新实体店营销策划

2022年 10月 26日17:00:25门店营销培训评论0阅读模式
 

新实体店营销策划

新实体店营销策划

 

在过去几年呢?我们见证了太多的刷屏及产品,现象级的营销事件,那么在这些巨大的成功背后啊,让很多的营销人员和产品经理的静静地思考这些一夜爆红的产品究竟有没有方法可寻的支付宝年终账单?网易云音乐单以及微信的小程序等等,这样的产品为什么可以被用户广泛的传播呢?为此,而我们馒头商学院的特别邀请到了前百度品牌负责人。

 

自传播影响力记录的创造者和保持者朱百宁老师的为我们撰稿,意在为您分享到如何设计出具有自传播潜力,能够为用户疯传的好产品,一就是我妈妈让我把她拉进来,嗯,我来了,我们来看第一大模块重新思考营销广告营销呢?一般分为三类,一类无传播力的营销,市面上有99%的营销啊,都是没有传播力的,不管是网络营销,社会化营销还是传统营销,很多的广告呢?计没有亮点,也没有传播力,全是靠商家花钱去铺量,而没有看到自身的趣味度来达到传播下。

效果来看,第二类有传播力的营销,今年支付宝做的年终我的账单h,五以及网易云音乐的年度总结,歌单的都刷爆了,我们的朋友圈那么很多人呢都会在朋友圈晒出这个结果,这就是有传播力的营销三类有传播力的产品,如果一个产品自己能够说话,那么他就属于广义营销的范围了,我们称之为有传播力的产品,那什么可以被称之为有传播力的产品呢?有传播力的产品啊,就是不用平面广告写段子做h5视频以及活动,那么在产品本身呢植入有传播点,一经上市就会立刻被传播开来,那这样的产品呢,就是产品的自传播来看,第二大模块怎么样?

将来实现自传播呢?具体啊,怎么来实现自传播?我总结了一个486的模型,首先我们来聊一聊自传播的486模型四呢代表的是四个前提,这四个前提的分别是首先产品的需求要够真,其次,产品的体验要够好,李三产品的名字必须好记,有传播力,第四,因为自传播呢是有跨界的因素的,所以说你的产品啊,营销啊,需要公司很多部门链条去洗,协作完成来说,486当中的粑粑呢,小猪的翅膀是这样说的,让小猪能够飞上天的八大战术,那就是如何把自传播的机制注入到产品当中去,让产品自己说话,886当中的六奶对应的是如何让营销活动也。

营销世界等等事情呢,具有自传播的能力,486的模型的可谓是广泛适用于所有的行业,包括传统行业如何把自传播机制注入到产品当中去呢?所以分为两个部分,从产品中来,以及到产品中去,从产品中来,这就是要从产品中来挖东西,挖数据,挖内容,挖故事,这些呢都能够成为营销的素材,而且呢也能避免营销和产品割裂开来,最终达不到宣传的效果,产品本身的就是营销的,这个弹药库内容挖的好,绝对差不了,又如何到产品当中去呢?一个产品要做到自传播,必须把传播点添加到用户接触产品的全链条当中去,比如说一个爱。

除了ip本身的我们和用户接触到的点还是有很多的,比如用户拨打的客服热线,线下的店铺,还有感知维度上的一些啊嗅觉啊,视觉啊听觉啊听觉甚至是触觉这些呢都可以植入到自传播因素,比如我记得北京的有一个餐厅叫做小吊梨汤有一次呢,我在等位的时候啊,我就问人家服务员,我说你们的这个wifi密码是什么呢?然后服务员就直接说您挤一下嗯,说了这句话之后呢?当时我就给愣住了,我说你别客气,于是呢,我再次问他们的wifi密码是什么?他说就是您吉祥的拼音字母,哎,你看看,虽然这个点的很小啊,但是呢,一直记录在我的脑海当中,这就说明了这产品的整个链条呢,有很多的点,只要涉及到用户体。

体验的技术的点的时候呢,都是可以植入到自传播当中的,最后我们来看第三大模块产品自传播的八大战术,我们从上面那只小猪呢?哈哈,我们知道了产品自传播那有八大战术啊,这八大战术的分别是首先贴主线,让产品为自传播而生,其次,加文案,用户用文案为产品来增加活力,第可视化,让产品和用户的可视化,第四,定制化,私人定制,让个性来彰显第五跖彩蛋为产品来植入彩蛋,第六,超预期打造超预期的体验,第七,参与感,让用户有参与的感觉,最后抓热点密切的结合社会。

特点,那么在这八条当中呢?我们重点说一下,比较核心,并且容易操作的五种方式分别是贴主线,将文案可视化和彩蛋和参与感,首先来说,第一大类哈叫做贴主线,提出线的就是说哈,在您的产品的核心功能的这个主线功能上的再植入一些自传播的机制,我们就把它叫做先天植入,因为你在核心功能上来动刀子,必须在最开始的时候就要介入,再给大家来介绍一个暗恋的社交网站,叫做轲抓时令这个网站的怎么用贴主线的方式让他的产品一上线就有传播能力的首先啊?它在注册环节上的做了一个小动作,注册的时候呢,您需要先填写您暗恋谁?至少写一个,同时那一定要写出它的。

