大连实体店营销策划

2022年 10月 25日16:10:09门店营销培训评论0阅读模式
 

大连实体店营销策划

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最核心的要素啊,那么我们如果说你学的很多东西是吧?学光学招式那叫划船小腿是吧?我们要学内功内功心法是吧你模仿是吧呃,你模仿郭靖的降龙18掌,但你打不出降龙18掌的威力是吧?因为你不懂欣赏了吧?也没有修炼啊,所以我们今天把把微电商的新法,彻底的系统的跟大家讲一下哈,呃,也是呃地呢是回馈是吧,我们的中。

是的,粉丝们啊,呃,感激你们是吧,这么长时间啊,不离不弃啊,所以啊,那么我们今天就要开始了,讲微电商的新法啊,首先呢,问一下他有一个思维的逻辑哈啊?就是什么了?工具的变化也改变不了我们人类的人格啊,我们学习的其实是影响力啊,是人格魅力啊,人格魅力啊,人格魅力决定的未来啊,很多人说是不是能力啊我觉得不是啊?人格魅力是代表力的能量,是能力跟能量比起来哈能力是渺小的,能量是可以产生裂变式的原子弹是的啊是吧那种威力的哈啊,我们可以把能力比较捣蛋,但是呢能量可以比作是核弹啊他是50年不变的东西啊啊我甚至可以认为是1000年2000年都不。

变得东西哈,人格魅力啊啊,从古至今哈所有伟大人物啊,你都会发现他有一个非常强大,强大的人格格魅力啊,这是最最大的共同点哈啊,不论你出身高低啊,只要你放空自己啊,你就可以学到真正的知识哈,永远不要去追求完美,完美等于完蛋哈,把这些信件被下来哈,以后她在自己的生活当中去实践哈,然后是一个人修炼100年,不如100人啊,修炼一年啊,也就是说,你要经常去去去学习哈,去所有的机会找一切机会去学习啊有人邀请你入群是吧我反正是啊,只要是微商邀请啊听课啊,我都会去听哈,哪怕每天吸收一点点营养啊,或者在我这里是吧等于是海纳百?

好吧好吧啊,那么玩好微商啊,只要有三个重要的玩法,第一个是智明星啊,不叫字媒体数字明星是明星啊,要把自己当成成和有影响力的明星啊,明星不一定是演艺明星吧,我们是做微商的,是不是做微营销的明星哈是卖货的明星是吧?是这样通过微信卖货的明星啊,第二个是全网式营销,啊啊啊,媒体就是说一切可以啊,作为传播的一些媒介啊,我们都要用到包括啊客户见证,包括你的个人的形象包装哈,包括你的道具是吧你可以开一个豪车啊,拍个照是吧啊,等等哈,你看这可以开私人飞机啊,拍个照。

啊,通过这些啊,做一些实力和信用品牌的倍数啊,拿去打造自己的这个传播力哈啊,你可以通过啊?产品的包装上面放到自己的号码都可以,哈哈,一切可以啊,传播自己的地方啊,你都可以啊,微信,微信,微博是吧贴吧呃呃论坛是吧嗯,包括嗯假设你有能力是吧说服一个爆款的商家啊,在他的产品的包装和快递包装上面贴上一个二维码,那也行啊,好第三个就是真专家哈,你要成为某个领域的专业,比如你是卖减肥产品,那你要成为减肥专家,比如说卖丰胸产品的产品的成为成为丰胸的专家,哈啊,你在哪个领域?你就成为这个领域的专家,但你不要成为一个杂家是吧,啥都会的人呢?第一个人大脑不会。

记住是吧,人只会记住最最专注的东西哈,就像往万科当年什么像什么都想卖是吧,什么都要做,最后他们还是最集中最多的经理去做房地产的做金融是吧所以说啊,你要成为一个真正的专家,在消费者和潜在消费者心目中的专家啊,这样你就有话语权哈,就会有议价能力啊啊,这个叫公信力啊,这个核心叫做攻心力,那我们正在是吧微商为什么这么火?哈哈,而且互联网加是吧,金融也非常火哈啊源于什么,源于传统的pc端,真的像移动互联网段啊,去转一哈,在我们的传统的脾气端的流量为网是吧,那个是阿里淘宝的天下是百度的天下啊,那么到了移动互联网端呢?那就是马化腾的天下是吧,是微信的。

