疫情期间实体店营销策划

2022年 10月 27日16:46:42门店营销培训评论0阅读模式
 

疫情期间实体店营销策划

疫情期间实体店营销策划

 

眼睛如何利用个性化营销,锁定客户,一个月净赚六万多,其实很多人都知道眼镜行业是暴利行业,尤其是附加品牌溢价之后,眼睛的售价可能是成本的50倍,更别说是镜片的利润了,但是眼睛商家虽然身处暴利行业,却并不一定都能赚到钱,因为眼镜行业的边际交付时间成本很长,我打个比方,早餐店家两个小时可以卖出500个茶叶蛋,但是一个验光师在两个小时内最多服务四个客户,如果按照这样算的话,眼镜店根本不能算,怎么暴力行业?而且一副眼镜一般都要带个两三年,甚至有些人十年都不换眼镜,所以眼镜行业没有一个客户,一年中能够消费很多次的可能增加顾客数量来保证盈利,所以眼镜店虽然暴利,但实际上并不好做,有一位老板,他从一家大型互联网公司辞职后开了一家眼镜店,就遇见了这样的难题,眼镜行业虽然能。

 

第一单价高,但是没有客人,根本赚不到钱,必须其他人来说,小张的这家眼镜店其实有一个得天独厚的优势,小张的门面在一所住主角的附近,而且还是父母买给她的,不需要房租钱,但尽管如此嚣张,全是生意不好,水电商场员工资和仪器折旧都是成本等于意志的亏欠,家里人因此质疑她辞职的决定,逼着ta观点重新去上班,其实小张的眼睛店地段很不错,一切也很嫌弃,但他也不知道为什么生意不好,之后找到一位策划是帮助策划了一个方案之后,短短一个月的时间,盈利就达到六万元,下面就是这套方案的具体操作,第一步,对标用户群,超低价引流嚣张的眼镜店开在一家中学旁,其实这就是眼睛大的一个超级鱼塘,现在的中学生很多都有近视眼,家长用格外舍得给孩子们花钱,如果说家长自己近视眼两三年配置眼镜没关系,但是给韩。

他这么配眼睛也是绝对愿意的,但是如果你用类似99元配眼镜的这种营销手法是绝对不可能吸引到家长的,因为家长都会觉得眼睛卖这么便宜,是不是材料不好?如果你是家长,你会放心让孩子用用这种眼睛吗?这种方法只适合大学生或者工薪阶级,但对于家长来说反而会起到反效果,所以我们必须要保证主产品,也就是眼睛的价,为正常会在其他的方面也有用户嚣张,挡出了一个活动广告词如下,一切为了孩子是让一些为孩子的视力保驾护航,活动下方详细写出了去妨碍,只要你是某中学的学生持学生证可以用9.9元购买99,19,19,19元的护理套餐,在一年内每个月你的孩子都可以来我们这里免费验光一次观测孩子的心里心理,每个月我们会通知家长带着孩子来清晰眼睛,调整眼镜,零部件等等,这个活动最终吸引了500位家长,今天把你套餐下一部将会给大家。

那些这个活动引流背后的目的第第第二部巧妙利用用户心理打造新人背书,用学生证来,现在这个套餐的目标客户其实是放弃了其他用户,但却换来了更好的效果,利用学校来给自己进行信任背书,用超低价的一家长的兴趣用用学生证的限制条件让家长觉得这是针对孩子一种福利,而且每个月眼光对于对孩子视力很看重的家长的家长的来说是非常有用的用的,所以这个活动才能吸引到这么多家长参与,而且小张来说,验光师的工资是不会因为人数的增加而变多一些,使用后反而会降低折旧成本,最重要的是,这个活动相当于每年起码有12次能让家长进店都会有和家长沟通,孩子心理问题的心理问题的心理问题的机会,成交机会大的提升,而且对于在青春期的孩子来说,本来先天会给眼睛店有种抗拒感,但有一张糟糕,本来套餐已经有眼睛有眼睛,有眼睛有眼的提醒的提醒。

那这个时候我们就要进行营销的后端法理继续增加,成交的可能性,第三部分建立会员体系已建立个性化营销,其实这个活动相当于锁定的客户群体,从我们的会员,既然我们有了会员,就应该有效利用顶用鼎回访年纪,而且当我们知道了客户需求之后,我们就应该进行个性,个性,个性化中500个静电的客人至少会有300个客人在我们店里佩戴一副眼镜,那么这时候一定针对客户的不同情况,策划不同的营销方案,确保客户进行二次消费,小张张,每个客户今天配的副眼镜时,都提出一个活动,现在预存100元之后,您在我们这里任何消费都可以打九折,嚣张,让每个客户今年陪媳妇,眼睛水都提出一个活动,现在预存100元之后,您在我们这里任意消费,都可以打九折,如果您是购置眼睛的这100元可以抵用150元,隐形眼镜也包含在内,如果您没有用到,那么12月过后我们可以退还给您手机上。

每个客户今年佩里朴眼睛是都提出一个活动,现在预存100元之后,您在我们这里任意消费,都可以打九折,如果您是购置眼睛的这100元可以抵用150元,隐形眼镜也包含在内,如果你没有用到的话,那么12个月以后我们可以直接推给你,根据不同的客户,我们可以在他欲存100元之后,事实推销,比如给爱打球的学生推荐镜框给女孩子推荐隐形眼镜等等等,由于可用用,加上不断的进店,加上对价格不会那么敏感,兵线也对店家有新人干成单几率就会很高,使用这个方案的第一个月销量,店里有70个人成交眼睛,美孚利润那个在600元左右,加上购买套餐和200个客人的预存销账,当月收入为66950元。

 
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