客户就可。

可以了吗?是不是哎?这个就是思维性的一扩散,这个我们不讲,我们今天主要讲主体的一个练练卖的一个思路,那么我们这些服务价值,我们都找好了,那么我们就要在朋友圈要输出价值的时候,我们肯定要有一个展示类的一个平台啊,那么微信作为我们的一个成交平台嗯,作为我们一个宣传平台啊,作为我们一个交流平台啊,那么它对于展示他是一个展示类的平台,他还欠缺点对不对?因为微信我们知道只能发一段文字加几个图片,他转发性不算强,那我们肯定要配合到一个网站或者一个公众号了,那么我大点,我给我的媳妇讲,老婆讲的时候我说你把这个事情做三个月,那么我给你申请一个公众号,你每天在这个公众号发两篇文章,我不要求你多大家知道一篇给我一个公众号。

一天能发七能发八篇文章,那么我要求你发两片就可以了,你坚持三个月,那这时候我就会跟他讲一个问题,我说嗯,我说老婆嗯,可能这三个月当中,哎,你没赚到钱,哎,可能你多多少少赚到钱,但是我告诉你一个特别有乐趣的一个东西有什么呀,当你把这个公众号做起来的时候,发到朋友圈,慢慢宣传的时候,你每天有十个20个30个粉丝在关注你的公众号,这时候你心里面都会有一个很很好的一个成就感也非常高兴,因为我觉得啊,我做的这个东西嗯嗯,有人认同我哎,关注我对吧所以说你这种我们价值的说说,慢慢的会你越走越好,越走越好啊,这就是我我给我媳妇讲的这么一个东西。

你那么我们公众号里面可能要放很多累的一个,嗯,因为你公众号嘛,自由发挥嘛,这么大片篇幅的文章,你都可以去发挥体提供你的价值,提供你的输出,哦,那么这个项目呢?就是完完整整我跟我媳妇原原本本给他讲的内容,然后给大家分享出来啊,分享出来,在这里面呢,我也希望大家呃这个夫妻双方生活啊,还从教育这方面的东西啊,嗯,有这方面兴趣的啊,完完全全全的可以去专门去操作如果说是哎,没有这个兴趣呢,大家可以不用去这么去干嘛非常的累?但是同时我给大家警告的一点说,现在微商我们看到一些产品,如果说是你想做微商,那么你先拿我几千几千几万的一个货,你才能当代理,才能往出卖,我建议大家不要去做这样无谓的投资,没有用的么办你?

有用的,你可以跟他谈,你就说我不进你的货,我给你代发,我给你代卖,我卖你一件,你给我多少钱就可以了,是不是也可以这么去告?但大家一定不要把钱先交出来,进上一批货,放在家里面那绝对那那绝对肯定是亏本的,肯定是亏本的,所以说这个做微商啊,做微商的,这个实际的赚钱的含义我跟大家讲了啊,不要去卖产品,去卖代理卖代理才是最赚钱的嗯,今天我们的课这个小小的一个分享就讲到这里,然后然后我们有两三天也没有给大家想讲一个完整的一个项目,但是这个这个东西这个故事呢相当于个故事吧,讲给大家,以后呢,希望大家在思路上面能开开阔自己的思路啊那么不光说我们要做这个宝妈的其他项目他也是这样的一个套路也是这么一个。

 
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