影响哈,那么在这样的一个环境下哈你会发现,勤奋比不过天分啊,没有绝对的公平啊,就永远不要用自己的勤奋去对抗别人的天分哈因为别人天分是吧她努力一个小时,相当于努力十个小时啊,所以你要找到你自己的天分哈,但是他天分呢大不过时代啊那么啊,我们已经经历了是吧?到了2014年的被批是在pc端啊,他是已经巅峰啊啊,已经过了,已经是过了50的汉阳啊,过了12点的太阳了,那么真正的朝阳是移动互联网啊,那么移动互联网呢?她背后啊,它连接的不是机器,而是每一个活生生的人是吧?你每一个微信号是吧?你的手机上那个通讯录哈,我想大部分都是活人啊,僵尸还是很少的,是吧?但是pc端是吧,微博里面的就是。

可能90%都是僵尸,是吧?这个微信你给他发一个消息,他跟你互动起来了,那就是一个真实的活人啊,那么拼是你啊,pc实在啊,电脑时代进入移动互联网时代的他的跨越啊,不是一种演化,哈哈,不是说我妈妈的去升级了,而是颠覆啊,他是颠覆一个王朝啊,他是真的可以颠覆百度和颠覆那个啊,包括360啊,包括包括阿里啊是颠覆了这三个巨头的啊,所以微信的恐怖就强在这里了,微信创造了一个真正的一个商代券是吧,那么移动互联网时代的啊,我们需要把把机器当人看啊,把流量当做人看啊,互联网上的人不是客户,而是用户,呃,用户哈啊这个是一个利他之心啊!

啊客户呢?你在客户面前是吧?你要耍一些营销的手段啊,这个有点像什么,有点像乔峰的父亲和慕容父亲啊,你要用尽一切的营销的招数是吧,让客户成交,让客户上课,但是呢,到了移动互联网的时代,和你要有极端的利他之心啊,就像你要修炼到扫地僧的那种,那种境界,哈哈,你这个用那个佛法是吧?离他离他的终极,最后会匿迹哈,就是成就了别人,别人自然会成就你啊,所以大家一定要记住这个重要的一个新法,哈哈,他的极致最终会匿迹哈,然后移动互联网时代啊,需要把服务本身转化为利润的产品已经越来越不值钱,哈哈,我们中国不需要那么多的制造业老板哈哈呃,第一段制造业啊,尤其是第一段之间是吧,因为我们中国。

我们99的几乎都是低端制造业哈,不需要那么多老板,产品已经严重的过剩了然后人工程的也有越来越高是吧,但是有一点啊,产品可以替换人的服务是无法替换,是吧?比如说你你你喜欢的某一个厨师,他的那个呃做的菜的味道是吧,那换一个人可能你就不习惯了是吧你习惯了某个技师给你服务的某个按按按摩的手法你很难去适应其他人的是吧,这只是简单的一个比方,就是其实一种服务啊,售后服务是一种啊,未来会有越来这种去认同这一点是吧,尤其是发达国家是吧他他们本身就把服务当中是一种应应该应该消费的是吧应该付钱的一个东西哈,那么最强大的服务业是吧第一个是金融吧,银行也是做服务业是吧然后第二个就是电影是吧电影是非常非常暴力的一个产品是吧好。

那么,移动互联网的顾客啊,不是上帝啊,是粉丝啊,记住啊,顾客不是上帝个顾客是粉丝哈啊啊啊,传统经济里面是吧把顾客当做上帝,那么会有更多的客户过来玩儿吧,过来享受那种服务啊,但是移动互联网的时代了是吧?你不能跟他面对面的去打交道,而且他他需要的在互联网上需要的是什么是吧,需要的是精神上的东西啊,好移动互联网了,并不讲求完美啊他讲究的是什么是人性啊?你不要老想着做一个非常完美的一个产品,还去给人家哈啊错了啊,人性是什么啊?人性呢?有好几个马克的需求是吧,大家都看一下,嗯嗯,你微店里的彩比如说啊,苹果手机啊?

