照片书实体店营销策划

2022年 10月 27日17:03:02门店营销培训评论0阅读模式
 

照片书实体店营销策划

照片书实体店营销策划

 

由于家百货公司即将拆迁,所有的库存商品全部降价处理,许多人都来抢购这些处理商品中有一套套装餐具,价值50元,共24件,八个盘子八个碗和八个小碟子,每天都是完好无损的,这套餐具刚拆包处理,货架上不到一个小时就被抢购一空,这时候,百货公司经理又在厨房里找到另一种套装餐具,这种餐具共有32件,其中24件和上面提到的那套餐具完全相同,而且完好无损,只是另外多了八个杯子,这八个杯子中有四。

 

稍微有点破损,百货公司经理把这套餐具摆上货架标价55元,办了两天都无人问津,听了不得已又把价格调到了50元,还是没人买百货公司经理觉得有点奇怪了,这套餐具虽然有四个杯子有点破损,但是比原来那套还多出来四个好杯子,为什么就没有人要呢?后来直到把价格降到30元才勉强卖出去了两套,剩下20多套还在那里摆着,这样经理感到很疑惑,正好这位经理认识我无意中和我说了这个事情,我说这很简单,你把那八个杯子拿掉,这样就剩下了完好无损的24件,第一次卖的那套餐具一样,并且价格标回到50元,再试试看怎么样?他听了半信半疑的时候,人都不是傻瓜,本来就卖不掉,你再拿掉一个杯子,再把价格提上去不是更卖不掉吗?我说你先去卖吧,卖完了我再告诉你,于是,他回去把那把。

这被子拿掉了,这样一来,这套本来有破损杯子的餐具就和刚开始买的那套一模一样的,标价50元,结果和上次一样,很快就被抢购完了,她高兴的给我打电话,叶老师,谢谢你,真的很快就卖完了,快告诉我这是为什么?这就是营销智慧,其实人家买东西的时候,他并不懂得去计算一个物品的真正价值,而是利用某种容易评价的线索来判断,比如在买餐具的时候,他们只是很主观的根据要买的餐具是否完整来判断,并没有计算整套家具的实际价值是多少,因为人们总是非常相信自己的眼睛,也就是说,餐具是24键还是32键到底算多还是算少,如果不比较,很难引起注意的,但是整套餐具到底是完好的,还是破损的,却是一目了然的,这种方法用在卖水果蔬菜上最合适了,比如说有一堆苹果,因为有部分上面有斑点,为了好卖而降价,还不如把这些质量不好的挑出来放在一边,好的,那部分继续买原价有斑点的,这些降价好了,今天分享的内容就到这里了,感谢各位的收听。

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:引流秘诀
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友