公司实体店营销策划

2022年 10月 25日15:30:52门店营销培训评论0阅读模式
 

公司实体店营销策划

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油钱,按理40平,店面年薪2000万,油漆店如何赚更多,就是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻俩从2000年左右就开始代理经销,立邦油漆,至今已将近十年开店支出,第一段不成熟,争议几乎没怎么赚钱?然而,随着经济发展,城市进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有40平方多点,然而现在每天营销额额平均高达六万多元年,销售额高达2000万元,这是绝大部分南方人做生意的模式,先从一个小店开始代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天开始赚钱,同样是这个商业区域的另外一家店是家小超市,仅作为王老吉的终端区与楚湘只用一两火车,两个工人专门用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利润上百万元,还不算小超市所涉及的其他饮酒代理为。

倍数大好乘凉,正是这个意思,同时也正是因为这颗大树,虽然遮住了风雨,烈日,却也等于多很多空间,我们立邦漆店老板,你们店有做营销吗?电脑版说没有啊,如果立马总部有支持活动,我们就跟着做,如果没有,我们就不做,我问为什么自己不做些活动,电脑版说为什么自己要做活动,如果总部没有这个进化支持,直接钱都要自己掏,我问你自己掏钱做活动,多卖出产品,赚的钱不也是自己的吗?但是我现在的店已经很赚钱了,又不是卖不出卖不出产品,为什么要做到那老板说到这里时?我终于释怀,终于释怀的大物应该来一件事情,这个问题一直困扰我,我很多,为什么大部分的实体店铺没有营销支持?做到人工客上门最大的,因为他们不在于他们不懂经销,是因为他们认为认为现在生意不需要,不需要赢在他们认为营销是雪中送炭而非锦上添花,这个道理,正如吃药与养生的辩证关系。

一个活蹦乱跳,没有生命的人,绝不会只吃药,吃药的时候就是生病的时候,也就是说,这些电脑版认为只有声音差的时候才需要做营销,他们连想都没有想过营销这两个字,而且他们认为营销是要花要花大价钱的,如果当你认为不需要营销,那么你永远不会去了解营销,如果当你认为营销需要大价钱,那么你考虑的任何营销都将需要大价钱,除非你换另一种方式问自己问题如何花小钱做营销,多赚钱,我跟游戏店老板说,首先营销让你赚钱的不是让你花钱的,第二,有很多营销方式,不需要花大价钱,有时候甚至只是零成本,第三,越是生意好的时候,越需要营销,这是为将来生意不好时打基础,尤其是老板说,那你说我这个小店怎样不花钱做营销,我说很简单,只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱,第一,桂林的产品进行套餐档。

如果你仔细统计你的客户群体,你会发现某类客户往往倾向于某类产品组合,比如作为由器来讲,有底漆免漆面漆等等分类,而这里面又可分为非常多的小类,由环氧富锌底漆,水性丙烯酸漆,抗碱封闭底漆等的面积,又由合成树脂乳液,溶液型水溶性水溶性无机料等,80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱,不知如何选择,因此这时候决定客户选用哪种游戏往往是以价格为因素决定的,有钱的客户无论在底漆面漆,目前目前其都会选择高档产品,经济型客户则是另外一种省钱选择,而工程客户则又是一种选择,这些不同的产品选择形成以价格为决定因素的产品组合,高档组合经济组合工程组合的,那么你只需一张这些产品组合进行套餐打包,针对性进行销售,就可以立即提高你的。

可以不仅减少客户挑选时间,迅速成交,而且能降低服务成本和服务库存,更重要的是套餐打包,我们销售更多的东西,第二,那边销售观点,你们的不是游戏,你卖给家装客户的是关于家的憧憬,你们给工程客户是关于长期伙伴的友情,尤其电脑版在给客户介绍产品时,几乎全都是在现场,根据客户需要进行销售讲解,而其中的大部分问题都是大同小异,旺旺是价格性能使用,调色,售后等事情,但是有一些问题是深深藏在客户心中,没有说出来这些问题决定了客户选购何种产品,个性问题是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福,家中客户购买你的油漆,不是用来喝的,而是用来装饰家的,是让家变得更有品味,更有感觉,因此,你要知道如何去激发客户关于家的联想,向客户描绘使用某种游戏后会是怎样一种愉悦无形的。

心理需求往往比有形的物质东西价格高尚无数倍,另外,对于那些专业问题的解答,除非是长期销售经验,否则无法确切地知道答案,这也是绝大部分实体店铺老板面临的问题,如果明天换一个全新的销售员怎么做生意?营销,将这些信息以点提书面材料,不要偷懒,第三利用羊群效应,每天在墙上挂一个小手更新表今天卖卖给哪家客户?客户的简单情况,比如某小区刘先生,三房两厅104平米,2000年6月22,000年6月25送货等等,这样做的效果是不断增加的新客户购买的决心,而且大部分新客户我都会询问余几类似的已购客户,例如张先生一新客户自己的房子刚好三房两厅,那么就肯定会询问刘先生的佣金情况,是那个档次多大用量的,此时就是销售产品组合套餐的大好时期,仅仅这么一个简单的销售,更新表至少能提高10%,这个数据也不是我杜撰,而是经过大量营销总结后的实证以上这三件事需要花很多的钱吗?是不是很简单?而且不管你从事什么行业?以上这三个营销技巧,只要稍加修改,马上就能够应用到你自己的生意当中。

 
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