在这个邮箱那么填好之后提交接着啊,这系统呢,就会给对方发一封邮件,说有人暗恋你,对方收到这份邮件的时候呢?很激动啊,就点开了,但是很多人呢?也觉得啊,这是社交网站的一种套路,那么遇到这种情况之下的,也有人就不往下看了,但是这社交网站,他们很聪明,他们会在邮件当中呢,提到一些细节,比如他会告诉你偷暗恋你的人,他姓陈,你想想哎,不就是那个谁嘛?于是你就赶紧的点开了,但是你想要看到这个人是谁呢?同样,你也需要注册,那么注册的时候呢,就要填写你暗恋的人到底是谁?那这样的话呢,你就又填了另外的一个人,于是她他就形成了一个链条,最终按实现了病毒式的传播,那么这个产品呢,很快就会有几十万。

上百万的用户,这就叫做为自传播而生来看,第二小点加文案,在营销上面,我们绝对低估了文案的能力,文案是无处不在的,所有的地方的都有文案瓶子上海报上,产品上,产品上都有,但是呢,绝大部分的文案都没有去体现它的自传播力大家可能喝过味全果汁哈,如果您留意一下,那您就会发现这个瓶身上都有非常有意思的字,比如说你昨晚没睡好吧,你要喝果汁,你爱美,你要喝果汁等等等等,那这些字呢,就很容易引起大家的各种关注和传播,后来他又做了一个拼字瓶子,每一个瓶身上的有个大字可以拼出很多有意思的话。

于是啊,文案就让一个原本非常普通的果汁饮料啊,就这么一个产品的引发了大家的关注,并且引发自传播来看,第三点可视化,可视化的概念呢,是当年用一种方法让这个业务产品被人关注到的时候呢,同时还要被人家发现,那么就可能进行口碑传播的可能性了,产品可视化是指产品通过色彩标识签名声音的方式,实现自传播,比如说很火的这个共享单车外卖骑士的服装颜色都会被大家给关注到,因为它们的色彩的都是比较鲜艳的,比如说这摩拜单车,她的这个颜色呢,是橘色的,这oppo单车呢?它的颜色是黄色的百度外卖是红色的,这些呢?通通都是通过颜色啊,这色彩来。

实现可视化,让您注意到,最终引发您的讨论,第四趾彩蛋海带呢?是在计算机科学发展很多年,很早的一个程序员经常玩的一个技巧,他们把这个软件编完之后,还会在里面买一个小小的点,那这个点呢,在一个特定条件之下就会触发,那为什么要做彩蛋呢?因为90%以上的产品啊,都是无聊的,都是非常枯燥的,比如说,尽管百度这样的搜索引擎产品,技术门槛很高很高科技,但是普通用户的感知呢?确实是啊,理所应当乏善可陈的,于是2012年百度呢?就做一个案例,叫做2012世界末日2012年的4月20号,世界地球日,百度的网页上的上线了一个。

特效做得非常的逼真哈网页呢,天崩地裂掉石子儿,连岩浆都喷出来了,那这也是第一次在pc端和手机端同步上线,大家呢?一看到这个搜索很酷炫,就会@自己的好友,最终的获得了2000万的搜索量,最后第五小点参与感,我们最后呢再来讲一下这个参与感啊,如何引入参与感,让我们这个产品的自己会说话,自己传播起来,你在逛超市,逛商场的时候呢,你经常就会发现还有很多自己动手来做蛋糕啊,教你现场来画画,等等,这样的活动有互动体验参与感的,这些的活动呢?大家呢,就会乐于参加并且乐在其中,同时呢,还会经常去拍照啊发朋友圈,那么这些活动呢,就给我们带来一个启示,就是我们业务当中呢?

也可以通过引入参与感,让用户自己来动手,最终的引发这个自传播,上海那有一家叫做渔悦水产的,这个海鲜火锅店,整个的餐厅的全方位的都引入到了这个参与感,让他最终达到了人气爆棚的效果,那么他是怎么做到的呢?比如说在这个点餐的时候啊,他不是用传统的这个纸质的菜单,或者说ipad点餐,而是把这个点菜的过程呢当成跟赌场的筹码一样,也就是说,在您选菜的时候呢,那您就要在每一个菜的前面的选一个筹码,把这个筹码收集起来,到最后去前台来点餐,这就是一个非常有意思的一个过程啊,非常的有参与感,那当您点完餐的时候呢,他们会给您以小大之芝麻,还有一个小木锤,让您自己来吹。

你知道吗?因为您待会吃火锅呢,可能要用到这个芝麻料,所以啊,这就让您自己动手来磨芝麻的过程,那这个时候呢,就会有很多人觉得诶,这挺心急的,挺有意思的,于是呢,就会拍一个照片发发朋友圈这些呢,就表现出了很多的参与感,同时现场呢,还会让您体验到啊,自己动手压面条啊等等,这样的活动,这家火锅店在全方位的引入到参与感之后呢,同时让他餐厅的这个传播力也就增强了许多。

 
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