社交实体店营销策划

2022年 10月 25日16:01:04门店营销培训评论0阅读模式
 

社交实体店营销策划

社交实体店营销策划

 

有一个人在亚利桑那州开了一个卖印度珠宝的商店,当时政治留忘记商店里顾客前呼后拥,很多产品都卖得不错,但是有一种绿松石珠宝,就是卖不动为了卖掉她,店家想了很多方法,比如把它们移到中间的展示区,以此引起人们的注意,还是不走向他告诉于媛媛大力推销这些宝石,但依然没有任何成效,最后在出城采购的前天晚上,她气气急败坏,带来给负责的营业员写了一张自己的一张自己潦草的纸条,这个盒子里的每件商品售价均乘以1/2,希望戒指能把这。

讨厌的珠宝卖掉,哪怕亏本也行,几天之后再回到商店里不出他所料,珠宝全部都卖掉了然而她得知由于营业员没有看清她潦草的笔记,浙江纸条上的1/2看成是二而已,两倍的价格将那珠宝全部卖掉之后,他惊呆了,正好他认识一个心理学家,也就是影响力这本书的作者,他把这件事情告诉了他,这位心理学家马上就明白是什么原因,在经常来度假的这一批人当中,有不少人家的姓富裕,但是对绿宝石却没什么了解,在他们购买珠宝时,大脑的信息就是高价,等于优质,因此这些一心想买到好珠宝的度假者,在价格被提高之后,认为这些珠宝更有价值,更值得拥有了,这就是营销智慧,这个案例在中国也有个版本,说是在市场上卖鞋,当卖80元的时候卖不动,干脆长大。

哦,300元一双,结果还卖疯了,如果看到这个案例后,马上就回去,要把自己的商品价格涨上去,那一定会死得很难看,为什么呢?第一如果你的目标客户群体并不是有钱人,那么你的商品涨价不会起作用,第二,如果你的产品是大众化的,很容易分别质量那么盲目涨价,只会给你带麻烦,所以这种策略的运作是有前提的,第二,你的目标客户群体或者一部分客户群体是收入比较高的人群,那么你可以适当的讲价,第二,可以选择部分商品涨价或者单独提炼出来重新组合一个高价的商品,以满足这部分群体的需求,第三,如果商品是容易区分质量的商品,那么涨价或者是重新组合商品,需要塑造价值,提升顾客价值认知是不是营销呢?当然是不需要投入就可以做到,而且还可以产生经营的效果,不要总想着。
营销是要花钱的,好了,今天的分享就到这里了,感谢各位的收听。

 
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