养生馆实体店营销策划

2022年 10月 27日17:10:13门店营销培训评论0阅读模式
 

养生馆实体店营销策划

养生馆实体店营销策划

 

童装店老板利用线上小程序月盈利30万以上,长期锁定客户,今天我们来聊一家做童装的小程序店铺,看他们是怎么把月销做到130万的?其实对于童装来说,一个月做到130万的营收,他们的净利润是不是最少都在30万以上?那么做到30万以上的净利润,每天要成交多少单呢?是不是最少的一个单子?1000单左右,为什么是这么多呢?因为它们的创始人跟我讲他们家的客单价在100块钱左右,100块钱左右,每天做到以前单,其实他们这个小程序店铺一共有多少客户,有多少客户十万还是20万,其实他们在今年的六月份就已经突破了22万,这个时候你是不是在想他们是怎么做到22万的呢?其实他们也没有用什么特殊的办法,无非是用多人拼团加免费赠送,再优惠券就做到了,那么他们的多人拼团是怎么做的呢?一般98块钱。

 

推荐的位移参加三人团,你只需要出38块钱,68块钱的t恤呢,参加三人团,你只需要出26块钱一条,118块钱的连衣裙呢?参加三人团,也只需要38块钱,你要是一个宝妈,你的朋友邀请你参与参与参与参与参与参与,你是不是不是不是不是不是我好奇的去看看了没有看上平台的产品,万一你看上别的产品呢?你是不是有可能给他们家创造营业额?那么他们为什么要做多人拼团呢?是不是为了解决流量的问题?我为什么这样讲呢?将说你看上了他们家118块钱的连衣裙,你想要38块钱拿到手后,你是不是会拉上两个朋友一起购买?在这样的过程中,你的两个朋友看上了别的拼团产品呢?他们是不是不在分别拉上两个另外的朋友一起购买?这样一来,对于你来说,您是用38块钱买买到连衣裙,那么对于他们商家来说呢?他们是不是?

通过你获得了六个客户,那么这样的练练速度怎么样呢?他们每个月都可以获得三万多的用户沉淀下来,变成客户呢呢呢也有一万多人怎么样对应的裂变方式是不是值得我们借鉴一下?现在我们是不是明白他们家的多人拼团还是干嘛的?是不是一个拉取新用户的工具?又没有这样的一个拉伸工具,我相信在今年的六月份,他们家的客户是没有办法突破20的,那么手上有了客户,怎样?这些客户经常过来消费呢?这个时候啊,他们家的免费赠送就发挥了不足的表现,怎么做的呢?只要你当他们100块钱,他们100块钱,他们就免费送百四十块钱的袜子,一共是36,双合算下来的美容的价格是15块钱那么,这些袜子你要怎么拿到手呢?每个月你都可以免费领取三双向快递的快递费呢?你自己出,这个时候你是不是在想她们这样干不是亏大了嘛?那么他们到底有?

我没有亏呢,我给你发了一张,你应该就明白,其实小童的袜子,大批量的采购是很便宜的,他们家说要卖15块钱一双一双,但他们的来货成本才1.8毛钱一双,这个时候你看30万的成本才多少钱,是不是五块四毛钱?再加上一个0.5毛钱的运费,这一共才多少钱?是不是7.9毛钱?他们收你九块钱的运费,是不是还有一毛钱的一毛钱的毛钱的毛钱?所以这个时候你是不是领多少?他们都不会亏,那么他们为什么要做这样一个几乎不赚钱的活动呢?你有没有想过他们为什么每个月只让你免费领取?希望你每个月都要钱,他们小程序店铺一个每个月都来一次,有看上的衣服你会给你的小孩买,是不是大多数的人都会买?就算你这次没有买,下一次也没有买,那么到了第三次第四次呢?你是不是也没忍住?我最后还是买了,你可能会说,我就领袜子,我就是不。

不管她们家的衣服,那么遇到这样的人,他们该怎么办呢?他们也有办法的,是不是给你送上1000优惠券?你手上有了一千一千一百六十八块钱的外套,用券后你猜出118块钱的话,你是不是会为此买单呢?有没有看明白他们家这样是一个什么样的套路?军团是用来干嘛的?是为了获得更多的新客户,有了这些新客户,怎么让他们回来复购呢?赠送给他们是不是可以让他们每个每个月回来逛一次你喜欢的她遇到那些指令?帽子不买衣服的人呢?他们的优惠券是不是可以让他们也买一点?

 
weinxin
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