实体店生鲜蔬菜营销策划

2022年 10月 27日17:09:38门店营销培训评论2阅读模式
 

实体店生鲜蔬菜营销策划

实体店生鲜蔬菜营销策划

 

 

我相信很多品牌方和广告公司都在问自己,这样的一个问题该怎么做出下一个百雀羚一样的刷屏广告呢?第一,打造一个刷屏级的营销活动概率有多小?这是一个好问题,我们来算算你能做出这样一条广告的概率,上一条刷屏的广告是广告,是网页也行,杭州地铁的合作没记错的话是在两个月前在过去的两个月里,中国起码有几万家形形色的广告公司服务至少十几万家品牌方在这段时间里,他们一起做了超过一万场营销活动,但只有一条百雀羚的广告刷屏了,所以一个行业平均水平的广告公司和品牌方做出这种营销活动的概率小于。

 

万分之一,很多人一定会说,我承认这里面有运气,但我的营销能力更强,品牌更受关注,品类更重要,那假设这些让你比行业平均水平优秀100倍,怎么样?你做出这种刷屏广告的概率小于1%,假设一个品牌一年做五次大型的营销活动,如果你能坚持做20年,还是有可观的概率,能做出一次刷屏事件的,自从大概56年前,新媒体开始兴盛起来,我相信很多市场营销人员都被老板或甲方问过,这样一个问题,我们能不能不花钱或花很少的钱做出刷屏级的营销活动之前呢?在这个专栏里讲过很多的思维模式,有一种思维模式一直没有提及叫做。

概率思维与之对应的是人类一个比较典型的偏见,我们习惯于给所有事情找原因,这种归因谬误,让你觉得这个局部气候调查局的广告公司可能掌握了别人没有的营销技巧,百雀羚的市场部一定是经营云集,背后一定有什么营销秘诀,或许上面的都是真的,但这些恐怕只能提高1%的刷屏概率吧,一直寄希望于自己的市场部或广告公司做出一夜爆红的营销活动,是一种根深蒂固的偏见,很容易让我们陷入营销就是标创意的陷阱营销归根到底是一个投入和产出的游戏追求一夜爆红没有错,但一定不是玩这个游戏的最佳策略,这就像是。

我们一群人去打德州扑克,你的策略是只有拿到同花顺的时候才下注一样来看,第二点优秀的策略都是产品化的,在这个新媒体时代啊,我见过的优秀的营销策略都是可以产品化的营销策略,产品化,按照字面的意思也很容易理解,就是像做产品一样做营销,一个优秀的营销策略是一个聚焦的,可以长期连续投入的策略,这里的两个关键词是聚焦和长期连续投入媒体的环境呢,变得比以前更嘈杂,话语权分散,用户也越来越难以有效地接触到,所以不再分散的吸引注意力聚焦,集中优势资源。

一次把营销做透就更加重要了,营销和品牌的本质其实就是一种条件反射,在生物学里著名的发展,洛夫关于狗的条件反射实验中,要建立狗分泌唾液和铃声之间的条件反射,有一个被条件,就是多次让狗把唾液分泌和铃声结合在一起,所以长期连续投入非常重要,一个好的营销产品化的例子是天猫的双11,像双11这种类型的活动以下几个优点,让营销不再局限于市场部,可以调动更大的资源,其中,各个部门甚至更大的力量,全力打磨一个活动,由于每年都可做执行的质量,随着时间可以不断迭代,越多越好,之前活动的反馈和经验得到了非常好的沉淀。

它的营销活动做一次就结束了,没有影响力的沉淀,产品化的活动可以受益于之前活动,像滚雪球一样扩大影响力,由于上面这些优势,一次性就可以把营销做透,所以双11在天猫增长中的地位不言而喻,你可能会说,也只有阿里这种级别的公司或平台才能做成这种活动吧,产品品牌未必合适,其实并非如此,举个例子,我在前东家的时候,有一个年销售额大概30亿的品牌清扬是一个主要销售男士洗发水的品牌,这个品牌能够在不到十年的时间里变成是如此大的品牌,有一个重要的原因是它的体育营销从最早用c罗代言和新浪体育合作,到赞助中超n。

诶,等等我们都知道中国的男性是非常关注体育的,清扬的体育营销,其实就是一种接近产品化的营销,专门的团队和对体育比较擅长的营销人员来负责和体育相关的营销,每年迭代越来越懂得这一块怎么做营销的效果也会越来越好?除此之外,你也可以去了解,知乎是如何把用户量越做越大的,知乎的快速增长,有一个重要的引擎是社会热门话题讨论,从百度的魏则西事件到热门电影的上映,和王宝强,白百合事件,再到美国大选,一个个社会热点不断,用户几乎的影响力和用户量也越滚越滚越大,那么,如何向天猫,知乎这些品牌一样,将营销策略,产品化呢?营销策略,产品化的问题。

关键是找到品牌和消费者核心生活轨迹,社会热点话题和重大娱乐的契合点,不同于传统媒体时代的营销完全凭借广告和营销的力量来创造大量关注,已经越来越难了,人们的兴趣和信息好占据主流,真正受到关注的只有人们本来就愿意关注关注的东西,双11是因为人们本来就想购买最便宜的产品,清扬的体育营销是因为男生本来就热衷于体育,而知乎是因为人们本来就喜欢讨论社会热点,品牌很难创造大事,一个好的策略是和用户真正关注的东西,长期站在一起一点我我们来看,第三点营销并不。

是飙创意百雀羚这样的广告事件,如果单独去评价它的效果,那么产出一定远大于其投入,即便品牌的销量没有非常大的增长,品牌所获得的曝光也早已远超投入,但我相信与追求一夜爆红相比,拥有一个优秀的营销策略,保证品牌能在几年的时间维度上快速增长,更加重要,因为我所理解的营销不是飙创意,而是一种可持续的高投入回报的长胜策略。

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:引流秘诀
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友