实体店店面营销策划

2022年 10月 25日15:11:18门店营销培训评论0阅读模式
 

实体店店面营销策划

实体店店面营销策划

 

今天我给大家分享一个还安利老师的营销实战案例,希望能让大家对营销,商业有新的认识,相信大家都有过购物打折的经历吧,但当你自己是惊蛰时,你是否明白其中的奥秘,假设有位客户到你店里购买一台抽油烟机,要价3000元,顾客坚持要打九折,否则不买,虽然打九折,但是还是有相当利润空间的,这时你是卖还是不卖?90%的商家碰到这种情况会直接打折,他们认为,有的赚总比没钱赚好,但是我告诉你,有一种比打折更好,而且让你赚更多让步不形象更好的技巧,这就是只送不降,绝不打折,这里面的奥秘,捅破不值钱,但只有10%的商家会懂得里面。

的道理,首先绝对不打折,让您的产品和店铺形象,在顾客心里又有一种坚定的信心,如果价格是坚挺的比例,质量和品牌是优秀优秀优秀的,这是正常的消费心理学,认知第二,绝对不打折,不会让你陷入价格恶性循还因为越打折,价格越低,锁心的顾客则层次原来的第第第第第第第第第绝对不打折,让你无需在价格上与顾客浪费时间和口水,如果你仔细的统计过没比教育的时间,你会发现你将近有50%的时间是用在跟顾客的讨价还价上,节省这部分时间,你便能多服务一辈的客户或者多一倍的时间去享受休闲人生,第四,绝对不打折单位了,能够成交,你可以送俾300元,更多的超值赠品,这个才是真正的秘密,你送标价400元,配套电器给顾客或者送对顾客有用的产品,比单纯打九折还赚得更多奇。

正品的价格只是标价,只要你的400元赠品,实际进货价低于300元,你就是赚的,其二,顾客不会对赠品讨价还价,顾客可能会要求你再多送一些东西,要求你赠送500元,但是绝对不会把标价400元的赠品降价成300元,也就是说,你多赠便是多,基于顾客一种额外亲戚便多一分信任,第三,赠品的主动权完全掌握在你的手中,这是一种给予,而讨价还价的打折则是一种战争完全不同的声音,感受营销思维,有些时候客户认定了你是可以打折的,不打折就不买了,这种情况需要提前营造氛围,比如说在显眼处写上本店商品全部是正品行货不打折,请免开尊口,多准备几种赠品,让客户选择,因为有时候你送的赠品,客户真的不需要,不要以为营销就是让你去打电视广告,做报纸宣传。

其实营销无时不刻,就看你是站在怎样的一个视角,这就是直复式营销的声音,思想给你一种完全不同的生活方式,轻松而快乐,好了,今天分享的内容就到这里了,感谢各位的收听。

 
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