食品实体店营销策划

2022年 10月 25日16:27:54门店营销培训评论0阅读模式
 

食品实体店营销策划

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运用新的商业模式,所有的行业都可以重新再做一次模式的威力,众所周知,现在是个最好的时代,也是一个最坏的时代,很多年前刚进入行业的时候很赚钱,但是到现在发现竞争太激烈,也投入大成本高,但是利润却只有一点点点,都在抱怨人生意不好,做事实上真的是生意难做吗?其实原因总结起来就只有一个,就是没有改变原有的商业模式,所有人都还在用卖产品的战略模式,只要思维一变,市场一遍用一句话说,就是运用新的商业模式,所有的行业都可以重新再做一次,今天就通过一个琴行的案例给大家剖析一下,有一个老板开了家卖钢琴的琴行,琴行装修比较好,属于中高端的琴行一台钢琴售价至少在1.5万以上,接下来给大家分析一下卖钢琴的三种模式,这三种模式可以映射到多个行业,第一种传统模式卖成。

 

产品也就是说单纯的只卖高端净化器,一万卖给客户两万很正常,最多也就是搞个活动,送点小礼品,这几乎是所有传统行业采用的模式,所有人想的都是如何降低成本,提高收入,扩大利润,这种模式慢慢的就会被淘汰,因为现在你的竞争对手已经开始改变,第二种送产品,所谓的产品就是免费送钢琴,用钢琴与人发生关系,这个肯定大家都会想钢琴免费送给了别人,那我们怎么赚钱?很简单,虽然钢琴是免费送,但也不是所有人都可以具有购买了我们钢琴课程的人才,可以买多少的课程就送同等价值的钢琴学钢琴需要钱也需要钱,而现在只需要花一样的钱,就可以得两样东西,这种模式已经站在用户的角度考虑问题了,对于消费者花钱买课程,还能获得钢琴,这里也有一个问题,为什么要买钢琴?而不是买钢琴送的?

嗯,这位钢琴是一个标准的物体,能够很直观的看出价值,但是课程不一样,每个人的教学方式不同,买钢琴就无形当中塑造了课程的价值,而可而钢琴却是货真价实的,反过来,如果是买钢琴送课程,消费者就会觉得课程不值钱,没有价值,所以你知道为什么是卖课程送钢琴了吧?这也是很多高潮无言透露的秘密,但你的产品没有明显优势,或者同质化严重的时候,挖掘消费者的另外需求,打造一个文化课程,这样就可以轻松松松开始,正因为内容太多了,这里不做详细分享,这周来课程中钢琴的模式一定开始资源整合了,同样是一只两万多的钢琴,一个月课程一个没有你会选择哪个?我相信大多数人都会选择有课程的,当然这里非常重要的就是要的课程进行价值塑造,要让人觉得物超所值,第二种买课程送钢琴的方法就是你在秦皇雪满。

四年就送你一台进口钢琴,并且是名师指导,还从保险颁发证书,你学完四年,我就送你一台进口高品质品牌钢琴,这种多见于专业的培训机构,通过这种模式,通过一台钢琴就锁定了一个学员四年的前半年的一年的课程以后,我发现还不错,肯定会继续学学学,可以免费拿一台进口钢琴,肯定不会拒绝,第三种族产品就是可以免费学钢琴,而且钢琴不用自己买,但是必须自己租赁钢琴学习你就只能拥有钢琴的使用权,而没有所有权,对一些中等家庭来说,买钢琴两万多加上水泥成本也得好几万,但是又想让自己的孩子学习,所以也是一个市场,估计让你学钢琴,还让你有钢琴用,而且也不用花钱,对一些家庭来说非常好,他们到底是怎么做的?靠什么挣钱操作很简单,钢琴免费租给你用,但是你得交一个押金,至于押金的多少,不同的人有不同的定价都是1万到2万不等。

将设计中了一万的押金金额为免费给你讲这两万多的钢琴使用半年,还送了一个月的钢琴课,要到钱后来也可以选择上门服务,半年后你突然来钢琴,那么押金就退给你,对消费者来说是免费的,免费的,我下来可以获得一个月的钢琴课,如果八年后你想要买骁这台钢琴,那么琴行也会以超低价折扣卖给你,而且还会送三个月的钢琴课,表面上看,一万押金可以免费用半年,钢琴还获得一个月的课,但是在这半年的时间里,你只学一个月的钢琴也不可能吧,首先,通过这种模式获得与顾客接触的机会,然后在这半年的时间里面,它可以通过多次销售高级的课程来赚钱,另外,这个一万块,他可以有半年的时间来运行,赚钱,那么半年以后再超低价折扣,把这个钢琴卖给你,是不是还可以赚钱从教押金来看看?这个钢琴成本不超过一万吧,对于学钢琴的人来说,突然没有了钢琴肯定是不行的,这个是。

然后你的选择基本就是重新买台钢琴,要么去别的地方买一台,要么直接把这些台买下来,这个本来琴行就有这样的福利条件,以超低价卖给消费者,相信很多家长都会购买,那么当它们获得这些中高端的客户以后是不是可以找到更多赢利点开发其他的赚钱项目盈利模式?让盈利模式多元化,所以这个时候你还在单纯的卖产品,打着优惠,你觉得你能支撑多久?所以为什么你能帮我卖不出去,因为高手已经改变了卖钢琴的模式,说到底,它们其实也是卖钢琴的,上面三种模式都是现在他们正在操作落地的模式,所以高手操作项目都是有一套完整清晰的商业模式的,而不是简简单单搞个促销活动,靠产品差价赚钱,所以再次强调商业模式不是傻瓜式的复制,因为这样并不能帮助你赚钱,所以会做生意的人都有一整套简单快速,稳定赚钱的商业模式,一整套清晰的赚钱系统,高手感想。

项目就像下棋,从不去开始每下一个其每一个环节都要做精心的规划设计,把车不好把每一步棋下好,引领只是时间问题,但是很多人创业就是乱下棋,看到这个好像赚钱,因为没有一整套的系统,最后就是被别人干掉,所以现在创业不是你有几十万资金就可以,也不是你有一个好产品就可以,需要的是你要有一个好的商业模式,一个好的战略系统。

 
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