手机人都知道它的出厂价是1000块钱,但是呢额,零售价6000块钱,你还是要要要买是吧?因为他是苹果是吧啊,但是其他的品牌就没有这种了,他还是跟人性有关系,因为苹果有一个是吧啊炫富的一个新功能是吧啊,这个是用来啊啊啊,这个功能是很难替代的啊,那么移动互联网呢,他不是公关啊,他是传播啊,不是公关,不是公关的,跟关键人物是吧八点是吧赛点钱是吧还有人家不找你麻烦了是吧有些关键人物啊嗯嗯,警察去唱歌k啊是吧一起去上香狼是吧唉,这个事情搞定了啊,但是呢,互联网哈他这个品牌太大了啊,你不可能跟所有人的去发生这种应酬是吧啊你需要?

是什么传播有价值的信息?啊啊啊,传播文化哈,传播精神啊,精神方面的东西哈,那么移动互联网了,它不是一个整体的东西啊是吧啊,不像我们是一个完整的一个店面,是吧,有很多人进来可以玩儿,可以吃可以喝是吧不是不打是吧,它是碎片化的哈他的信息呢,他可以碎碎骗到了无数个人吧就像我现在跟大家讲课哈那不一定是在同一个时间同一个地点,很多人去听是吧那个人说晚上再听有人早上听有人说时候可能是啊是啊,无意中听到了是吧不是在同一个时间,也不知道同一个地点是吧这就是随便化哈那么移动上网了他不是工具哈哈是一种生活方式那你要就说啊,不是说我上班时间我就我就做事哈,不上班的时间不做事啊你做?

这样的话,你可能24小时都是在做生意啊,因为有些人他可能喜欢她是一个毛子,他们喜欢晚上去琢磨你的产品是吧,哎,感兴趣的跟你问一下是吧那你肯定要回答你吧你说哎呀,现在你不可能说,哎,现在已经是下班时间,我不跟你回来了不可嗯嗯,就是啊,这就是微商啊,微商是不是20小时的时候正常上班时间?人家可能上班去了是吧,那没时间去看你的啊,微信上的产品是吧啊,所以啊,移动互联网是一种生活方式哈,你要把它当做一种爱好来去做那你就会是吧非常的开心,非常的兴奋,而且做得越顺越好是吧,你是一个不需要带,不需要每天上班打卡哈,也可以实现财务独立的一种梦想,一种事业是吧那么到了移动互联网的微商时代哈那未来会变成什么样子的哈,未来一定是一个人格化的品牌哈。

卖产品不如卖自己啊,很多人啊,将来买一个产品是冲着这个人来买的啊啊,因为产品到处都是,哈哈,好像看上去都差不多的哈,但是因为是这个人,所以我才买这个产品啊,呃,其实我安装微商啊,其实就是增强人的啊,赚钱能力为目的,一个西宁成长的一个过程是吧,你要把自己卖出去,哈哈,那么在在这个过程中是吧我们不要给自己太大的压力啊,我们要全身的投入就可以了啊啊就像是吧,就像艾斯坦喜欢喜欢物理学的,那其实很多人都讨厌物理了唉,你想想得脑袋痛是吧但是你如果爱这个东西啊,那你就肯定会有成就是吧啊,我们是玩玩玩转自由组啊用完了又赚了哈要要达到这种境界啊那你才会?

