西安实体店营销策划

2022年 10月 25日16:25:29门店营销培训评论0阅读模式
 

西安实体店营销策划

西安实体店营销策划

 

简单易懂地上手最实用的互联网产品知识,随身听,就在营销和网速有了营销好方法,还怕成不了大咖吗?馒头商学院响营销,听我说,本栏目有香喷喷的馒头商学院和喜马拉雅联合制作出品,本期节目的一大家分享到的主题叫做初创品牌需要什么样的文案?由于出了很多的新品牌,那么在这种环境之下呢,是有两面性的,一方面它有包容性,让很多的小品牌有了机会,一方面呢,又有他的残忍性,不知道有多少的品牌的诞生哈就是意味着有的品牌要死亡了,那么文案呢?在这种环境之下就显得非常的重要,对于初创品牌更是如此,可以说成也文化败也文化,那么初创品牌的文案到底应该怎么写呢?于是,我们来到了第一大模块,师出有名,有名发现需求,市场上已经有了那么多的品牌,那你为什么而来呢?那肯定是冲着正义而来的,来消灭一些不好的或者不方便的现象,只要师出有名,即便再小,也是正义之之之,比如,专车减少了我们出行。

 

那困扰再比如说热水器省去了烧水的这个麻烦,还有比如说口香糖,免去了我们口气的尴尬,但是在这儿,您特别要注意到的一点是啊,然后去判断消费者需求的一个真伪性,对于心小的品牌来说呢,要学会雪中送炭而不是锦上添花,帮助消费者免受于难,真的需求,让幸福的生活再裹上一层糖果,那这就是伪需求了,跟大家来举个简单的例子,假设市场上的已经有一款这个电热水器完全可以满足这个沐浴的需求,那么这个时候呢,你如果再推出一款新的热水器的时候提供更加舒服的沐浴的享受,那么对于这个新品牌来说,这个需求就是伪需求,如果你发现市场上的热水器有一个问题。

问题,那就是电热水器的这个水呢?誓死水用的水含有大量的杂质和细菌,会影响皮肤和健康,那么这个时候人推出一款冰火水的热水器,让你洗一个干净的澡,这对于小品牌来说呢,这就是真需求,同时呢,这也是唯一的机会所在,您一定要记住,编制呢,永远比胡萝卜有用,我们就拿车来说吧啊,大多数的车呢?都是好后驱制动的,那么生活也是如此拼命的努力,更多的是因为生活所迫,我们拿活水系列的热水器来举个例子,我们来做一个对比的,一个两个文案放一起对比一下,这样呢,我们就能轻松地感觉出来了,第一个是让生活变得更加健康,第二个呢,是指出生活的。

不健康,很明显,第二种文案的大于第一种文案心理学指出,消费者愿意保持现有状态,也就是说啊,购买产品的,能够让生活更好,这就打破了消费者的状态,于是呢,这一点就变得很困难了,洗澡有害健康,如果不买这个产品的,也会打破固有状态,所以购买呢就变得简单了,总而言之,消费者呢,更加倾向于购买产品,维持原样来看,第二大模块制造压迫刺激需求,这说白了呢就是加大刺激的需求,那为什么要制造压迫呢?您的品牌和产品已经师出有名了,一副要拯救世人于水火之中的姿态,人很热情,但事实的确很冰冷无情,我们还是拿着热水器来说哈。

大部分人呢?其实就是这样想的,我觉得普通热水器洗澡挺好的呀,您的心意我领了,但是这单我不会卖您的生活热水器很好,但是消费者觉得呀,自己过的好好的,不需要您的产品来拯救,自然就不会买单了,那么这个时候我们该怎么办呢?您就必须来制造压迫了让消费者感受到威胁,或者说能够感受到危险就在眼前,这个时候你的产品的出现就是得人心的,大家呢,就会泛着泪光,鼓着手掌来欢迎您刺激需求的通常做法就是把消费者遇到的问题呢?通过放大镜无限的放大,最好的用上一个蝴蝶效应啊,动不动的就危及生命安全?我们还是以这热水器为例,自己需求主要分为以下几个方式。

首先要提出一个好的问题,那就是洗澡是越洗越脏的,那么在提出问题之后呢?你就要告诉你的事实了,你的洗澡水看起来很干净,其实呢,这水啊,比马桶水还要脏,里面的都是满满的的细菌和重金属杂志,ph值呢?也严重的超标,一般热水器的内胆,这个内胆水的反复的加热之后啊,会产生三氯甲烷内胆的长期积水,造成金属杂质沉淀,水质变硬,封闭式的内胆的产生水垢,这就让这个罐中的细菌啊,大量的滋生了,在提出完事时,一定要讲清后果,这后果呢也是很重要的后果呢,很严重,长期这种早餐会导致皮肤癌,ph值超标,加速了皮肤的老化会造成脱。

发细菌的同时,会进入体内,严重的影响到了身体的健康,那在介绍完这个后果之后呢?还能举一些例子呢?有图有真相,上一些图,或者说找一些真人的故事,最后就让消费者明白一件事情,再这样洗澡你就完蛋了,一定要想办法洗干净的,健康的早,最后我们来看第三大模块,提供武器,满足需求,也就问题的办法呢,就是你的产品,你的产品呢,就是决定武器能够拯救消费者与水火之中,但是这消费者也不是傻子啊,他不会轻易地信任你的,对于任何产品的广告呢?他们都已经有了防备的心理,所以说您还需要做以下三步,而不是直接的,一股脑的把什么都告诉他们,不然前面的这些铺垫的全部。

不就都白费了,我们还是以活水系列的热水器为例,首先是要制造信任,对于产品的信任呢,往往要借助第三方权威的语言,特别是女性消费者,他们更加青睐于专家的这个建议,而不是您的信口雌黄来看,第二部简单消费者呢,遇到了麻烦,所以说就要解决这个问题了,如果您的解决办法也非常麻烦的话呢,那还是无济于事的,因为消费者最害怕麻烦了,所以产品或服务呢?一定要非常的简单,那如果不简单的,也要让消费者觉得简单,不麻烦本身的产品设计呢?就是要给生活带来便捷的,所以说就有了一键停车和一键触达这样的东西,第三步,利益如果没有利益,大多数。

入人呢?都会选择在家睡大觉,那最好的方式呢?就是后有鞭子前有糖果,人往前一步走,就可以趋利避害,那么最后总结一下本期节目的跟大家分享到的是发现需求,刺激需求,以及满足需求,那么这三部呢?对于我们来说话都是最基本的,对于初创品牌而言的发现需求是最核心的,现在的很多的产品啊,都盲目的制造需求,在需求上的,没有辨别真伪,这就等于啊是师出无名的,没有强大的团队和技术支撑,很难在市场上的异族,那对于初创品牌而言,我有一个不成熟的小建议,就是您在发展初创品牌的时候呢,一定要问自己一个问题,我的产品为什么而来,难道飞来不?

 
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