实体店红酒营销策划

2022年 10月 25日14:41:14门店营销培训评论0阅读模式
 

实体店红酒营销策划

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在前面的两期啊,我们先后分享了细致描绘的两方法,一个是此彩画细致,一个是数字化细致,那么今天呢,我们就来聊一聊巨制描绘的第三个方法叫做玉体化细菌雨呢是比喻的喻体呢?是身体的体,我们平时在跟别人沟通的时候,可能都会出现这样一种经历,就是当你费劲心力去叙述完一件事情之后而期待对方回应的时候,收到的确实非常平衡。

非常无动于衷的反应,那这个时候呢,你往往会想,哎,我的意思表达已经够清楚了难道她还不明白吗?那看样子是明白的,但是这个反应怎么这么平淡呢?唉,这个时候你一头雾水,那么问题出在哪里呢?哎,我们举个例子啊,假如说你对一个长得很漂亮的女生说,唉,你非常的美丽,怎么样表达够清楚吧?一般女生听到这句话都会有一些感觉,但是呢,如果你的说话对象他本来就是很漂亮的一个女生,你会发现啊,当你说完这句话以后,对方不会有太大的反应和情绪上的波动,那这是为什么呢?哎,首先啊,是因为她确实漂亮啊,这句话呢他经常听听腻了,也听。

烦恼,但更重要的是啊,这句话不够具体啊,只能说非常的漂亮,这很需要啊,并没有具体的情况,具体的说明,也就是说,没有让对方体验到自己是怎么漂亮的,他只是知道你的意思,但是没有深刻的感受,而之所以没有深刻的感受到啊,是因为这种表达的确不够细致,如果我们换一个种说法,你说你是一个非常美丽的女生啊,宛若桃花,我们可以想一想,这个效果就不大一样了,对不对?所以呢,当我们无法直接描绘我们心中的那种感受,或者是某一种状态的时候啊,用比喻的形式来描绘会更加容易让人接受,甚至呢,会被深深地触动那这。

之后问题来了,为什么有了比喻人们就更加容易接受呢?唉,因为比喻啊,让表达更加的具体具体呢,又恰好能体现真实感,当一个人能够以比喻的形式来描绘一件事情的时候,它一定是细致入微的观察到或者是发自内心的体验到了某种感受,所以呢,就更加的能够触动人们的这种情感,比如说啊,我们经常吃的德芙巧克力啊,我很喜欢吃,那它是什么味道呢?可能只有看过德芙广告的伙伴都能够很轻易地回答出来,叫做牛奶香浓,这是德芙广告词的前半句啊,那这样的表述啊,是简明扼要的,应该没有人听不懂吧,那么德芙广告词的吸引力是不是牛奶箱?

从这四个字呢,我们说当然不是,如果仅靠宣传牛奶香浓的味道啊,他不可能体现德芙今天的市场领袖的地位,因为大家不会觉得牛奶很奇特,那这部真正所释放出来的营销威力在于它对牛奶香浓这个味道,预计化的细致描绘,也就是他广告词的后面半句叫做出版感受,我们看牛奶香浓丝般感受,那这八个字啊,就是在告诉你,用牛奶制作的小食品尝起来就像丝绸一样的润滑和口感,是超爽的香浓绵棉,那这个是的说法呀,其实就是对牛奶相同的这种感觉所赋予的一种比喻化的描绘,看起来很简单,但是。

这种比喻啊,确实非常的细致入微的非常生动,形象,营销力量也是非常的强大,再比如说香飘飘奶茶大概呢有89年了吧?香飘飘呢?可以说现在是越来越火了,甚至是现在可以达到家喻户晓的这种程度了,而且呢,还在不断地创造新的销量记录,那我们看看它的广告文案是什么呢?第一句叫做香飘飘奶茶一年卖出十亿杯,为了有力的诠释这个精灵的销量啊,他后面紧跟着一句话这句话呢是一个细致的比喻的表达,叫做杯子连起来可以绕地球五圈,那么仅从数字的结果来看啊,前后两句话是不是同一个意思呢?我们说完全是啊,就是反映一个销量的结果嘛。

那明明是同一个结果,那为什么后面还要说杯子连起来的事儿,因为要一体化的细致,更容易触动人心,更容易在消费者大脑里生成具体的性向,那事实也是这样啊,可能是对这句杯子连起来可绕地球五圈,这句话记忆的非常深刻,当然了,也有很多人对这句话非常反感,但是那终究是忘不掉的,这就是一体化的威力所在,那从这个案例里面啊,我们可以看出来,当你要用玉体化的手法来表达极致的时候,一定要事先弄清楚你是为了什么表达你就是你表达的意图是什么?然后用一个比喻化的手法,把你所表达的意图给细质化生动化是一背到底是一个什么概念呢?这就是。

你要把他具体化的意图,好歹以上呢就是今天我们分享的立体化气质,不管你营销的对象是产品,还是人,具体化描述呢,都可以让人更加愿意接受你的咨询,不为别的,因为他更生动,更细致,那到这里呢,气质法则呀,我们就分享完了啊,气质呢,是激发消费者接受心理的第二个法则啊,他可以激发消费者的兴趣,更容易触动人们的心弦,可以更加让人愿意接受你的咨询啊,可以直接提高产品的成交率,谢谢的描述手法有三个,让我们再回顾下第一个是水彩画,第二个是数字化,第三个是一体化,那么到今天啊,是木兰。

归属的第521期,非常感谢您在这521天的时间里啊,对木兰为数的认可和支持,他应该说呢,非常感谢我们生活在互联网的这个时代,还让我们自己都可以有展示自己的空间,那通过微博这个平台啊,很多人跟木兰城的朋友啊,我们一起合作,一起玩儿,一起讲的是互联网给我们带来的一切,但是呢,从今天起啊木兰要跟您暂别一段时间了,好原因呢?这么难要用三个月的时间来一次系统地再寻找三个月之后呢,会有更加丰富的内容为您播出而已,欢迎您到时继续收听,莫大伟说,伟伟道来,思路决定未来,实战决定成败。

 
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