真的赚到钱是吧?如果你带着一个非常大的压力,任务压力,还带着一种功利性去做啊,去做你很难去感染其他人是吧?因为你你你你你你功利心你调动的是人家的什么啊老婆,调动的是人家的理性思维是吧,那你们认为什么都是任何事情都是保守的,是保守的是他做了女性是不是所有东西他都所以怕的是骗子啊但是你如果是一种玩的?是不是一种啊?调动人的情感是吧,调动人的那种又老的思维呢,我的人就更相信艺术是吧,相信美相信更接近真理的东西是吧,因为传统的左老师为他的很多东西是错的吧,他是根据过去的研究未来是吧,我们要通过了,通过未来来研究现在啊,我们看到的是未来,是吧,这个是文化对吧也是在他的运作机制决定的啊,那么可以铁杆。

还要铁杆的粉丝,我们称它为钢丝哈,那么微商呢?适合于做钢丝经济哈啊粉丝呢?他只是我关注你是吧?那么钢丝呢?她是愿意跟你成为一个有金钱合作关系的一个是吧?而且啊,不会啊,遇到一些风吹草动就去是吧啊,就动摇是吧这才叫刚死哈,那么移动互联网的有三大特点哈,第一个是碎片化的时间的随便化啊,随便化的时间呢,是用户愿意免费给你的,这个是最值钱的啊,甚至是很多是吧,巨头公司都不想要的东西是吧为什么小米啊,为什么那些那360呢还有好多啊?华为啊啊,美的啊,格力啊,都想战斗想都想做电视机声音了,阿里也是做电视机声音啊他们就是占用了用户的大量的碎片化的时间哈。

咱们想想到的是流量的入口是吧,而第二个就是积累哈,要将流量转化为流量,是留存的,留住的那个流量量是吧?不要说成为一个走马观花,是吧?要按照精准的时间,定时增加自己的曝光度啊,增强自己的信任啊,增强粉丝对自己的信任,为什么啊?呃,你看一下我们罗胖是吧?罗胖坚持了两年到三年了吧?每天六点钟准时跟大家是吧?传递知识和文文化是吧啊,正是因为它的重复,呃呃呃,他的流量啊,变成了留住的流量是吧啊,这就增强了啊,更多人对他的信任啊,所以才会某一天是吧,那么同学你们都说嗯,很多话说你们都是。

你们是我的粉丝呢,我就想让你们证明一下是吧?你们每个人发个人发个红包,红包数量不限啊,是吧啊,就先看一下我那今天呢?十个小时可以收到多少钱的红包是吧?结果他十个小时收到了600万还是800万的红包是吧?对啊,还是很牛是吧啊,这就是啊,积累啊,那么第三个呢就是裂变哈建立在足够信任的基础上发生的哈裂变就是一种复制啊,就是很多人是吧啊,就是成为的你的伙伴之后,他他也会找到自己的小伙伴啊,那么不断地存在复制了啊,这种人数啊,和传播力就会发生啊非常强大的裂变啊,好像病毒,甚至传播是吧,我们也可以叫风铃饮食的营销啊,那么移动互联网的网。

方法还有七大心得啊,第一个就是一哈第一个就是信任的转移,从在淘宝时的弱信任啊,转到微商的强劲人是吧,因为微商有时候是你直接把打款给人家,对吧啊,直接打款给人家,哪怕你是一个非常相信这个人才打款给,但是淘宝是你相信淘宝是吧?你不跟你相信了,商家很相信淘宝它贵啊是吧主持公道是吧啊,你在淘宝是享受到上帝的感觉啊,那么你跟微商之间的你享受的,你跟他之间是一种啊朋友间的新人哈是一种强信任关系才会互相打款,对吧?第二个是洞啊,不停地走动,去多去接触新鲜的东西哈啊关系靠走动哈你要主动去跟很多潜在的分数去沟通哈趣互动哈比赛。

他就谈到护士吧,就是互动啊,互动才会促进信任哈,你跟他联系的越少是吧,那你们之间产生连接的可能性就会越来越少,唉,马上他的第四部就是年年连接将三观啊一致的人联系在一起,哪三关呢啊?世界观,价值观,生活方式啊,只有世界观,价值观,生活方式一致的人是吧,经常在一起啊,互动,那么你们才能关系才会越来越紧密啊,那么第五个就是网啊,一个网络的价值等于节点的平方啊是网络裂变倍增的基础啊啊,这个怎么去理解哈呃,一个网络的价值哈,等于节点的平方啊,也就是说你必须要有一个网啊,这个网呢?是寄语啊,共同的价值观那联系在一起,比如说?

