北京电脑实体店营销策划

2022年 10月 26日17:19:38门店营销培训评论0阅读模式
 

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查理芒格曾讲过一句很经典的话,他说,如果我知道自己会死在哪里,那么我将永远不会去那么很狠,很可惜的是啊,对于这句话,很多创业者都是反向操作,一个个以烈士的心态进入创业大军,那么2021年快要结束了,在最后的年尾,我把我今年看到的所有失败的项目做了一个总结,其中有创业者犯下的六个错误,我觉得非常有必要分享给大家,对于蔚来202年要创业的人来说,可以避坑,那么对于我自己来说也是一种提醒,首先,创业者犯下的第一个错误是常常忘记自己是在为谁解决问题,这就会忘记啊,谁会为自己付这个钱?我见过很多创业失败的人啊,他们要么是技术为导向,要么是以产品为导向,但是唯独不是以顾客为导向。

 

他们常常自嗨式的做出一大堆啊,自认为非常重要的产品,而市场呢,却完全不买账,最后这些人呢?长叹一生,人生难得遇知己,然后就愤然离场,我经常把这种创业定义成为一种艺术家的自我陶醉,这种创业者其实在市场当中还有很多他们在做生意的时候就跟艺术家在创作一样,从来不考虑市场的需求,以及谁会为他们买单,他们只沉浸在自己的需求里面,无法自拔,创业者常犯的第二个错误是从来不调研的人啊,竟然有决策权,而且还忽悠大家冲在最前面,我们说,站上有一种非常特殊的兵种,这个兵种啊,从来不会在正面战场当中出现,但是她他却非常的重要,那么这种冰我们称它为侦察兵啊!

侦察兵的作用啊,就是为我们的战斗提供更多的信息,从而为我们提升获胜的概率,在我们的商业活动当中啊,侦查的工作也是非常重要的,其实他就是我们的市场调研工作,但是让我很疑惑的是,很多创业者对于市场调研是完全不看重的,他们的旅游啊,也匪夷所思,他们认为啊,自己的生意体量很小根本没有必要做市场调研,他们认为啊,市场调研就是在浪费资源,浪费时间,浪费人力和物理,而且他们认为市场调研都是大公司才需要做的啊,才需要考虑的啊,才需要考虑的问题,那么这种创业公司的老板我见过很多很多,他们最后的结果大多都是要靠自己运气赚来的钱就是在这几年靠实力亏了,回去通常我对这些老板的战略打法总结为。

五个字早死早投胎,因为他们总是寄希望投到下一个项目会碰上好运气,创业者常犯的第三个错误是,是从来都是跟着感觉走,而不是跟着成功者的脚步走,我们说啊,作为一名创业者,你想要知道自己的未来在哪里,那么你就要去看看这个行业的老大,看看行业老大,他能够赚多少钱,然后再找到一个跟你类似的对标的企业,看看他能够赚多少钱,然后把这两家公司比较一下,对标公司和这个行业老大的盈利的之间的差距,你基本上你就能够知道你未来几年的目标和计划,我们说任何一家创业公司都是从小白开始的,你刚进入一个市场啊,不要想当然的乱来,患者一定要有这样的一个意识,你得从一个跟随者。

开始做起,你跟着谁跑,决定了你能够走多远,千万不要上来就就跟错了对象,你要先找一个水平跟你类似的领跑者,开启你的跟跑计划,然后在跑的过程当中了而不断地切换领跑者逐渐缩小你与市场龙头之间的差距,创业者常犯的第四个错误呢是不尽不知道客户有钱很重要,更不知道愿意为你花钱,更重要我们说商业世界永远都是认知高的人,赚认知低的钱,而这次为什么有钱的人啊,越来越有钱而没钱而没有钱,假如说你的认知并没有那么的高,那么我建议你再选生意的时候啊,一定要选择那种高维打低生意,所以所以说为什么在市场当中好好的生意啊,都是赚年轻人的钱,或许年轻的客群,没有中年的课。

这群那么有钱,但是年轻人才能花钱呀,他愿意把钱都花在自己喜欢的事情上,而且他们也没有存钱的习惯,而这就是为什么很多老年市场和中老年市场的生意啊,普遍生存都比较艰难,首先,中年人的消费啊,没有年轻人强烈,他们也没有时间去消费啊,这也是一个客观存在的现实,第二个呢,是他们这个年龄段的人啊,都是吃过的主,你要伺候好他们,你就必须要爬到他们的认知高度之上啊,否则啊,否则他们不会轻易买你的账,所以这里我就要建议大家,如果你是为了解决问题,那么你需要养成一个啃骨头的习惯,但是当你选择创业项目的时候啊,千万不要有啃骨头的心态,你一定要选择有肉的时候下嘴啊,否则你就是在跟自己过不去,创业者常犯的第五个错误是。

总在做一生一次的生意,而不是在做一生一世的生意,那么说一个生意是不是好生意?你就看两个方面,一个方面呢?是看他的客单价第二方面呢?是看它的复购率,如果只能二选一的话,那么复购率是不二之选,这几年疫情让很多的企业日子都很不好过,但是也有一些企业,唉,他们活得还是蛮舒服的,其实并不是他们经营的有多么优秀,只是因为啊,他们的私欲,社群啊,做得比较好啊,与用户建立了良好的关系时的客户啊,反复的来消费,所以说如果你的生意失败,那么你就好好的总结一下是不是你的复购率没有做好呢,你光靠不断地拉新客户啊,老客户留不住,那么这样的话,你的企业就很难形成雪球笑。

这就像狗熊掰棒子一样掰掰一个扔一个,那么未来企业一旦遇到危机,你就没有余粮来过冬了,那么创业者常犯的第六个错误呢?是老板为员工打工,而社会为老板打工,很多中小企业的老板个人能力非常强啊,绝对是可以当超人使的,但也就是这样一个大包大揽的性格,导致所有问题都必须是他来解决,不愿意解决,而他还看不上眼,当然了,也有一些老板,他们纯粹是担心啊,资源被员工挖走,所以导致啊,所有重要的事情啊,都要自己心理行为,而这也直接导致了一个问题啊,就是员工完全不会自主的去考虑问题,解决问题,员工把自己活成了工具人,而老板把自己活成了车间工人,那这种不愿意分权不会分权的结果就。

导致整个工作的效率变得极低,员工没有自主赚钱的意识,一家公司完全靠这个老板啊,一直是公司最大的销售员应撑着,而他赚到的钱呢,也无法维持公司基本的运作,如果不在税收上搞点猫腻啊,不在屁股上搞点手段,很多公司啊,甚至连房租都交不起,或许这种做生意的方式啊,十年前还能够活下去,但是未来做生意啊,一定不是资源集中在老板一个人身上,因为未来的生涯啊,一定是去公司化的老板只要做好分钱的机制,让机制去驱动员工工作赚钱,而老板呢,主要的工作呢,就是在正确的方向上,把目标和任务确定下来,那么剩下的就交给那些有创业激情的年轻人去做而这样的合作机制,盈利自然就是水到渠成的事情。

 
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