南京实体店营销策划公司

2022年 10月 27日17:08:43门店营销培训评论0阅读模式
 

南京实体店营销策划公司

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当初刚开的时候呢,靠着自身的资源关系网以及做生意的手段,所以呢,他这家美容院在当地也算是属于属二的招牌,但是好景不长,随着这些年越来越多的同行入住,项目创新,原有的老客户呢,都流出了一大半,又没有吸引新客户进来消费,为此难难解,非常着急,之后呢?经过系统的了解,结合他店铺的实际情况,我们做了一个方案,让他生意出现了转机,第一部市场分析作出任何的营销之前,首先需要了解知道一点,那就是必须首先对整个市场经济运作的情况进行一个简单的了解,可以这么说,一个市场资本力量的大小直接决定了这个市场是否还具有开发性,比方说商业区和住宅区,其中的资本运作情况就有非常大的不同,商业区针对。

 

的消费群体大多为旅游逛街的散客购物城,长期的供需关系,这是由市场的主体决定的,而住宅区看是不能在短时间内聚集大量的人气,但是相应的回头客也是相对较多的,所以在制定任何营销方案之前,首先需要做的一件事情,那就是找准店铺的定位,找准店铺所在位置,主要受众人群,然后想办法击破他,第二部设计方案,在对美容院周边市场进行了市场分析之后,再针对美容院生意不好,同行竞争压力大的现状,利用充一万送iphone 12的活动口号设计,并营造了这样一套方案,为了回馈新老客户,自活动日起,凡成功充值一万元,成为本店的会员,即可以参与iphone 12的抽奖机会,中奖率也是50%,另外赠送20张价值1000元的项目抵扣券,也就是这么。

套简单的方案成功时,美容院在短短八天时间里吸引绑定了大量精准会员,成功收款了31万,听到这里你肯定要问了,充一万抽一台iphone 12美容院是疯了吗?其实不是下面对整套方案,资本运作的手法进行详细的解析和讲解,在针对美容院所设计的方案都已经成功的落地并执行之后,我们现在做的自然是针对整套资本方案的运作方式是进行详细的拆解和分析了,充一万即可抽取价值一台iphone 12的手机看似不合理的,但是一台全新的iphone 12手机在现在的市场价已经降到6200多元了,我说充值两万元,我们就赠送一台价值6800元的苹果手机,那么我们再来算一笔账,价值一万元的苹果手机,实际市场价是6200元,按照美容院最低60%的毛利率来说,每充值一万元后续。

美容院消费的净利润就是60%,也就是说,每消费一万元,美容院就有6000元的利润,现在每两个会员抽取一台iphone 12亿台手机的成本是6200,两个会员,我们的利润在12000块钱左右,对于美容院来说,成交两个会员的利润远远高于iphone 12的投入成本20张,总价值1000元的抵扣券,单张价值四五十块钱,我们的项目平均价格在500块钱左右,那么也就是按照我们前面所计算的美容院平均毛利率在60%的利润来说,消费500元就有300元左右的英语,那么再减去50元的抵扣,再减掉人工,租金,水电等硬性成本,我们净利润至少可以保持在百分之20到30%左右,利用项目抵扣券和会员充值的方式,将消费者长期稳定地锁定在美容院,最终呢在打仗叶面积实现稳定的盈利。

 
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