说我们的群啊,比如说某个项目的官网啊,比如说可以注注册登录进去,经常签到的一个官网哈,这个就是我啊,你的他是吧?就有一个根据地有的这个根据地啊,它就可以产生网络裂变倍增的一个基础哈,就好像是我们了,呃,有一个房子是吧,有一个和一个线下的一个工作室啊,经常有很多人会在一起是吧?去交流去学习哈啊,有点像我们的很多直销的一些是吧嗯嗯,点是吧好第六个是危险微小的碎片啊,碎片化的时间啊,那么你要无时不刻任何一个时间,任何一个地点是吧能不能降低点啊?任何一个碎片化的时间,哈比如说中午啊吃饭啊,吃完饭正好跟五岁之间还有。

几分钟啊,是吧,睡觉之前几分钟啊,或者下班回来几分钟啊,或者在车上是吧在地铁啊在车上啊是吧,怎么去打发时间啊?这些时间假设很多用户把这些时间都奉献给了你,是吧,那你就具备了商业价值了,那这就是微笑的随便化时间哈那么第七个是信任信任的信任和信任与信用户互相转化,就会产生钢丝啊,然后利用这个进行裂变啊进行相信的传递是吧,你竟然可以复制是个伙伴,那么你可以让四个伙伴也去找到另外四个伙伴,那就是16个是吧?那么16个在进行进入复试,那就是64个哈哈就是啊团队通过信任和信任和信任你,互相转化,才能裂变的一个过程的好,那么我们讲哈钢丝的数量哈。

决定生命的质量,嗯,钢丝的数量决定什么样的钢丝的经济类有三个要点啊,第一个是三种关系啊,这一个是强中和弱关系啊,三点爆破啊,人人经验,关机就是分为强关系中关系和弱关系啊,那么微信经济的,属于强关系一下强强关系的是金种子啊,那么中关系呢?是金矿啊啊,怎么理解啊?强关系就是跟你很熟的,在微信里面很熟很熟的朋友是吧,真在现实当中都见过,还认识你这个人是吧,我们就要成为强关系是吧,那么是你的金种子客户哈就很多人都不相信你了,你说的一个东西是吧,唯独他相信你,他愿意愿意支持你的事业啊,真是花钱啊,这叫强关系啊金种子啊,有了这些金种子,他们在一起或者慢慢地去在一起发现哈影响很多潜在的一些客户。

啊,那么那些被影响的人称之为中关系啊,就是金矿啊,那么啊,钢丝机器的核心就是锁定客户哈,而产品是一切生意的根本啊,那么钢丝经济啊,锁定客户,那就是要建立一个好的商业模式哈比如说三级分销是吧?然后呢?嗯,好,更好的一个那种利益分配机制是吧然后呢,把中间的纽带呢?就是好好的产品啊这个产品可能是弥补市场空白的,或者是有专利的,是吧?或者有他有独特的文化资源的,好像这样的产品啊是啊,真正的是吧,锁定客户的哈,一个神奇的工具啊,那么第二个是两个端点的前端要花费80%的成本?

