杭州实体店营销策划团队

2022年 10月 27日16:46:14门店营销培训评论0阅读模式
 

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嗯,在日常经营当中有一句话,没有客流量就没有一切,由此可见,客流量呢?对于美业的经营的重要性,但是拓客也并非是最重要的环节,如果客户进来了,又不能留住,不能进行成交,那么我们前期所做的不就是徒劳无功了吗?所以呢,这一起呢?给大家分享一下有关引流和促成成交的一些技巧,首先,第一个是吸引目标的注意营销活动的设计中标题是至关重要的,而标题的任务就只有一个,那就是吸引客户,只要能做到,那么他的任务就算完成了,那么第二点是变得独一无二,在这个产品和服务同质化严重的时代,如何体现出自身的差异化,所谓的差异化呢,就是指独一无二的卖点而已,比如说纯手工无添加,纯天然,无刺激等这些词汇。

 

那么第三呢,是让客户远离风险,80%的客户在消费时候犹豫不决,就是因为风险,而这种风险呢,是各种原因造成的,可能是呢,之前被骗过,可能是呢,对产品或者是服务的价值不确定,也可能是因为价格的原因,所以呢,你要让你的客户感觉不存在风险,比如说你可以跟客户说祛痘护理一个疗程后,如果没有效果,多少期限内全额退款?那么这样客户就感觉自身没有风险,那第四个免费的力量,免费的才是最贵的,所以呢,很多客户就看中这一点,他们总是想花最少的钱买最贵的东西,那么我们就满足他这个要求给他免费的价值,比如说赠送高价值的产品,也就是所谓的捆绑销售,或者他送洗护套餐苗成服务等等,第五,学会说出好处,而不是公司。

要对于客户来说,好处才是他们想要的,而并非功效,很多导购在对客户介绍的时候,往往总突出功效,而不是好处,结果往往是不太理想,因为那顾客会觉得你的东西再好,关我屁事,第六,让客户立刻行动,在打动客户之后呢,他们可能只是认可,但是却不知道下一步应该怎么办?那我们就应该可以进行引导,关注公众号加微信咨询,免费领取试用券等词语,特别重要,还有对顾客而言,如果他心动就直接引导他购买,不要再给她其他选择的余地,第七,像同样的人,销售更多的东西已经消费的顾客,如果服务没有差评的话,那么我们就可以引导她购买更多的产品或者是服务,在这里呢,一定要切记,一定要提供相关的服务给顾客,而且是他们需要的,为此呢,我们必须要想起。

楚几个问题,一顾客还有什么痛点二,我能帮他解决什么痛点三,我可以和谁来解决他的痛点,想清楚这些之后呢?想必你们心中自然就会有答案了,这一点呢,就给大家分享到这里。

 
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