同城实体店营销策划

2022年 10月 25日16:26:30门店营销培训评论0阅读模式
 

同城实体店营销策划

同城实体店营销策划

 

一家美容院,从开业开始要生存下去,就会面临一个艰巨的人物,那就是拓客开业了,我们要拓客,淡季时候,我们要拖课业绩,要提升,我们也要拖客,老客户流失了,我们一样要拖新客那托开这个任务呢,自始至终会伴随着我们,所以掌握好一套拓客系统是非常重要的,那托克呢?是美容院营销的一部分,这一次呢,我们就详细的分享一下拓客的八个步骤,那第一步要有鲜明的主题主题可以从很多方面入手,比如说啊,最近的冬奥会,另外,比如说最近疫情,那医护人员付出比较多,我们可以为医护人员制定特殊的主题进行拓客,那第二部策划具有超值优惠的吸引人的方案,我们要想现在绝大多数顾客不是没有地方去美容美体,健康保健及休闲放松。

 

而是他更愿意去谁那里,你要让她放弃在别的地方消费,到自己店里来是不是要有足够的优势和特色来袭?有没有打动他的地方?他凭什么要到你的店里来那第三步呢?就是激励员工,激励员工要从两个方面,一方面是统一思想,调动每一个人的积极性,那每个员工自发愿意投入去做这个事情,如果不能激发每个人的斗志和潜力,是做不好的,另一方面就是制定激励机制,有奖有罚,奖励,有物质奖励也有精神奖励,打个比如说拓进来一个奖励十块钱,完成目标任务拖到人数最多的颁发冠军奖杯,同时呢,还发300到500元的奖金提成问题,表现不好的行动力差的目标没有达成的,就要警告和惩罚,让他有危机感,那第四部呢,要制定简单有效的执行。

调整首先必须分析好目标客户在什么地方,打个比方,如果说让老客户转介绍,应该让谁来做转介绍,每一个人确定实际可行的目标,不要强加给员工,否则呢,员工很容易有挫败感,失去信心,然后呢,成交或者拜访的对象有没有设计操作和销售的流程编好统一的话术进行强化训练?最后,所有员工训练合格后才开始执行,这次拓客活动,那第五部呢?要营造容易让顾客接受的氛围一般女性都是比较感性的,围绕主题,营造一个和谐的氛围,就会形成一个强大的磁场,吸引顾客参与,那第六步呢?及时总结发现问题,在执行过程中,实际的情况多多少少会有些出入,所以说要及时调整完善执行方案,那第七步和你安排服务好脱进来的顾客。

顾客来了,不等于顾客,就留下来了,所以顾客的感觉感受即满意度一定要保障,否则,心思洞中耗费的人力,物力,财力,结果没有把顾客真正的引进来,留住那第八部呢,就是系统的流程,在策划执行,整个脱开系统的时候,就要把下一步成绩的工作做好,就像人体一样东西,如果你吃进肚子里了,关键是要吸收营养,所以紧接着就是系统留客,拓客是过程,硫克才是我们真正的目的。

 
weinxin
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