后段要发花费啊,20%的成本啊这个什么意思啊啊,最重要是后端发力啊,很多人不懂什么叫前端,什么叫后端啊前端呢就是拓客啊,后端呢就是追销哈,那么你前面是吧你用一个比如说超市里面为什么很多超市经常是大米啊,鸡蛋啊是吧啊几一块钱或者是几几毛钱打折是吧,每人限拿几个鸡蛋或者谢拿一斤大米是吧哇,那些地都是啊,排队都跑过去是吧,这个价钱端是吧但是一般第一天在超市里买些家电,钱全部都赚回来是吧,因为家电也是很暴力的是一个家电的成我估计啊,超市最少可以赚100块钱是,但是他那个大米他才亏多少钱可能亏两次。

块钱是吧啊,这个就是一个是前端,一个后段哈跟大家讲,所以我们做微商也是这样哈你要设计一个流程哈,设计一个模式,你前端是用用用怎样的一个促销活动啊去获取客户,那么你后端啊,肯定要一个更有吸引力的一个产品是吧利润更高的产品呢来把自己的整体的利润哈,这段话是吧,80%的你们是代购通过后端来啊产生的哈客户啊全身都是宝啊,抓住就别让他跑了,抓住客户的立体价值啊他的她才是啊,我们市场竞争的本质哈第一个是终身价格啊啊营销投入的底线哈就是你作为我们的会员是吧你这种可以享受的优惠价格是吧是吧这个平时其他人是享受不到的是吧市场价是怎么样的吧?

也要受到最好的这样一个好的价值哈,第二个是口碑转介绍的裂变啊,你要设置一个好的模式,让他们去口碑传播哈,去分享啊,消费消费者的同时也是一个分享者,哈,第三个是客户见证哈客户的经验故事,你要去收集哈,并不断地去试试,试的宣传哈,第四个是入股加盟合作吧啊,我们这个现在叫众筹是吧?第五个是市场调查与反馈啊,是最负责的,免费的产品的经验啊啊,第六个是推新品前邀请客户选择推荐,并让其有参与感是小米最爱做这种事,对吧?第七个是最便宜的qc啊,就是用户体验室哈第三个哈就是一个中心啊,以人品为中心。

人品决定产品的质量和钢丝的数量啊,微信是加速器啊,所以你会发现啊,嗯,所有的交易最终还是会规矩的人是吧啊,很多人愿意跟你成交,是因为别人让别人觉得你的啊,人品可以,然后才推到这个产品的产品的质量可以,然后再退回到,呃呃,你这个人跟他们的顾客之间啊啊,钢丝的呃,钢丝的数量是吧啊,你是一个致敏性哈,你需要的是钢丝粉丝啊,钢丝级的粉丝啊,让你的客户都变成你的用户和用户是依赖你的客户是挑剔的商店啊你的客户只是做了销售哈,第二个用户不仅卖给他,还有后续的售后服务吧啊,这是一种啊!

那个是完全是两回事哈,要把客户变成你的用户,用户是基于信赖的哈,客户是基于买卖的是吧?客户啊,总想占你的便宜是吧?客户总只在乎性价比,客户是冷酷无情的啊,用户是满意的,客户和用户是你的粉丝,并不是你忠实的,最后是你忠实的粉丝吧,铁杆铁杆的粉丝和用户是不是会给你很中肯的意见?让你变得更优秀是吧,让你记住更多更多的客户,然后要把客户变成用户啊,好,那我躺一下哈,客户的立体价值哈,第一个客户的终身价格哈,客户的终身价格等于购买的频率啊就是时间啊,乘以购买次数,然后乘以购买单价哈第二个转介绍裂变啊,这是客户的第二个功能。

第三个为你做信用背书是吧,经验啊,故事分享啊啊吧,就是用的你家的准备怎么样?面膜啊,我现在呃,精神焕发呀,回头率高啊,自从用你家的丰胸产品啊是吧啊什么我的事业线增长了是吧?或者是嗯嗯升职啊加薪啊是吧啊第四个哈,代办加盟哈第五个免费的产品经理的客户提供产品回馈一件,第六个市场调查反馈啊,让客户也参与进来了,就是小米的参与感是吧,第一个合力,一起玩儿啊,质量检验所所以上最严格的产品经理啊是吧啊,这些作秀还是要有的啊第八啊,交叉异业联盟啊,一个客户有很多产品的需求,如果一个客户信任你,他会构购买你推荐的任何产品对吧他用你的比方说用你的面膜用好了。

 
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